陈华：凝聚合力，携手深化茅台酱香系列酒发展命运共同体

12月29日，在“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力”2026年茅台酱香酒全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长陈华表示，茅台酱香系列酒过往成绩的取得及未来蓝图的实现，离不开渠道商的长久支持与付出。站在新的发展节点，必须坚持以消费者为中心、以市场化为导向，兼顾各方利益，深耕市场、开拓未来，持续构建并深化厂商紧密协作、长久共赢的“命运共同体”。

在厂商协同层面，陈华强调提升渠道韧性是核心任务，而渠道韧性的关键在于保障厂商双方合理利润，推动渠道商从“被动执行”转向“主动协同”。他明确提出三大原则：一是坚持实事求是、不唯指标，坚决杜绝违背市场规律的压货行为，稳固厂商互利共赢根基；二是实施科学激励、有效减负，通过设立动态激励基金池、提供金融支持等举措，为渠道商赋能减负，增强抗风险能力；三是坚持转型发展、强化运营，在保障渠道商合理利润的同时，强化渠道赋能与能力建设，激发长期发展动能。

陈华表示，公司推出系列减负支持政策，旨在推动渠道商轻装上阵，全力投身市场攻坚。他呼吁渠道商聚焦消费者需求，构建“线下+线上”融合的直达路径，实现从渠道批发向终端零售、从传统分销向“品牌服务商+生活方案提供商”的转型。同时，公司将深入一线调研，定期走访渠道商，精准掌握库存、动销、资金等实际情况，优化政策举措，建立扁平化沟通机制，提升市场反应速度，以渠道韧性赋能厂商协同与市场竞争力提升。

在厂商联动深耕营销市场方面，陈华提出要以服务质量抢占市场优势，从消费端发力，通过三大举措深化消费者认同：一是联动提升服务水平，把握消费者需求与习惯，优化终端场景改造、互动服务和个性化体验，打造全链条、全周期服务体系，提升消费体验；二是联动做实市场活动，丰富产品购买权益，建立会员体系，持续开展宴席品鉴、文化之旅等，增强消费黏性与客户忠诚度，推动消费者成为品牌口碑传播者；三是联动推进文化传播，推动系列酒品牌文化与渠道商企业文化融合共生，以文化为情感纽带，讲好品牌故事与产品故事，实现产品价值向品牌忠诚的转化。

编辑 湛泽梅

二审 贺诗涵

三审 李勋