半年卖千万瓶！肌肤未来靠377救了环亚，却困在15亿赛道里

2025年上海美博会，环亚科技展台前围得里三层外三层，最显眼的就是肌肤未来那款新升级的377美白精华。

瓶身上印着“12年专研美白”“中澳双实验室联合研发”，旁边电子屏还在滚半年卖了千万瓶的战绩，这阵仗在美博会上还真不算常见。

但你可能不知道，这个现在看着挺风光的牌子，2019年刚出来的时候，在环亚内部其实算个“冒险活”那会儿环亚旗下美肤宝主打中药护肤、法兰琳卡走自然成分路线，肌肤未来偏要搞“科学美白”，用成分党那套话术跟老大哥们的风格对着来，现在回头看，这步险棋倒是走对了，不仅占了集团近十分之一的营收，2024年双11还冲进了天猫美白精华前五。

不过光鲜数据背后，藏着挺现实的问题：肌肤未来是吃着环亚的研发、渠道红利长大的，但也被“集团之子”的身份绑着。

现在国际大牌都在抢美白赛道，珀莱雅、可复美这些国货同行又靠独家成分圈粉，肌肤未来要是没了环亚的庇护，还能不能自己扛事儿，真得打个问号。

要聊肌肤未来，就得先说说它的“靠山”环亚科技。

环亚是典型的家族企业，创始人胡兴国早年是河南固始的小学老师，上世纪八十年代出来闯，干过民办教育、美妆代理，1999年靠着代理攒的资源搞了美肤宝，之后带着家里人在美妆圈打拼。

说起来环亚比珀莱雅还早四年入局，但后来两家走的路完全不一样。

珀莱雅早早就盯上了线上，又是在社交平台砸钱营销，搞出黑海盐泡泡面膜这种爆品，还跟头部原料商合作，在多肽领域搞出了自己的技术壁垒；环亚却一直抱着线下不放，靠家族代理商体系铺货，直到2022年线上收入占比都没到一半。

现在网购渗透率都超八成了，618、双11这种大促早就是品牌实力的试金石。

珀莱雅2022年四季度收入快是三季度的两倍，环亚同期却没什么波动，这差距一下就看出来了。

也因为这样，环亚2022年整体营收一直徘徊在20亿左右，增长卡住了。

旗下滋源、法兰琳卡这些老品牌没抓住线上红利，收入往下走；即肽、澳魅这些新牌子又做不大，最高收入都没超过5千万，整个集团有点“青黄不接”的意思。

就在这个时候，肌肤未来冒了出来，成了环亚的“救命稻草”。

它的创始人是胡兴国的儿子胡根华，2016年初进的环亚，从品牌部慢慢做到副总裁，现在还管着集团的电商和品牌营销。

2019年他瞅准功效护肤的风口，搞了肌肤未来这个牌子。

数据摆在那儿，2020年到2023年上半年，营收从5900万涨到2.7亿，2022年就成了集团里唯一收入过亿还在涨的品牌，说它是“全村的希望”真不算夸张。

从“乱撒网”到盯死377，肌肤未来踩对了监管红利

不过肌肤未来也不是一开始就找对了方向。

刚创立的时候，正好赶上国内成分党风潮，它就跟着走“功效护肤”路线，想着广撒网试试水。

2019年先备案了款肌肽抗糖面膜，后来又陆续推出富勒烯、蓝铜胜肽、玻尿酸这些热门成分的原液和精华。

但你想啊，华熙生物在透明质酸领域早把用户心智占了，自然堂很快就跟上做富勒烯，珀莱雅又靠原料合作在多肽领域扎得稳，肌肤未来一个新牌子，没客户基础又没鲜明卖点，销量自然上不去。

后来它总算想通了，收缩战线，一门心思盯紧377这个成分。

其实2019年它就在产品里加377了，只是没当重点推。

之后跟中科院纳米实验室、全球知名供应商德之馨合作，才慢慢把377提到战略核心的位置。

2020年4月，它第一次备案以377为主要成分的产品，年底又拿到了首个377特字号产品要知道国妆特字是药监局给特殊用途化妆品发的证，审批比普通妆字号严多了。

到2021年，它一年就备案了11款特字号产品，这布局速度确实快。

更巧的是，2021年药监局出了新规，明确377只能用在宣称美白功效的特殊化妆品里。

这一下就把门槛拉高了，普通妆字号备案只要几周到几个月，特字号审批得两到五年。

2022年市场上新增的377产品备案，从2021年的四千多件直接掉到66件，肌肤未来因为之前早有准备，一下就占了这片蓝海市场。

这种监管窗口期不是谁都能抓住的，肌肤未来这次确实是眼光加运气都在线。

有了产品，还得让用户知道。

肌肤未来的做法很直接，在产品包装上把“377”印得特别显眼，我还听说有消费者根本不知道“肌肤未来”这个牌子，就因为看到瓶身上的377，以为这产品就叫“377”，这心智绑定算是玩明白了。

同时它还在小红书找了180多位达人种草，跟“老爸测评”合作直播，单场就卖了900万，还赞助《我是大美人》这种综艺节目刷曝光。

这么一套组合拳下来，效果很明显，它的377精华在天猫曾做到月销3万多件，还冲过精华品类的销量榜首，2024年在国货377市场占了七成还多。

15亿赛道撑不起“参天大树”，肌肤未来的麻烦才刚开始

不过风光背后，麻烦也跟着来。

2023年肌肤未来销售额涨了三倍多，按2022年1.97亿的收入推算，2023年差不多能到10亿。

但它占了国货377市场七成的份额，这么一反推，整个国内377美白市场规模还不到15亿。

环亚想靠它撑起整个集团，这点盘子怕是不够用毕竟一个美妆集团要发展，光靠一个15亿的细分赛道，根本养不出“参天大树”。

肌肤未来显然也意识到了这个问题，2025年开始围绕美白祛斑场景加新品，备案了含烟酰胺、海棠藻、光果甘草这些成分的产品，想从单一的377拓展到更宽的美白领域。

但这条路不好走，一旦跳出377的小圈子，就得跟欧诗漫、谷雨、OLAY、珀莱雅这些老手正面刚。

欧诗漫靠“珍珠美白”做了这么多年，谷雨盯着“光甘草定”打温和美白的牌，OLAY的“小白瓶”和珀莱雅的“双抗精华”早就圈了一大批用户，肌肤未来想在这些对手里抢市场，难度不小。

我翻了不少消费者在社交平台发的测评，发现大家买美白精华时，总爱把肌肤未来的377产品跟城野医生、谷雨、OLAY这些牌子对比。

不少用过的人说，肌肤未来的肤感还不错，但美白效果“相对平淡”，没什么让人眼前一亮的感觉。

本来“科学美白”这个定位，现在也不是什么新鲜事了，越来越多品牌都在做，它从“差异点”慢慢变成了“入场券”。

如果不能尽快搞出点独家东西比如更牛的配方，或者更有说服力的功效数据很容易就陷入同质化竞争，到时候只能打价格战，利润肯定受影响。