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河南90后姑娘杨淑娟返乡创业，一个小小的丝瓜络卖到131元，在海外市场一年赚到了3700万元，这样的成绩引发热议，很多人出声质疑，认为杨淑娟夸大自己的营业额。

毕竟在很多人看来，丝瓜络获取难度较低，而且除了刷碗没别的用处，别人为什么要拿100多块钱买丝瓜络？可实际上杨淑娟拿出了不同的营销模式，那么，其中到底有何秘密呢？

不简单的丝瓜络

2025年1月18日，杨淑娟在河南省第十四届人大三次会议上发表讲话，着重提及了常见于厨房的丝瓜络，表示这样一块小小的丝瓜络现在海外市场的价格已经有十几美金。

而依靠丝瓜络市场，信阳市商城县的丝瓜络售卖营业额已经来到3700万元，丝瓜络彻底成了商城县的致富密码，很多年轻人都开始思考要不要沿着杨淑娟的创业道路发展。

作为农村家常物件，丝瓜络制作简单，丝瓜成熟后经过晾晒、剥皮、去籽就直接完成了，可丝瓜络却带来了难以想象的经济效益，要知道，作为内地县城，很难开辟海外市场。

结果丝瓜络硬是把商城县从田间地头带到海外市场，丝瓜络衍生出各种各样的产品，像清洁用品、文创作品、宠物玩具等等行业都有涉及，带动超过3000人的就业。

实际上，丝瓜络的兴起有迹可循，首先，丝瓜络天然、环保、可降解的特点完全符合欧美地区正在大力推行的绿色转型方向，海外环保人士都非常看重这些商品。

另外，由于丝瓜络本身无害的特点，商家奇思妙想，直接用丝瓜络做材料来制作宠物玩具，也带动了另外一个绿色产品市场的产生，这才让丝瓜络越来越受到国外民众的喜爱。

而看到海外市场爆火的场面，中国相关电商一开始就比较激进，定下的丝瓜络价格为10美元一根，谁曾想海外市场买入材料后，定价比他们高的多，这才再度加价变成了十几美金。

从这里也能看出丝瓜络的市场前景远远超出了中国商家的期望，也给更多的商业人员带来了额外的就业方向，小小的丝瓜络确实站上了大舞台，甚至可能随着时间流逝再次扩大规模。

对杨淑娟来说，这样的成绩是她一开始没有想到的，那么，杨淑娟当初选择这样一条非常小众的创业道路，到底是出于什么样的思考？又是凭借什么赚到3700万元的呢？

大胆创业，做出成绩

2016年，杨淑娟带着几个90后小伙伴回到家乡选择自主创业的道路，一开始他们资金不足，团队总共就六个人，完全是凭借一腔热血想要做出一番事业，经过一番思考选择了丝瓜络。

主要的原因在于市场竞争压力大，热门行业都被大厂占据，如果强行加入竞争，大概率会以悲剧收场，所以杨淑娟就选择了一条较为小众的道路，且初期投入资金数目不多。

几人联合起来回到家乡种植丝瓜，包下60亩地进行试种，谁也没能想到仅仅过去几年，他们就成立了一家小公司，全县种植面积已经突破一万亩，在12个乡镇建立了丝瓜络基地。

而且受益于互联网高速发展，杨淑娟不仅经营生产批发基地，而且还创建了电商渠道，构建了“互联网+合作社+农户”的连农带农模式，对当地的经济发展起到了不小的促进作用。

简单来说，杨淑娟的成功是集合众人之力达成的，他们将种植丝瓜这个环节交给当地民众，然后完成原材料收购，到工厂进行二次乃至数次加工流程，最后获得能够售卖的产品。

另外，丝瓜络之所以能够打通市场渠道，不是因为杨淑娟团队直接去选择的，而是市场本身就开始贴合丝瓜络等产品，所以他们直接沿着市场指向去选择自然容易成功。

然后在进行热门产品加工，总结一下就是市场上什么火就卖什么，原材料都用丝瓜络，这样就能构成绿色产品热门行业的结合，属实是值得深入探讨的一个就业方向。

规模扩大，面临考验

随着时间流逝，曾经仅仅数人的小团队也成为了几十人的公司企业家，他们开始承包更多的种植土地，然后创办工厂，拿出符合民众需求的产品，真正成立了设计、加工、销售团队。

能够来到这一步，是杨淑娟没想到的，但事已至此，她就没打算放弃继续做大的想法，小小丝瓜络能够走入国际市场，离不开团队的共同奉献，也表明丝瓜络市场值得期待。

目前，杨淑娟等人把丝瓜络当成了设计基点，围绕丝瓜络产品进行生产，比如像搓澡工具、宠物玩具乃至普通的厨房用具等等都有丝瓜络生产线，在海外市场基本都是供不应求。

其中较贵的一款，就是带有把手的丝瓜络搓澡用具，售价来到十几美金的程度，但就算是普通的小丝瓜络产品，售价也是在2美元到6美元之间，完全是超出成本数倍的买卖。

这样的市场收益率，确实有吸引投资者的本钱，但问题在于丝瓜络行业的入门门槛较低，很多农户家中都种植丝瓜，一旦有相似的商家站出来竞争，杨淑娟很难维持优势。

而且丝瓜络加工产业到目前位置，大多不是技术上的难题，而是创意上的障碍，这导致市面上出现的产品大多能够被仿制，另外，美国目前有展开贸易战的趋势，已经增加了关税。

所以杨淑娟不得不选择下架部分自营商品，来说将视线转移到高利润的工艺品制作上，因此，如果有人也想要进入丝瓜络相关行业，一定要再慎重一些，因为其中风险还是比较大的。

一旦面临市场大规模铺开的状况，丝瓜络价格可能会出现一定波动，收益不会有那么夸张，但无论如何，杨淑娟能够抓住机遇走向成功的思维都值得商业人员借鉴一番。

参考资料：

小小丝瓜络如何走向国际？90后河南女孩这样说丨顶端新闻