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• 作者|品牌官

引言：没有人能笑着从理发店走出来！这句话真不是玩笑，如今“谈卡色变”正成为中高端理发店的痛点，再没有人来充值，那地段好、租金高、人工成本高的理发店，真的很难坚持下去了。

天价理发店横行

给自己“镶金”的理发师

中高端理发店的咖位有一条“鄙视链”：

从普剪、精剪、店长、首席造型到总监价格不封顶，你选择的价位就注定了接下来你在理发店的地位以及待遇。

有网友表示：

那天去散步，不远新开个理发店，名字挺好听，装潢也不错，正好要理发了，进去看价格表，普剪30元，精剪50元，我问小伙子，什么叫精剪？

他指了一下店主说，老板亲自剪是精剪，我剪是普剪，我看了一下店主，一个人自顾自玩手机，没任何反应，我扭头走了，一个多月后，发现己关门，你们说活该不？

现在的理发店也有一条“鄙视链”，光是店面的装修风格就分多种，有些装修的很“欧式”，有些装修的很“日式”，有些装修的很“会所派”，有些则装修的很像“工作室”，价格差距非常大。

市场会让每一个“嘴比剪刀硬”的Tony老师闭嘴。

理发师之间的鄙视链是经验以及出师是否有名，有的是学徒，有的是在知名理发学院毕业，有的在国外留学进修。

还有的是为一些明星弄过造型，参加过一些时装周等，都可以拿来当抬高自身价格的背书。

市场很多平价理发店的存在，被所谓“进修”过的Tony老师瞧不起，更有傲慢者说他们搞坏理发行业，刻意压价、恶意竞争。

但理发这一行业，平头老百姓一直以来能接受的价位，就是从以前的5元、10元到现在的30元、40元。

理发店没花心思在剪发上

变着法推销项目、办卡

现在除了一些老街，80后已经很难找到小时候那种门前有旋彩的灯，透明的拉窗，玻璃上明码标价不宰客的理发店了。

还有更老式店里很传统的沙发，还有皮质座椅可以架脚，甚至还会老式刮胡须的师傅。

现在的师傅变为“Tony老师”，他们重点不是帮你理发，而是想让你充值，为了他们的业绩，可谓是使出浑身解数，使理发这一行业大变质，理发师变成销售了。

你本来只是想剪个刘海，以为花30元已经很可以了，没想到最后在Tony老师的三言两语之下，你顶着个花里胡哨的大花头出去，从30元变成300元甚至更多。

很多理发店见到上了年纪的男顾客心里是抵触的，因为想“忽悠”他们充值办卡很难，只能是每个月只赚他们几十元的洗剪吹，就已经很好了。

现在一些80后、90后甚至是00后，其实也有自己的省钱妙招，他们会自己在网上买一些植物染、染头膏等，自己在家DIY头发，或者朋友之间互相“搓发”。

和理发店形成鲜明对比的是假发店，假发店的生意出奇好，毫不夸张买一顶假发花的钱，都比去理发店花的钱少。

不管是男士还是女士，有掩盖秃顶、前置刘海、假马尾、大波浪等，只要你心中有发型雏形，一般假发店都能给你想要的，效果不比Tony老师差。

理发店越来越少，留到最后的一定是真手艺人，但门店越来越少，剪头发的费用也越来越贵，这还不排除中间给你推销的“套餐”。

普通店员剪个头发，88元都算良心价了，要是店长出手，那要在前面加个1，毕竟百元起的价钱才能衬托起店长的“金剪刀”。

而且很多理发店真的很会看人下菜碟，你要纯粹剪头发，那你这个半小时感受到的是吹风机的“凉风”，你要是听他们的劝，办个卡或者消费其他的，什么按摩、洗脸、姜疗等，那迎接你的全程都是“善意”。

顾客的钱也不是随意给的，有没有实力顾客说了算。

一年高达30万家

知名美容美发店接连倒闭

很多表面装修豪华，但里面的理发师，手上真的没有两把刷子，这些店面营业没几年就关门大吉。

因此，理发店一个接一个倒闭，而且还出现了不良理发店，在闭店跑路前还坑蒙顾客充值，没有把顾客的充值卡储蓄金还给顾客。

很多消费者只有等头发长了才会去剪发，没想到第二次去剪发的时候，理发店已经关上了大门，人去楼空！

2022年到2023年期间，就已经有多家知名美容美发店倒闭，如“上海银色·美之家”、永琪美容美发、东田造型、上海蒂凡尼美容美发，有的转让，有的破产...

