软件公司为何总是亏本？——优雅草科技十年血泪教训与行业生存法则-优雅草卓伊凡

作者：卓伊凡（优雅草科技创始人）

大家好，我是优雅草科技的卓伊凡。我们公司做了10年软件，这10年经历了太多起起落落。创始人自身的问题也不少，但创业就是这样，人无完人，犯错是必然的。2018年和2019年，我们养了很多员工，发着固定工资，后来一些元老技术兄弟成为了股东，再到如今，我们49位研发人员采用灵活分包的方式，公司才终于开始好转。

今天，我想和大家分享一个核心问题：为什么国内这么多程序员、独立开发者、中小软件公司做不大？ 答案很简单——报价评估错误。

一、低价接单=慢性自杀

很多小公司，尤其是刚入行的团队，为了抢项目，往往以低价竞争。结果呢？90%的项目烂尾。

为什么会有猪八戒、互站、A5外包取经网、麦子众包、YesPMP这样的平台？就是因为软件行业的烂尾率极高！这些平台上，很多项目标价几千块，但真正成交的金额远高于此，而且真正能交付的寥寥无几。

去年，我们优雅草曾有一个很好的机会——国内排名第三的上市软件公司看中了我们。但当我报价39万时，对方领导直接懵了，认为我们没能力交付。他质疑我的PPT方案里工时评估不对，确实不对！直到今年，我才真正承认：我们还是技术思维，想得太简单了。

我们优雅草已经比很多小公司好很多了，我们的项目均价在3-5万到20-30万之间。今年5月，我们甚至有机会调研百万级项目，但发现真正的工时评估完全不对。

为什么？

• 你以为程序员A 3小时能搞定？实际上，他可能会遇到各种问题，最终拖到5小时、8小时。
• 你以为需求很简单，1000、2000块就能接？实际做起来根本不是那样。
• 你以为项目能按时交付？但每个环节的延期累加起来，时间成本爆炸！

程序员为什么永远在加班？因为时间管理失控。而真正的大项目，会面临更多不可控因素。

二、优雅草前10年亏损的根本原因

我们前10年亏损的核心问题就是：报价太低！

• 有些项目明明该十几万，我们却几万去接。
• 时间无法保障，经常延期，得罪客户。
• 去年雪花版开发和蜻蜓Z系列客户，总共给了20多万，但实际成本远超这个数，最终烂尾。

而大软件公司为什么越做越大？ 因为他们评估得很仔细，比如：

• 成都网丁科技
• 成都同飞科技
• 宁夏甜橙科技（2020年成立的黑马，管理水平极强）

我们终于醒悟：有些项目宁愿不接，也不能低价做！

圆领程序员的CEO说过一句话：

“这个世界上没有任何一个需求是简单的，一个需求可以变换出无数需求。”

所以，做项目时必须把所有功能细节写清楚，软件是一个浩大的工程。今年我们发现，维护旧项目的成本极高，以前有些维护费一年才几千块，我们不亏谁亏？

三、软件公司如何盈利？——优雅草的生存之道

1. 拒绝低价项目

• 宁愿不做，也不能低价做！
• 预算抠门的甲方不是好甲方，他们对产品模糊，做不出好产品，更不会长期运营。
• 真正的好项目，甲方有预算、有组织、有计划，这样才能做出可持续的产品。

2. 预付款制度（至少50%）

• 我们现在预付款60%，但中途没有任何费用，直到验收才给尾款。
• 很多公司已经是这样了，低于50%预付款的项目风险极高。
• 2020年，我们有17万尾款收不回来，客户直接消失了。

3. 国企、大企业项目更稳定

• 2022-2023年，我们做的国企项目基本都拿到钱了（可能因为他们资金充足）。
• 相比之下，个人客户或小公司项目更容易烂尾。

4. 灵活分包模式

• 我们现在49位研发人员，采用灵活分包，不再养固定高薪团队，成本可控。

四、总结：软件公司如何避免亏本？

1. 报价必须合理，不能低价竞争。
2. 预付款至少50%，避免账期风险。
3. 宁愿不接低价项目，把时间用在学习上。
4. 国企、大企业项目更稳定，优先选择。
5. 灵活用工，降低固定成本。

优雅草前10年亏损，但今年开始，我们找到了生存之道。 希望这篇文章能帮到还在挣扎的中小软件公司，别再走我们走过的弯路！

——卓伊凡（优雅草科技创始人）
2025年5月31日