前言

2023年，当红遍中产圈的“始祖鸟”母公司亚玛芬，交出全年18%的营收增长成绩单时，一个名为凯乐石（KAILAS）的中国品牌，却以全年90%的惊人增速，成了户外圈最生猛的“黑马”。

更让同行看不懂的是，在国内越野跑市场，凯乐石的FUGA跑鞋以34.8%的占有率，几乎是把国际大牌HOKA（24.6%）按在地上摩擦。

一个国产品牌，凭什么能在一个被欧美巨头垄断近百年的高端市场里，杀出一条血路？

故事的起点，源于一件“肯定会亏本”的生意，和一个甲子前，在珠峰留下的民族遗憾。

一笔“不划算”的生意

2003年，当钟承湛在广州创立凯乐石，决定将研发重心放在“高海拔攀登”这个极度小众的领域时，几乎所有人都觉得他疯了。

全球每年登 8000 米级山峰的就几百人，专门为这几百人研发产品，成本根本收不回。用商业计算器算，这笔账，怎么算都是亏的。但钟承湛心里有另一本账。

那本账，要从1960年翻起。

那一年，王富洲、贡布、屈银华三位中国勇士从北坡登顶珠峰，这是人类首次，他们创造了历史，但代价是惨烈的：

由于装备简陋，队员们下山后合计被截掉了10根手指，许多人落下终身残疾。

队长一句“要是有咱自己的装备，何至于此？”的叹息，成了一个时代的隐痛。

所以凯乐石从创立之初，就不是一个纯粹的商业计划，它更像一个源于民族“心结”的使命。有些事，确实不能只用账本算。

其实那时户外市场是欧美巨头的天下，始祖鸟、北面等要么做大众户外装备，要么把高海拔领域当 “小众盲区”，凯乐石选这个赛道，看似亏本，实则是避开红海的差异化布局。

然而使命感不能当饭吃，产品力才是硬道理。凯乐石选择了一条最笨，也最扎实的研发路径。

把实验室，搬到7000米雪山上

凯乐石的研发从不说 “实验室数据”，而是真把团队拉到雪山上。2007 年中国第一款高海拔攀登羽绒服做出来，拿去贡嘎山测试，队员穿了直摇头，透气性太差，穿着攀登像背着个湿棉被。

团队没放弃，跟着 107 位全球顶尖登山者跑遍雪山，收集实战数据，做出了最符合亚洲人体型的调整：将欧美版型普遍缩短3厘米袖长、收窄2厘米肩宽。

这种“玩命式”的研发，最终换来了产品的极致性能。因为每一个看似微小的改动，在极限环境下都可能决定生死。

2018 年何昌娟登珠峰洛子峰，凯乐石的 “三重锁温” 装备帮她在 5 天里应对近 30 度温差，稳稳登顶；2021 年盲人登山家张洪在珠峰 8700 米处氧气泄露，全靠摸装备上的特殊设计操作冰镐，最终靠 “触觉” 站上顶峰。

现在很多品牌靠实验室数据吹产品，凯乐石却用 “实战试错” 搞研发，这种踏实劲，才是做户外装备的根本。

当你的产品能在最极端的环境下救人一命时，它在普通市场的竞争力，已无需多言。

“大众市场”的降维打击

2023 年，凯乐石彻底藏不住实力了，爆发得特别明显。当时始祖鸟的母公司亚玛芬，全年营收也就比上一年多了 18%；

可凯乐石直接交出了 90% 的增速，一下子成了户外圈里没人预料到的 “黑马”，势头比国际大牌猛多了。

在越野跑专用跑鞋领域，凯乐石更亮眼，它家的 FUGA 跑鞋，市场占有率达到 34.8%，而国际知名品牌 HOKA 的跑鞋，选的人只有 24.6 个，凯乐石直接把这位 “前辈” 甩在了后面。

不管是整体营收的增长力度，还是单款跑鞋的市场认可度，凯乐石这一年的表现都远超不少国际户外品牌，肉眼可见地 “冲” 了上来。

能做到这步，关键是它懂 “技术下放”：把为雪山研发的超强防水技术，用在城市冲锋衣上，防水效果好到下大雨都不渗，价格却只有国际品牌的三分之一。现在消费者买户外装备，早不盲目追大牌了，更看重 “真性能 + 性价比”，凯乐石刚好踩中这个需求点。​

当珠峰大本营里的帐篷，从清一色的欧美品牌，变成凯乐石成为标配时；当连国际攀岩联合会都将其指定为官方供应商时，它的品牌势能已经积累到了顶点。

小结

从 1960 年登山队因装备简陋冻伤截肢，到如今珠峰高程测量队穿国产装备零冻伤；从中国高海拔装备一片空白，到凯乐石打破欧美近百年垄断。

它的逆袭，不只是一个品牌的成功，更是中国户外装备从 “跟跑” 到 “领跑” 的见证。世界之巅的风雪依旧凛冽，但中国攀登者，终于有了能放心依赖的 “国产铠甲”。​