上海，我的奋斗岁月（从2500到700万）上

0，前言

刚刚看了论坛里有的兄弟关于相亲的苦恼，想起自己在上海这五年的经历，不由感慨颇多。
这位兄弟的这些苦恼，曾几何时也占据了我的头脑，让我痛苦不堪。然而，如今回首看来，
这五年来也这是这些苦恼最终成为我前进的机遇，让我拥有了目前还算可以的生活境遇—
700万身价，对有些兄弟来说可能是微不足道，但是我想大多数朋友还可能暂时没有达到这
个状态---没有半点炫耀的意思，我知道朋友们很多都会成功，会比我强得多---所以会对我
的经历感兴趣，我决定定下心来，好好写点文字，希望不会让朋友们失望。

今天我的心里有一个想法更加清晰，那就是：爱，只有爱，才是一个男人成功的最好动力、
最合适的动力。而绝不是自己的虚荣心，或者所谓的雄心壮志。作为一个男人，首要的一件
事是你要有你的真正所爱。它会像原子弹一样激发你的能力，让你爆发无穷的动力，上帝也
会为你感动。这样的状态，就是每个人梦寐以求的状态。

朋友们，也许你们不同意我的看法，我们先不忙争论，您先看看我的经历，看看是不是有道
理。

1， 上海
1999年中，我辞去了刚刚分配的国家机关的工作，从新疆来到了上海。当时我踌躇满志，认
为凭借自己的力量和努力一定能够在这个大都市里站稳脚跟，创下一片属于自己的天空。

我是1976年出生在新疆，新疆的日照和高原气候，让我的身材像白杨一样挺拔，相貌虽不敢
说英俊非凡，但也让绝大多数人不讨厌。我从小学习可以说是优异的，大学考上了国家排名
前5的重点大学，当时分配是98年，父亲害怕工作难找，一定要我回去做个清闲稳定的机关
公务员。我觉得自己也可以历练以下为人处事，就回到了新疆自治区政府。工作了几个月
后，和本部门的同事混得极熟，喝酒、吹牛、查颜观色的本领提高飞快，但是觉得工作实在
是研磨青春，浪费生命，就决定辞职，去上海打拼一下。呵呵，现在我的同学在新疆的也都
混得很好。这是个性不同了。

我的专业是经济管理类的，当时不懂事，自视颇高，到了上海我就傻了：这种人企业根本不
要，他们要的是有一定技能的人，能干事的人，像我这种实际工作没做过的人根本没人提供
培训的机会。同学和朋友一个个工作都找到了，就我搞不成低不就的，眼看带来的钱慢慢要
见底了，这心里越来越急—难道这里还真没有我的用武之地了吗？

3个月后，我终于找到了一个让自己暂时满意的工作，但远远不是自己的专业了。我这个人
兴趣比较广泛，精力也充沛，大学里涉猎很多领域，想法也多，文字功底还可以。正好有一
个广告公司招策划文案，我觉得自己能行，结果一试，公司面试者说我虽然没有做过，但是
思路和功底还不错，再说毕业的学校名声不错，就留下我了---现在我还是很感激那位前
辈，后面的工作也证明了他的眼光。月薪3500，还好，生活问题暂时解决了。

很快我的生活进入了工作状态，我觉得很快乐。2个月过后，一件让我猝不及防发生了，没
想到由此开始，我的生活发生了这么大的变化。

2，邂逅
上班后我对工作极其热忱，也非常努力，一两个月后我已经做过了3个Case，客户和老板还
有上司都比较满意。当时我一则是刚从机关出来，一心想好好干个工作，二则是想报公司识
人用人之恩，做事情时即不惜努力，又谦虚肯学，另外因为经过机关的历练，做人上路又大
方，经常请同事喝酒吃饭，他们也愿意帮我，所以很快上手成为部门的骨干。到现在我还在
劝年轻的朋友们，工作是应该用全身心来投入的，这项投入从理财的角度说对任何人来说都
不会亏本。呵呵，不过，那段时间存款为0。

有一天我去上班，那天早上下小雨，从住的地方要打车去公司那里，要车的人多，根本打不
到车。刚刚轮到我就要上车的时候，一个女孩子从路边冲过来，头发已经淋得不像话了，拉
开后门就要上车。我回头刚想出口请她下车，看看她淋得那样，再说让一个女孩子出去我还
说真不出来，她也好像也实在没办法了，看着我脸红红的。我就对她笑了一下，退了出去。

