印刷业普遍存在的问题

首先一点，便是质量问题，一定要在保证质量的前提下开展业务。当然现在有一种情况，印刷质量要求不高的情况下，可以报低价。而这必须是在熟悉客户的情况下。因为市场竞争的激烈，客户总是想要最低价格，但是却没有多少利润。我曾试着报过几次价，告诉客户，印刷的好一点就是现在的价格，如果想便宜，质量方面可能不保证，因为关系到纸张加放数量问题，而那些首次接触的客户，统一的口径都是要最便宜，而质量最好的，后来，我也不特别说明了，只有通过自己的判断来区别.

再有就是怎么找印刷客户？商业机密，哈哈这个可以不说。咱小厂子，没什么能力教大家希望懂行的可以教教我，不胜感激。

谈谈重点，那就是如何服务好客户呢。找到有需求的客户不难，难的是如何，让他成为你的客户。首先客户要询价，一般公司至少要问三个以上的供应商，那个最便宜，质量最好，就选用哪一个。这个时候，考验我们的时候到了。报价少了，我们不甘心，报价高了，客户不选你，就没有的做。那么该怎么办呢？介绍几个行业内不好的行为，这也是让我很闹心的。有的印刷厂报价极低，低的不可思议，最后从内部人士那里才知道，原来，他给人家少印了，因为数量比较大，客户不会一张一张的数。我第二次联系的时候，客户好像发觉这个问题了，依然想用原来的价格做那么多，这种情况下，我们还有的做吗？还有就是某些同行，为了拿下订单，故意报低价格，而到实际确认，签合同的时候，谎称和实际不符合，从而实际涨价，我也鄙视这种行为！！

 

 

其实从客户方面，也想选一个服务好，交流方便的供应商，当然价格方面不能相差太多，大家可以通过这个思路来确定客户，盈利方面只能细水长流了。