张名扬KO史密斯UFC如何收割全球搏击韭菜？

张名扬首回合TKO史密斯，成为中国首位进入UFC轻重量级排名前15的选手。

这几年中国拳手越来越多在世界拳坛上崭露头角。拳击有张志磊，女版UFC有张伟丽，男版UFC有张名扬，突然发现，姓张的中国人特别能打。

我更好奇的是，为什么这么能打的中国选手都要去老外的拳坛打比赛呢？

一方面是为国争光，另一方面是这些比赛真得比国内多赚好几倍。

在我的九重妖塔理论中，UFC在第八层属于文化品牌。和世界杯，奥运会是同一个品牌类别。国内虽然也有武林风和昆仑决这样的赛事，但是从观赏性和影响力，商业赞助，都没法和UFC比。在文化品牌运作上，我们还是小学生。UFC顶级选手的单场收入是50-500万美元。昆仑决是10-50万美元，武林风才10-30万人民币。UFC在全球拥有超过7亿粉丝，一场比赛能吸引2000万人观看。

那老外是如何运作UFC这个品牌的呢？我从三个层面来为你拆解

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1、冲突营销

每一场比赛前后几个星期，我们就会看到，选手们放出的狠话

或者称重环节，双方选手打起来了，嘴炮康纳就属于UFC最喜欢的选手，因为他是制造冲突营销天才。嘴炮的名言数不胜数：比如，我要一回合KO你，请叫我‘先知麦克’

“我从他眼神中看到了恐惧，他不敢和我打，否则我会像屠夫切肉一样拆掉他！“跟我打一场，你能挣到一辈子没见过的大钱！这些话一夜之间就会传遍世界，门票就卖出去了。

2.IP化运作

UFC把IP运作做成了一条产业链。

源头是选拔机制：UFC与全球3000 家拳馆合作，通过《终极斗士》真人秀和 “UFC 挑战赛” 筛选潜力选手。这些选拔赛本身就是非常吸睛的内容。2024 年签约的 18 岁巴西小将卡洛斯・桑托斯，一条“7 秒 KO” 的短视频在 TikTok 播放量破亿，影响力巨大，在正式参赛前就获得能量饮料的赞助。一旦被签约，UFC就会开始对选手进行IP人格化打造。你发现没有，每个UFC选手都有一个外号，下山虎张名扬，狮心史密斯，蜘蛛人席尔瓦，夜魔弗格森，光听这些名字，你是不是就很想看他们打一架。在个人IP通过比赛扩大影响力后，UFC就会推出“IP 共享计划”，选手可获得个人品牌授权收入的 50%。比如嘴炮康纳的威士忌品牌年销售额超2 亿美元，UFC 从中分成 10%，把个人IP的影响力，转化为日常消费。

3.风险管理

UFC说白了就是合法地打架，属于暴力生意。如果没有风险管理，早就被人喷死了。面对这些争议，UFC 建立许多预防机制：比如，引入生物力学监测系统，实时评估选手受击强度。防止选手在台上出人命。又比如，设立格斗伦理委员会，对一些引起性别歧视或种族歧视的事件，进行正向管理。

一次车祸能毁掉一个品牌，一次擂台事故也会毁掉一个赛事。所以风险管控比疯狂吹牛更重要。品牌运作是一门高级的生意，在这方面，你觉得UFC还有哪些值得我们学习的地方？

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