第二天早上，我们又在同一个地方见面了。那天是晴天，大家都在等公交车，她一见我就主
动向我报以歉意的笑容，我指着快来的公交车笑着说：“你不会把这辆车也抢走吧？”，她
呵呵笑了，说：“今天就让给你了！”。

就这样，我们认识了。

3，热恋
她叫芸，来自湖南。她不仅有湘妹子的美丽温婉，也有湖南女子的泼辣和善解人意。她也是
刚到上海，在一家贸易公司工作。

我们迅速的认识，相知，然后热恋。也许热恋还在相知之前。我至今也有点不明白，为什么
会忽然爱的一塌糊涂。也许是刚到一个陌生的地方，刚刚脱离了生存的威胁，也许是我工作
后一直嘻嘻哈哈惯了，忽然有个好女孩出现了，也有了真实的感情我就缴械了。

我们因为住的近，下班后每天都在一起，芸说我第一次拥抱她时，她就离不开我了，她说我
的体味让她无比迷恋。热恋时我感觉我的精力无穷，每天陪我的芸到夜里 11点12点，灵感
来了还去公司加班，那段时间工作效率也很高。朋友们都说我的眼睛熠熠闪光。我们一天不
见就如隔三秋。看着她的眼睛我会忘了饥饿，有很多次我心里碰碰跳着回到住所时，忽然发
现自己已经饿得受不了了，呵呵。

有一次我去崇明跟项目，因为晚了船班次停了回不来，所以给她打电话说不回来了。我们一
晚上竟然通了50多个电话，不是她打过来就是我打过去。第二天一早我一下船，居然在码头
上发现了我的芸---要知道那里打车也要1个小时的路，她流着眼泪说一夜没睡，一早就来等
我了。我们相拥而泣，幸福异常。

很快我们双方都认为对方是自己未来家庭里的另一半。到年底的时候，芸说让我去她家见见
她家人。我很紧张，但是很高兴，开始准备见面礼。呵呵，那时我们都爱昏了头，根本没有
存钱的想法。好在我的薪水涨到了5500，她也有2500，我们还够花。

然而没多久，一个消息把我的心情打入了十八层地狱。

4，彩礼
到年底了，我的礼物也准备的差不多了，一共花了大概4000多。半年多来，我已经成为公司
的干将，老板也比较看好我。因为我一直是西北人的性格，豪爽但不失明智，工作从不计较
加班，补助什么的。年底老板还多发了不少，买好礼物手边已经有1万了,感觉自己有钱了,
所以根本没想到钱的事。

这时候她的一个表妹从她的老家来了，说是来看看。我想可能主要是她家里人让她来看看我
这个未上门的女婿的。她早就给我说过，她家里她妈市老大，决定一切事宜。我们不敢怠
慢，带她表妹在上海好好的玩来一遍。最后我感到她表妹对我还是比较满意，我的心也放下
来了。

到了临走的前几天，芸忽然告诉我说，这次上门可能比较正式，语言有些闪烁其词。我有点
不明白，心里想可能她妈已经初步考察通过了吧。一天，我们三个人在的时候，她表妹开玩
笑的样子对她说，姐，你这么好的条件，彩礼可不能少要啊！姨说了，前街的老李家的闺女
都要了男方8万呢，我们决不能少于15万的。说着还看看我。

天啊，我像被电打一下，呆住了。说实话，我从小在新疆长大，风气很开明的，结婚男方有
送钱的一般不过4~5万了不起了，而且还是说明给孩子的。彩礼这个概念只有读小说时接触
过，万万没有想到会有朝一日到自己头上。她家里人现在说出这个话，绝对是当真的，说话
的方式都掌握的这么有技巧。我该怎么办？让她嫁改变做法想法？省省吧！凭什么？家里的
底子我清楚，决不能向家里伸手。那该怎么办？我还是笑着看看芸和她表妹，芸有点紧张，
我心里更不忍了。“呵呵！看来我要表现诚意了。”，我笑着不置可否的回答。

我该怎么办？回去后我翻来覆去地想这个问题。

5，诺言
这是痛苦的3天，我几乎没怎么睡觉。芸也看出来了，她小心翼翼地不敢惹我。我心里很憋
火：怎么弄得嫁女儿跟卖女儿一样？有时候想干脆吹了算了，可是一想到我们要分开，心里
就像刀割一样，眼泪就不由自主的下来。家里一直是清贫的家庭，弟弟还在上大学，不可能
向家里伸手的；自己的工资？天啊，我现在都觉得钱不够话，手边只有1万块钱，这次去还
要准备出血，再说我就是攒钱，也要为我们结婚买房作准备啊，15万给了她家，我们将来怎
么办？。。。