而对于在这些倒闭的美容店中还有大额充值的中产顾客来说，钱都打水漂了。

理发店也有“宰客”现象

中产已经不买单了

上世纪90年代到千禧年初的理发店还没流行办卡制，大家去剪发真的很纯粹。

这些老式理发师一天的流水额也有限，毕竟按一人半小时计算，一天下来能服务20位顾客已经算是很好的生意了，一天流水有千元就已经很不错了。

80后、90后常光顾老式理发店的业务应该是拉直项目以及染发。

做一下头发拉直，价格从100元到200元不等，很少超过200元，染发则更便宜，几十元就可以染的很好了。

现在的高端理发店，拉直比较少了，烫卷业务反倒更多，有烫就有染，价格对比20多年，后面要多加个0 。

大胆选一家装修富丽堂皇的高端理发店，做个烫染项目，兜里没有2000元可走不出来，不是真中产还真不敢进。

因为你不知道原来植发是论根不是论一头，不知道给你剪头发的是总监还是首席。

图源：正观黄河评论

2025年3月，云南昆明某个美发店就出现了“欺客”事件，有顾客到了店里选了个1480元的项目，结账时却变成了7680元。

离谱的是，这笔钱她还只能吃哑巴亏先付款，不然她连客诉的机会都没有。

因为有了会员制，还有其他的美容、美发、SPA等业务，一天万元的流水都算小的了。

价格这么贵！很多人只能熬到过年，才舍得花一百多元，给自己剪个好看的头发。

临近过年的理发店价格更是离谱，你要是不做发型、不染发等，光是洗剪吹恐怕要等一下午，还未必有店员理你。

10元街边理发横行

冲击新旧理发店

与其被“宰客”，不如自力更生。

在一些购物平台上，卷发棒、拉直棒等产品多的很，价格也很便。

这对于想以一个新形象过年回家，又舍不得花高价做头发的人，自己DIY头发成为了省钱小妙招，虽然维持时间不多，但对于假期出门已经足够了。

如果真的头发很长，那还有自助店可以选择，价格也很便宜，10元到20元不等。

在快剪店、会员充值套路、自助剪染烫店等的冲击下，高端理发店的日子也不好过了。

但奇怪的是，理发店一边在倒闭，一边又有新的门店崛起。

“10元理发”在很多城市的街边、桥洞、公园兴起，招牌很简单，有的是一面旗子，有的是一张纸质广告牌，简单明了。

不要小看才10元，剪刀、梳子、推子、镜子等工具却一点都不差。

这些“10元理发”的客群多是老人和小孩，他们的需求也很简单，只要剪短或者修平，不需要染发、烫发。

“10元理发”的师傅们一天可以给几十人修剪头发，毫不夸张，这种师傅的手艺也不差，关键是很快速，排队的人也不用等很久。

值得一提的是，“10元理发师”不会给你推销办卡业务，也不会给你臭脸色看。

有口皆碑的理发店，还有全国各地的“晓华理发店”，他们听的懂顾客的需求，价格便宜、态度又好、还不推销、不办卡，男士30元左右，女士45元左右，就深得消费者的喜欢了。

中产也“谈卡色变”

抛弃高端理发店了

据企查查数据显示，2014年有关理发的企业注册数量仅为8.58万家，但到了2020年，这个数量飙升至了17.41万家。

2020年也是理发企业注册数量的峰值，从2020年开始，有关理发的企业注册数量越来越少，2023年为17.23万家，对比2020年没增反减。

其实对于高价理发店的客群是中产，中产不讨厌理发项目贵，但讨厌技术不值得高价。

有的高端理发店能一直屹立不倒，也是靠好用料、好口碑、硬技术、服务，能让中产客群持续买单，而不是靠忽悠、噱头让中产掏口袋。

美容美发的预付式消费让消费者面临较大的资金风险，部分不良商家可能会利用预付式消费进行欺诈。

一旦理发店经营不善倒闭，甚至直接跑路，那些在倒闭美容店有大额充值的顾客，预存的资金难以追回，钱打了水漂。

不止是美容美发店，还有健身房、培训机构、游乐园、服装店等，都喜欢让顾客预付式消费。

就拿培训机构来说，很多家长给孩子报了很多课外兴趣班，但还是有很多不良机构卷款跑路，少则百万，多则千万，家长的钱也只能打水漂了。

你体验过10元理发吗？请留下你的看法，留言评论。

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