假如我去投标
昨天去参加公司的关于新年音乐会的谈判选型会议,听着一个个广告公司进来介绍方案、报价等,忽然想到,如果今天我不是来选型决策的,而是作为一家投标公司过来,我会做到什么程度,撇开背后的东西,作为一家有实力的广告,我应该具备怎样的软硬件呢?来吧,自己做做老板,假如是我:
1、 事先准备工作
作为一家投标公司,对自己将要投标的项目一定要非常清楚。首先,要了解这家公司的背景及举办这次活动的目的、举办的形式、具体的要求的什么,面对的群体是什么,时间、地点要求是什么,等等,这些在需求书上都有说明,但是我认为不会太过详细,最好能在投标之前找相关项目负责人当面沟通了解的清清楚楚,最好能了解到对方决策人最想要的、最看重的活动的哪个要求;还有一点是一定要根据需求书的要求准备好,除此之外,尽量做到一些对方没有提出需求,但是可能需要用到的材料。
2、 硬件要求
1) 对方是一家实力雄厚的大公司,对手是数家实力相当的公司,因此,作为一家投标公司,过来参加投标的工具不可少:一台小巧新颖的手提电脑,好的设备就像左右手,能让你左右逢源;
2) 制作好的PPT材料(或其他电子材料),当然,在投标之前最好了解对方有没有相关的投影仪等设备;
3) 活动方案书(一式几份)。主题明确、内容丰富,突出重点、报价清晰。
3、 软件要求
1) 人员要求:专业,当然没有要求一定要穿西装,我认为广告公司是讲究创意,在服饰方面不必太过保守,但是一定要显得专业;口齿清晰、表达能力强;对项目非常了解,能够根据现场情况临时作时相应的调整;还有一点,对电脑操作及一些办公用具(如投影仪)的使用要非常熟练;
2) 有一定的演讲水平,可以突出重点,可以及时抓住对方想听的要素;
3) 心理素质过硬。在这种投标情况下,对方的气势肯定很高,所以要做到大方淡定、处危不惊。
4、 最后一点,就是看运气了!
呵呵,仅作玩笑!
页面更新:2024-03-27
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