这么多年来，我对自己的了解是，我喜欢出奇招。想了3天，我有了一个办法，心就定了。
芸有时看着我，不知所措 — 她知道我的脾气，家境和经济状况，可是，她也知道她无力改
变她妈的想法，而且关键的是，她还有一点想法是彩礼是应该给的。我告诉她，别担心，我
有办法了。

很快，到了她家了，见面，递上礼物，聊天。。。她母亲和蔼而精明，父亲稳重而慈爱。很
快两天过去了，我们也该走了，这时该来的也该来了。最后的晚餐，她的母亲说话了：“小
D，你在我们这里已经2天了，我们对你还是比较满意的。你是个不错的孩子。如果没有意
外，希望你们能今年（新的一年）把婚定了。你看什么时候把礼节办了？你们商量一下，也
和你家里商量一下，好吗？对了，我们这边的风俗你可能还不清楚，也不知阿芸小月给你讲
了没有。”

我马上接住了话题，笑着说：“谢谢阿姨，伯父，小月和我说了。”这时我看到阿芸紧张的
脸都变了，看着我怕得要命。是啊，最后一段千万别搞砸了。我笑笑让她放心。

“阿姨，伯父，你们的心情我我理解，养女儿不容易，再说只有一个女儿，我觉得15万如果
比比投入，不算多，甚至还根本不够。这个钱我们家应该给。”

“我想阿芸也把我家里的情况告诉二位老人了，我是这么想的，也不一定合适，您二位先听
听。

“15万应该给。但是我觉得既然我工作了，我自食其力了，而且是我娶阿芸，同时你们也觉
得我合适，那么这个15万应该由我来给，而不是我家里来给。

“你们和阿芸看中的人，不应该仅仅需要家里有15万，还要有能力，有能力给阿芸将来的生
活带来幸福。我想，我有这个能力。我自己不仅要有15万，而且应该向你们证明，我有能力
给阿芸幸福。

“我只有一个要求，就是给我不长的时间，两年吧。我们还小（阿芸比我小2岁），晚一点
结婚也没关系。两年后，我会拿出15万，而且会证明给你们看，我和阿芸有能力生活的幸
福。”

其实，当天晚上我的语言远远比我的文字精彩，因为有爱在心里，我打动了她家所有人，阿
芸的脸也红扑扑的。我们走的时候，他家里人很开心，当然也许只是表面上是，但是至少他
妈默认了我的要求。当然从此后，我感觉有个巨大的大山压在了我的心里，我的生活改变
了。

6，开端
回到上海以后，我的心情没有低落，反而有种大战来临时的平静和激动。我心里暗暗下定决
心，为了我的爱人，我的未来幸福生活，我要付出比别人几倍的努力，实现我的诺言。我全
身心地渴望这样做，而且相信自己一定能够成功。

芸反而很担心，她和我说要不我们搬到一起，生活上可以节省一些，她和我一起攒钱。我拒
绝了她。虽然我们早就有了肌肤之亲，但是我不想让她家里人知道，这样对她不好。而且我
也不愿让她一起攒钱，毕竟我说了，这是我的事。我知道一个女孩，生活、衣服、化妆品等
等，每个月的花费怎么说也要2000块左右的。我说，芸这段时间我可能就不能给你买很多衣
服和化妆品了，她郑重地点点头。我不知道，以后我是否会为这个决定而后悔。

我的初步想法是这样的：因为我只工作了7个月，而我的薪水已经涨到了5500。如果依照这
个速度，半年后我的薪岁至少应该到8000，一年后最不济也应该到10000左右。我可以什么
都作，而且可以往管理方面发展，这样，我每月存下70%的工资，2年下来加上年终奖，也就
差不多了。而且，那时候即便把15万都“上供”了，我的年收入也能够让我们生活的小康。

