无论是政府单位的会议室，还是朋友聚餐的餐桌旁，总能看到几件标志性的简约滑雪服。有人戏称，迪桑特已经成为“东北省服”，甚至连婚礼上都能见到它的身影。

这个诞生于日本、以滑雪服起家的品牌，为什么偏偏在东北火得一塌糊涂？

从滑雪服到“体制内战袍”

要理解迪桑特为什么会成为“东北战袍”，得从它的品牌故事说起。

这个诞生于1935年的日本品牌，最初是因为创始人对滑雪的热爱而诞生的。

品牌名“DESCENTE”，在法语中意为“滑降”，而它的三个向下箭头Logo，代表着滑雪的三种技术：直滑降、斜滑降和横滑降。

可以说，滑雪早已嵌入了迪桑特的基因。

尽管在滑雪圈内名声响亮，但迪桑特的扩张之路却并不顺利。

1992年，它进入中国市场，但直到2015年前后，在华销售额依然不到1亿元。

彼时，中国运动服饰市场已经进入了快速增长期，安踏和李宁早已占据了头部位置，营收分别达到111.3亿元和71亿元。

相比之下，迪桑特显得微不足道。

2016年，安踏集团与迪桑特成立合资公司，将这个专业滑雪品牌带入了中国大众视野。

正值北京申奥成功，“三亿人上冰雪”政策的出台，让滑雪运动从小众爱好变成了新风尚。迪桑特凭借专业滑雪服的优势，迅速打开了市场。

然而，滑雪的渗透率毕竟有限。根据《2023-2024中国滑雪产业白皮书》，全国滑雪者总数仅为1280万人，人均滑雪频次也只有1.8次。

对于想要在中国市场站稳脚跟的迪桑特来说，仅靠滑雪服显然远远不够。就在这个时候，东北市场的意外爆发，给了迪桑特一次全新的机会。

为什么是东北？

人们常说，东北人特别“讲究”。这种“讲究”，不仅体现在吃喝上，还体现在穿着打扮上。

尤其是在体制内圈子，如何穿得既得体又不失格调，是一门学问。

迪桑特的设计，恰好踩中了这个审美点。

迪桑特的滑雪服以低调简约著称，颜色多为黑、灰、藏青等沉稳色调，Logo也往往隐藏在不显眼的地方。

这种风格既不会显得过于张扬，又能在细节中展现品味，它的价格区间也恰到好处。迪桑特的核心产品价格集中在1000-4000元之间，相比那些动辄上万的高端品牌，性价比优势明显。

在东北这个考公氛围浓厚、事业单位文化盛行的地方，迪桑特迅速成为了“体制内穿搭”的代表。

它不再只是滑雪服，而是被赋予了一种特殊的社交属性。

就连它的Logo——原本象征滑雪技巧的三个箭头，也被网友戏称为“扎根基层、深入群众”的象征。

2023年，迪桑特中国市场的收入突破50亿元大关，其中东北市场贡献了将近30%。

到了2025年第二季度，迪桑特营收同比增长超过40%，成了安踏集团旗下所有品牌里的增长冠军。

同期，安踏主品牌和FILA的表现都不如人意，迪桑特却带队把安踏集团“其他品牌板块”拉上了45%到50%的增速。

从东北出发，向全国扩张

你以为这只是东北的特殊现象？

其实，2024年迪桑特的整体增速继续领跑，全年收入增长超过35%。

而在品牌扩张脚步上，它一点也不满足于“东北爆红”。

2025年，迪桑特进驻了上海恒隆、南京德基等顶级商圈，门店数预计年底达到270家。从区域爆款到全国扩张，迪桑特的野心已经很明显。

迪桑特开始意识到，光靠滑雪服这条赛道，永远只能是小众。

于是，品牌转身投入了全场景的运动装备大战，比如都市通勤人群，迪桑特推出了ALLTERRAIN系列，用高端机能和极简设计锁定了办公室白领。

高尔夫领域，迪桑特签下中国选手李昊桐，还请来了2024年奥运冠军赞德·谢奥菲勒当代言人，品牌形象一举升级。

甚至在2025年热播剧《许我耀眼》里，陈伟霆饰演的“好命哥”穿的也是迪桑特，直接让品牌多了一层“电视剧同款”的流量加持。

在营销上，迪桑特一边和当代艺术家合作，办展览，提升品牌调性；一边又频繁出现在综艺和剧集里，明星带货，圈粉年轻人。

这种“左右开弓”的打法，不仅让品牌形象更立体，也让迪桑特从单一的滑雪装备，变成了高端运动全场景的代表。

但转型的路上，并没有想象中顺利。

2024年夏天，迪桑特开始试水跑步赛道，推出缓震跑鞋，进军马拉松市场。

结果，部分老用户突然觉得品牌风格“割裂”了：你到底是专业滑雪服，还是都市机能牌子？品牌定位一时间变得有些模糊。

与此同时，产品质量和售后服务也遭遇挑战。

不少消费者反映Logo容易脱落，面料不够耐用，售后响应缓慢。这些小问题，若处理不好，恰恰会动摇品牌赖以成长的那份“体面”。

更大的挑战还在于市场的竞争格局，高端运动市场早已挤满对手。

滑雪领域有始祖鸟，高尔夫有比音勒芬，跑步赛道里昂跑、Hoka来势汹汹。

身边的“兄弟品牌”同样也在抢蛋糕：FILA、可隆都盯着都市通勤和时尚运动圈。内外夹击之下，迪桑特要想持续领跑，必须得在产品创新、服务体验和品牌定位上拿出点不一样的东西。

2025年，迪桑特的店铺开始向南方扩张，南京德基、上海恒隆这些顶级商业地标里，越来越多的都市白领开始穿上迪桑特外套。

品牌多元化的布局初见成效，ALLTERRAIN的高端系列和高尔夫产品成为新增长点。

根据安踏集团官方数据，2025年上半年，迪桑特在南方市场的销售额同比增长超50%，成为全国市场新的亮点。

但就算全场景布局初见成效，迪桑特也没有放松警惕。

品牌团队反复强调，未来要在品质把控和服务体验上加码。

毕竟，不论是办公室的“体面”，还是户外的“专业”，最终都得靠产品和体验说话。

未来的路在何方？

从东北市场的文化契合，到安踏集团的资源支持，再到滑雪基因的专业背书，种种因素共同造就了今天的“东北省服”。

但要从区域爆红到全国化，迪桑特还有很长的路要走。

未来，品牌的关键在于找到属于自己的“生态位”。既要稳住东北市场这片大本营，又要通过多场景布局和精准营销，逐步扩大全国影响力。

而在这个过程中，如何平衡品质、服务和品牌调性，将决定迪桑特能否从一时的流量品牌，走向长久的高端品牌。

对于迪桑特来说，这不仅仅是一场商业上的挑战，更是一场关于品牌塑造的持久战。