狭路相逢，谁主沉浮？西北三巨头金徽、伊力特、天佑德中报对决

2025年的白酒市场，区域博弈愈发激烈。在西北这片炽热的战场上，金徽酒、伊力特、天佑德三大品牌再度狭路相逢。

上半年业绩已然揭晓，数字背后不仅是增长的较量，更是战略定力、品牌韧性与改革深度的全面比拼。谁持续增长？谁承压前行？一场关乎西北酒业格局的深度洗牌，正在发生。

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金徽酒稳健领跑

但省外增速显疲态

金徽酒继续保持其“西北王”的强势地位。上半年，公司实现营收17.59亿元，同比增长0.31%；净利润2.98亿元，同比增长1.12%。

业绩增长主要得益于其高端产品的拉动，展现了聚焦资源打造高端大单品的重要性。

半年报显示，金徽酒300元以上产品实现营收5.66亿元，同比增长41.17%，占酒类营收比例19.52%；100-300元产品实现营收14.87亿元，同比增长15.38%，占酒类营收比例51.23%；100元以下产品实现营收8.49亿元，同比增长3.99%，占酒类营收比例29.25%。

不难发现，金徽酒百元以上中高端产品占比超过70%，且保持着较高的增长速度，尤其是300元以上高端产品，增速达41.17%，充分展现了金徽酒在高端产品矩阵突破上的主动进攻。

然而，金徽酒的全国化进程显出放缓迹象。上半年，其省内、省外营收分别下滑4.8%和8.8%，省外市场下滑更为明显。截至6月末，省外经销商数量净减少16家，反映出省外市场拓展阻力增大。尽管陕西市场仍是省外主力，但仍面临西凤酒等区域龙头的强势竞争。

02

伊力特、天佑德业绩承压

伊力特上半年营收10.7亿元，同比下降19.51%；净利润1.63亿元，同比下降17.82%。尤其第二季度业绩急剧恶化，营收同比下降44.86%，净利润同比下降52.75%。

其疆内市场占比超80%，面临本土品牌与全国名酒的双重挤压。公司曾提出2025年营收23亿元的目标，但目前完成率不足50%，下半年压力巨大。

天佑德酒上半年营收6.74亿元，同比下降11.24%；净利润5146万元，同比下降35.37%。青海大本营市场收入4.61亿元，同比下降8.49%；省外市场收入1.98亿元，同比下降17.18%，全国化拓展仍未打开局面。电商渠道虽增4.64%，但增速缓慢，难以弥补线下下滑。

03

战略共同选择：

布局全国、深耕西北、重点突破

金徽酒、伊力特和天佑德，三家酒企考虑自身具体情况，选择了不同的发展路径，这也直接影响了其业绩表现。

金徽酒长期坚持“布局全国 深耕西北 重点突破” 战略，在保持本土市场优势的同时，选择性拓展省外市场。

一方面，加速深化甘肃省内基地市场；另一方面，依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，推进甘青新（甘肃、青海、新疆）市场一体化和陕宁（陕西、宁夏）市场一体化建设，使陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升。通过差异化营销实现区域突破，加强资源投入，市场扩张稳步向前。

今年8月13日，在金徽酒投资者交流会上，公司管理层曾表示，2025年，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，持续深入推进以“C端置顶、品牌引领下的用户工程+市场深度掌控=以小生态带动大生态”为核心的营销转型。

伊力特以“立足新疆、辐射全国”为方向，通过重点市场突破和渠道精细化运作，稳步推进全国化布局。

今年5月19日，新疆伊力特实业股份有限公司党委委员、副总经理林屹东曾表示，近几年，伊力特锚定 “立足新疆 辐射全国” 的战略方向。托新疆市场积累的品牌底蕴与渠道优势，稳步推进泛全国化布局，在激烈的市场竞争中寻找新的增长曲线。

例如在疆外市场，伊力特以成都为基地，通过特色赞助促销，重点拓展京津冀、江苏、山东、河南等省份，打造疆外“8+1”核心市场。

天佑德酒则科学布局全国，巩固青海大本营的同时，以甘肃、山西、陕西、河南为战略核心，辅以华东、华南、华北重点城市的布局，为长期发展奠定坚实基础。

整体而言，在名酒观察看来，2025年上半年，西北白酒企业整体表现凸显出区域品牌在行业调整期中的艰难处境。金徽酒虽保持领先，但省外增长乏力；伊力特、天佑德业绩承压，全国化进程受阻。随着行业集中度不断提升，区域酒企必须加快战略转型与市场突破，才能在激烈的竞争中守住阵地、谋得未来。