现在回想我那时候想法，心里只有两个字：幼稚。事态的发展果然证实了那句话：计划在现
实面前永远是无用的。
 
7，失败
很快，现实给了我重重一击。一个偶然的机会，我和大老板聊起来，他告诉我策划和创意人
才可以很快赢得中等偏上的薪资，但是要达到5位数，只有2年的工作经历基本不可能。因为
国内的商业条件还不成熟，客户的能力也有限。所有的公司愿意付出一些成本搞定客户 ，
在策划和创意上达到80%的满意就可以了。而且，公司愿意把高薪给业务人员和管理人员，
一个只有2年工作经历的人基本不具备它所需要的人脉资源、操作能力和管理能力。
我明白了老板的意思。我开始在市场上寻找其他的公司。但是现实很快让我失望，要在一年
内获得万元以上的月薪根本是不可能的。好的公司有，但都说2到3年内有希望，如果做得好
的话。老天，我的时间不够了！同时，公司知道了我在外面找工作的事情，老板们很不开
心 ，因为平心而论 公司觉得已经待我不薄了。说实话，这条路成功的可能性很大，但是时
间不够啊！

怎么办？

我决定辞职。

8，艰辛

既然已经证明此路不通，再留下去就是浪费时间。我的时间不多了。而且我认为自己如果辞
职，就有的是大块的时间，能够接触更多更深的社会，机会也相应的多了。阿芸不同意，她
说这样太不稳定了。我没法说服她，她也没办法说服我。这件事我还是做了，我知道，只能
破釜沉舟了。

临走时和老板深谈了一次，请他原谅。也把我的处境部分告诉了他。我们谈得很好。老板很
惋惜，让我以后有可能还回来工作，我也很依依不舍，但是我已经没有退路了。

我开始了在上海滩到处漫游的经历，骑着一辆破自行车到处在上海转，到处找有限的熟人，
问有没有项目做。我身边有1万2千多块钱，觉得还可以支撑半年吧。我想，这半年里如果有
策划项目做，我就辛苦点，把所有的事情都自己做了，应该可以挣个2到3万，多做几个项目
就比打工好了。呵呵，如果朋友们谁有我那时一样的想法，今天我一定劝你千万别！事后
想，我太自信了太着急了，真是应该边工作边找机会，时机成熟再干的，否则下海99%是被
淹死。我就这样风里来雨里去，跑了2个月，一个单子也没有跑到，加上有一次丢了包，损
失了1000多块钱和手机。住宿、吃饭、交通花了3500块钱，身边只剩7000多块钱了。可是一
点没有转机的迹象出现。

9，机遇
就在这时候，一个令人不敢相信的、非常好的机会出现了。我以前的一个客户找到我，说是
他的一个朋友在上海嘉定那边的一个镇里做镇长，他们镇上3个月后要办一个“水乡情思”
的活动，主要是吸引港台和外籍人士的资金投资。他们要我构思起草一个大型活动的策划
书，价格是4万元。这个客户说以前在我们公司和我合作过，觉得我有这个能力，而且拿到
公司去做策划，价格一般要到8万以上。我们合作空间更大，而且如果策划书做的好的话，
活动组织和制作我们还有机会。我很开心，明白他是想自己也赚一些，立刻给了他2000元的
好处费。不知道这个习惯有没有影响我，直到现在我都认为机会来了一定要投入，而不是大
多数人认为的不见兔子不撒鹰。

我废寝忘食地工作了20多天，每天夜里干到2点，稿子改了4次。然后又自己贴了400多块钱
制作了3本样本。交给那朋友的时候，他非常赞赏，连声说做的太好了，看来后面的制作也
没问题了，一周之内我就等着拿钱吧。我也心里感叹投入没有白投，连忙把这个好消息告诉
了芸，她也非常开心。毕竟这是我的第一笔收入啊！而且金额还算不少。 


10，被骗

我万万没有想到，这次看起来不错的机会竟然实际上是碰上了一个骗子。这个客户拿到了我
的方案以后，竟然人间蒸发了！我苦苦等了一周以后，这家伙死活不再和我联系了。我打电
话，手机已经停机，跑到他原来公司去找他，公司的人说他早就不做了，现在在和一个人合
作开公司。我又跑到嘉定的那个镇上去找我们以前一起见过的他的镇长朋友，镇长说这个项
目早就签约了，他和我那个客户也不是朋友，只是签约公司说策划书部分包给他，他又找到
了我，说我是他的助手。现在策划书已经通过，钱都已经付了。我马上又找到了那家公司，
公司说我那个客户不是他们公司的人，只是他让公司把策划书部分包给他，钱公司和他刚结
清了。知道我的情况后，他们表示同情，但没办法：现在他们也找不到人，钱也结清了。

