立顿大中华区总经理带队赴黄山，考察投资5000万+的新项目

作者：潘娴（原创）

提起茶，无糖茶、现制茶饮大概是近两年最火的品类，这让曾经引领潮流的茶包未免有点尴尬。不过，作为该赛道头部品牌的立顿（Lipton），仍在中国市场寻求新增长。

“我认为追求增长很容易，但实现盈利性增长并不容易，而（后者）这是我们想要达到的目标。”立顿大中华区总经理曾晓帆（Hiufan Tsang）此前曾这么说。

为此，这家茶包龙头也正从多方面着力，一个最新例子是从供应链提效入手。

小食代留意到，曾晓帆6月底到立顿中国重要生产基地所在的黄山市黄山区进行了工厂专项考察。资料显示，其考察的项目总投资超5000万，计划2027年建成，“旨在解决企业物流运输难题，优化供应链效率”。

下面，我们来一起看看。

投资超5000万

根据黄山区政府办发布的信息，近日，曾晓帆就利恒工厂投产事宜进行专项考察。该工厂一期租赁毛峰3号楼厂房及场地开展公司运营，预计一期投入运营后，2025年产值达2000万元以上，上交税收100万元左右。

小食代翻查发现，上述工厂是今年开工的新项目。

根据当地部门今年4月发布的资料，该项目名为利恒中央仓库（立顿黄山CDC），总投资5028万元，拟于2025年开工、2027年建成，项目法人单位为安徽利恒供应链管理有限公司。

资料还显示，该项目分两期建设，一期租赁立顿工厂3号楼及周边区域；二期根据业务发展情况，拿地约20亩进行建设，主要建设电商生产车间及配套设施、自动化物流改造及设施配套。项目不新增产能。

小食代留意到，新项目落地之处，正是立顿中国重要的生产所在地。在核心基地周边就近布局仓储、物流等配套设施，符合了立顿对供应链提效、进而寻求盈利性增长的目标。

上述介绍曾晓帆考察的文章提到，2018年，黄山毛峰集团公司与联合利华公司达成协议（注：联合利华于2022年出售立顿），将合肥立顿工厂绿茶、红茶、奶茶产线全部搬迁到太平经开区（注：黄山太平经开区位于黄山区浦溪河西岸）。目前，黄山毛峰集团公司已成为立顿在中国最大的代工企业。2024年以来，企业就原料采购与立顿公司进行了谈判，已就固体饮料全部、国内绿茶原料总量1/3达成协议，计划于2025年8月1日正式执行。

值得一提的是，作为立顿中国最大代工厂的黄山毛峰集团，其实是立顿工厂的“继承者”。

公开资料显示，2021年，立顿茶叶与固体饮料生产加工等产业链的中国基地正式“移居”黄山，立顿合肥茶厂的设备被运到黄山毛峰茶业集团(联合利华立顿茶叶黄山生产基地)安装、调试。根据当时安排，合肥茶厂的主体生产设备、所有配套配件都被搬至黄山毛峰集团，后者由此具备了立顿固体饮料、茶叶的产线。

目前，除了黄山毛峰茶业集团，立顿的一些其他代工厂也位于黄山区。

小食代翻查到立顿电商平台的产品信息发现，店内大部分产品都由黄山毛峰茶业集团生产。此外，也有几款产品产自不同代工厂，包括黄山华绿园生物科技有限公司、黄山水工茶业有限公司、湖州意诺茶业有限公司。

立顿官微日前发布固体饮料新品

在华思路

尽管茶包看似有些过时，风头远不及无糖茶、现制茶饮，但这一便捷、低单价、可反复冲泡的品类，依然有存在价值。除此之外，茶包所属的中国茶叶市场预期仍会增长，这或许给了立顿及其合作方扩大布局的信心。

根据弗若斯特沙利文资料，中国茶叶市场整体规模由2019年的人民币2,739亿元增长至2023年的人民币3,347亿元，复合年增长率为5.1%，并将进一步增长至2028年的人民币4,276亿元，2023-2028年复合年增长率为5.0%。

对于立顿而言，它想抓住的不仅是零售端茶叶消费红利，还有由现制茶饮主导的餐饮端需求增长。

小食代留意到，在去年11月发布的专访中，曾晓帆透露，立顿中国业务的很大一部分来自户外，因此该品牌向快餐连锁渠道投入了大量资金，以确保大多数品牌都能买到立顿冰茶粉。

在他看来，除了已有的餐饮客户，大批新茶饮上市是立顿的新机遇。

“不少（茶饮）公司已经在香港准备或已经IPO。对立顿来说，机会非常大，因为我们能在不同的细分市场、不同的消费时刻为消费者提供服务。我们提供茶包、冰茶粉，也提供奶茶粉。” 曾晓帆指出，这种产品广度也为立顿平滑了淡旺季的影响，公司在夏季能销售更多冰茶粉，冬季则可以卖更多奶茶粉。

在零售端，立顿茶包则主打需要醒神的办公场景。

“看看我们现在的业务，超过30%来自电子商务。周一至周五的购买量激增，周六日购买量下降。没人在周末买茶，因为他们不在办公室。我们也正努力执行一种做法，确保立顿在正确时间出现在正确地点。”曾晓帆说。

对立顿而言，机遇与挑战同时存在。尽管在性价比时代，茶包相对无糖茶、茶饮是单价更友好的“水替”产品，这一品类仍无法完全避免消费者谨慎支出的冲击。

“我们实施了很多促销机制，以确保能提高销量。” 曾晓帆说，尽管在定价促销方面“很激进”，但销量并没有增加。以2024年的618大促为例，消费者虽然买了立顿，但不一定像从前那样一次性囤半年的量。

谈及立顿中国的发展思路，曾晓帆表示，在品牌方面，立顿去年重点是年轻化、现代化，更贴近消费者。“消费者年龄可以从 18 岁到 65 岁，因此我们正努力在他们实际消费的特定地点，策划与我们产品相关的营销活动。”

去年以来，该品牌就进行了多次联名，既有面向办公室下午茶场景的饼干产品联名，也有与年轻人所喜爱的潮萌小黄豚联名。此外，立顿也面向户外渠道赞助了不少活动。

在产品方面，立顿则加速上新。小食代留意到，这家一向以碎叶茶闻名的品牌，今年推出了多款原叶茶、速溶茶粉形态的产品，分别主打品质、方便DIY的卖点。

“我们现有产品已经能满足不同消费行为，但在新品方面，我们还将加快步伐，努力确保抓住趋势，无论是在风味还是包装方面。”曾晓帆说。