随着黑色星期五、网络星期一和圣诞节的临近，全球跨境电商即将迎来一年中最热闹的销售旺季。Adobe Analytics的报告预测，2025年美国假日季在线销售额将达到2534亿美元，同比增长5.3%。

其中网络星期一和黑色星期五的销售额分别有望突破142亿美元和117亿美元。更值得关注的是，今年的消费市场出现了明显的决策前置特征，近半数消费者在旺季正式到来前就已进入购物决策周期，这意味着跨境卖家的竞争早已提前打响。

高价值用户集群

在Z世代和千禧一代成为消费主力的当下，他们更看重个性化、情感价值和社交互动，传统的营销模式很难打动这群年轻人。而拥有全球9亿+月活用户的Snapchat，恰好精准契合了新一代消费者的需求，成为跨境电商在年终旺季实现增长的关键密码。

从用户规模和覆盖范围来看，Snapchat的优势十分明显。全球9亿+月活用户中，重点覆盖了北美、欧洲、中东、印度等中国跨境卖家重点布局的市场，这些地区也是年终购物季消费力最集中的区域。

在用户年龄结构上，Snapchat堪称Z世代的大本营，在25个国家和地区覆盖了75%的13-34岁人群，而这部分人群正是年终购物季的核心消费力量。同时，平台用户也在持续成长，80%的用户超过18岁，25%的用户在34岁以上。

年龄结构的多样化让不同品类的卖家都能找到目标客群，更关键的是，Snapchat用户的消费能力和购物意愿都相当突出。数据显示，六成用户会为自己购买节日礼物，这一比例比非用户高出14个百分点。

计划花费千元以上购买礼物的用户比例，更是比非用户高出96%，足见其充裕的消费预算。此外，56%的用户乐于尝试新品牌，这为中国出海新品牌提供了绝佳的冷启动土壤，这些高价值、高匹配度的用户特征，为跨境卖家提供了精准的流量基础。

让购物从“看”变成“玩”

Z世代消费者对单调的传统广告早已免疫，他们更倾向于通过有趣、互动性强的方式了解产品，而Snapchat的平台特性恰好满足了这一需求。其全屏竖屏的视频格式完全贴合手机使用习惯，能瞬间抓住用户注意力，让品牌信息完整且有冲击力地呈现，在众多广告中脱颖而出。

AR技术的深度应用是Snapchat最具特色的优势之一。品牌可以定制节日主题的AR滤镜，比如圣诞服饰试穿、感恩节家居装饰预览等，用户上传自拍或拍摄场景就能实时体验产品效果，将原本被动的浏览变成主动的互动体验。

数据显示，体验过AR滤镜的用户下单可能性是未体验者的2.4倍，退货率还能降低25%，80%的消费者认为AR能增强购物信心。这种“逛-玩-买”的模式，让购物变得轻松有趣，极大提升了用户的购买意愿。

近年来，Snapchat还积极融入生成式AI技术，推出了赞助AI特效镜头等功能，将品牌元素与用户个人特征深度结合，打造个性化的互动体验，用户在平台上分享产品体验或购物成果后，会形成二次传播，借助熟人社交网络触达更多潜在消费者。

从提前布局到高效转化

面对年终购物季决策前置的消费特征，Snapchat提出了“早启动、广触达、多创意”的核心策略，帮助品牌在竞争白热化前就建立用户认知，抢占市场先机。毕竟在黑五等高峰期，流量成本会大幅攀升，CPM可能出现暴涨，提前布局能让卖家以更优成本获得更高回报。

为了帮助品牌系统规划营销活动，Snapchat以5A模型为核心构建了完整的营销体系，从认知、了解、行动、转化到倡导，根据用户所处的不同阶段调整沟通策略和内容。这种全链路的营销逻辑，能让品牌与用户建立深度连接，而不仅仅是完成单次交易。

针对今年的年终旺季，Snapchat还对核心产品进行了升级，推出了更具针对性的营销工具。其中，Sponsored Snaps作为原生广告形式，能将品牌信息以聊天消息的形式呈现在用户的聊天界面中，自然不突兀。

这些工具和策略的组合，让Snapchat不仅能为卖家带来流量，更能实现从流量到销量的高效转化，帮助卖家在年终旺季的激烈竞争中脱颖而出。

年终购物季的竞争早已不再是单纯的价格战或货品战，而是围绕用户心智和体验的综合较量。对于跨境电商卖家而言，想要在全球市场中分得一杯羹，关键在于找到精准触达目标消费者的渠道，并通过他们喜欢的方式建立连接。

Snapchat凭借9亿+高价值用户、沉浸式互动体验和针对性的旺季解决方案，为中国出海品牌提供了一条差异化的增长路径。它不仅能帮助卖家在年终旺季实现短期的销售突破，更能让品牌与Z世代等未来核心消费群体建立深厚的情感联结，为长期增长奠定基础。

在跨境电商持续增长的大趋势下，合规化和品牌化已成为必然方向，对于还在为年终旺季营销发愁的跨境卖家来说，不妨借助Snapchat的平台优势，提前布局、精准发力，或许就能在今年的旺季中收获意想不到的增长。