不要试图改变任何人，哪怕你的家人

创业就是场冒险。前方有陷阱也有宝藏，创业者整天盯着市场数据、竞争对手、合作伙伴，却常常忘记看自己家里。今天我要说个大实话：你永远别想改变家人，但能把他们变成创业帮手。这背后的门道，听我给你们拆清楚。

家人是创业路上最难搞的"钉子户"

创业者白天在写字楼谈着几百万生意，晚上回家还是被当小孩管。这种错位感从创业第一天就开始了。

举个真事：我朋友张强辞掉国企工作搞直播带货，他爸拿着扫把追着打："放着铁饭碗不要，整天对着手机发疯！"老头不知道直播间三小时能赚半年工资，只觉得儿子在丢人现眼。

更气人的是七大姑八大姨。你开公司他们说像传销，你搞融资他们说像诈骗。有次我参加家族聚会，二舅听说我在做跨境电商，当场掏出手机要给我转反诈APP。

但这些人不是故意使坏。他们活了大半辈子，觉得人生就该像盖房子：二十岁打地基（上班），三十岁砌砖头（买房），四十岁封屋顶（养娃）。突然蹦出个要盖空中花园的，不拿棍子打下来才怪。

改变家人不如借势家人

创业成功靠什么？不是力气大，是眼光准。你看拼多多吃透下沉市场，字节跳动抓住短视频风口，哪个是靠蛮力？家人关系处理也是同样道理。

强行改变家人就像拿菜刀砍坦克。我见过创业者给父母讲区块链，两小时下来老头以为儿子进了邪教。还有个女老板给老公看财务报表，结果被怀疑转移财产闹离婚。

真正聪明的做法是"借力打力"。杭州有个做智能家居的小伙，从来不和爹妈说物联网，就说："我这东西能让家里电费省一半"。现在老两口见人就夸儿子发明了省电神器。

四招把家人变成战友

第一招：说人话

别整那些高大上词汇。做跨境电商就说"把义乌小商品卖到美国"，搞人工智能就说"教机器认东西"。我见过最绝的创业者，把A轮融资说成"找到个大老板给零花钱"。

有个做知识付费的姑娘，她妈总觉得她在网上骗钱。后来改成"我在手机里开补习班"，现在老太太天天在广场舞群里推销女儿课程。

第二招：用事实砸

说一万句不如干成一件事。我认识个95后，第一个月赚了三千块，故意取现金堆在饭桌上。现在他爸妈再也不催考公务员了，天天帮他打包发货。

还有个狠人更绝。公司第一次团建，他把全家老小都拉去三亚。看着员工喊他"王总"，父母当场把养老钱转给他当投资。

第三招：带他们入局

办公室开放日比什么都有说服力。深圳有个团队每月搞"家属体验日"，让父母穿工牌当临时员工。现在这些叔叔阿姨比猎头还积极，天天给儿子女儿物色对象——哦不，物色客户。

要是你家人死活不信，带他们去创业展会转转。看着满场西装革履的投资人，听着此起彼伏的"估值""IPO"，保证回家态度180度大转变。

第四招：给甜头要快

老人就像天使投资人，既要回报又要面子。我表弟做土特产电商，第一年就给家里换了新电视，包装箱印着"儿子创业孝敬款"。现在他爸出门都带着公司名片，见人就发。

家人支持就是核武器

钱袋子永远最实在

北京中关村有个段子：判断创业公司能不能活，就看创始人家里卖没卖房。虽然夸张，但说明个道理——关键时刻还是家人敢掏钱。注意不是要你啃老，是要让他们觉得这钱花得值。

我见过最牛的操作：创业者让父母当公司监事，每月发888块工资。现在二老比谁都上心，天天盯着儿子别乱花钱。

精神充电宝最管用

被投资人骂成狗的时候，客户跑路的时候，只有家人会说"回家吃饭"。上次我公司差点倒闭，我妈说了句："大不了回来，妈养你"，直接让我满血复活。

有个数据你们可能不信：连续创业者中，家人支持的成功率高出47%。这不是玄学，是实实在在的情绪价值。

人脉网比你想象的大

千万别小看家人的朋友圈。我合伙人当初就是靠岳父的酒友拿下第一个大客户，还有个做医疗的靠三姨夫的医院关系打开市场。记住，中国是人情社会，有时候亲戚群比行业群好使。

写在最后

创业者最容易犯的错，就是对外人客气对家人霸道。记住三条铁律：

1. 永远别想改变50岁以上的人

2. 用他们听得懂的话说事

3. 有成绩先给家人看

那些天天抱怨家人拖后腿的，多半是自己不会来事。我见过农村大妈帮儿子管理仓库，退休老师给女儿当客服。关键看你会不会用。

最后说句扎心的：要是连家人都搞不定，还创什么业？趁早洗洗睡吧。真正的创业高手，能把反对者变成啦啦队，把绊脚石变成垫脚石。从今天起，把改变家人的心思，用在带他们入局上。说不定明年公司年会，给你颁奖的就是你老爹。