这个打击对那时的我是致命的，让我的处境雪上加霜。我已经花了大量的精力不说，原来剩
下的7000多块钱已经被我花去了大半，只剩3000多了。更可怕的是我的时间又用去了一个多
月。

这是后话：那个客户我这几年就再也没有见过。后来听说他过得很不好，很多人都在找他，
他又让合作伙伴坑了一次，基本上就再也没有听说在这个行业里做过什么了。


11，灰心 
万分沮丧的我把情况告诉了芸，告诉她的时候我分明听到了一个美丽的泡沫在她心里破碎的
声音。她表面上没有说什么，但我知道她失望极了。我们相拥无言，我只能从她这里得到一
丝温暖和安慰。她说，你别急，没关系，我们从头再来。可是，我的爱人，你知道吗，这个
打击甚至让我回头审视自己，怀疑自己：我这样的一个北方人，是不是适合在上海打拼？

尽管万分失落和失望，可我不能让我的女孩对我失望。第二天我强打精神对阿芸说我要重新
开始。我考虑了一夜，因为我已经没钱了，不能再租原来的房子了，我必须去找一个民房
住，每个月可以省7 ~ 800元左右。但是这样就不能和芸象以前那样离的那么近了。我说我
不能停下来，时间不多了。芸哭着抱着我说，我一定要多来看她，她会很想我，我有经济困
难一定要来找她。我笑着说，你有经济困难也要来找我啊。

朋友们，尽管时间已经过去了那么久，可是今天我回忆到这里的时候仍然泪流不止。那时候
我已经处于最低谷，生存也成问题，可是我仍然愿意回忆那时的事情。我怎么可能想到，命
运老人会让以后的我和她发生那么大的变化？

12，初醒
我搬到的一个民居是个私房，就是农民自己盖的房子，房子里面夏天热冬天冷，而且只有10
个平房大小。我已经很满足了，这里每个月租金才200元，比以前我已经省了800块钱了。

搬过来以后，我有很长一段日子不知自己干什么好。我想这是载过跟头的人的通病吧，相信
有过类似经历的朋友会有同感。可是不做事情我心里又焦急万分。这种矛盾的感觉真是让我
每天心里都不好受。

转眼一个月就要过去了，这个月里我基本上是馒头就咸菜，肚子里油水实在缺的厉害。我决
定去买点熟肉解解馋。我这个民房周围有几个新改成的小区，因为离市区比较远，基本上是
一些市内动迁户迁到这里来的，真的购买这里房子的人也都没什么钱，但是这样的人在上海
很多，小区外人气还是不错的。这里不像高价房，高价房是开盘很久了还没见几个人烟。小
区之间有条街，人很多但大都是些老人孩子在转悠。熟肉店生意好象不是很好，我要了一些
肉又买了一瓶啤酒，在旁边小店的简易桌上坐下来吃。

多年以后我回想那个时刻，还是认为那是上帝给处于绝境的我的一个机遇。就在那时，忽然
有人和熟食店老板说话，在说老板，你这生意不行啊！是啊，那老板说，我下礼拜农忙，准
备回家了，不做了。那人说，那你这店怎么办？那老板说，转了呗，这半年没赚什么钱，还
不如做点别的。忽然我有一种苏醒的感觉，我到处找钱赚，可是好高骛远，忽视了这身边的
机会，难道自己一直没看见？我马上站起来，让老板再给我一点牛肉，然后漫不经心地问他
转让店面的情况。

不过十分钟，我就清楚了：这个店也就10个平方左右，月租金1200，租金他多付了两个月。
转让费他要求不高，不亏就行，带一点简单的设施，2万块钱吧。我说我想接手，但是价格
太高，他降到了1万8。我说1万5我今天就要，他回去和他老婆商量了以下，同意了。我立刻
回房拿了我仅剩的3000块钱作为订金付给他，然后当晚立下转让书，当然他同意我7天内把
余款付清。

13，努力
我找到以前公司的老板，请他借给我钱。我还带去了我做的那份策划书，说我送给公司的。
老板也多少听说了我的事情，他详细地了解了我的境况，二话没说借给了我1万5千块钱。我
笑着说：“老板，我把身份证押在你这里吧？”，老板也笑着说：“你要不要我的身份证，
1万5我押在你那里？”其实到现在我都一直敬佩我的老板。他的事业现在也做得很好，家资
3000多万了。


拿到店面前的3天我一直在苦苦思考，怎么能让我的店面生意大为改观呢？首先，我回忆到
以前的鸡粥店，觉得上海人爱吃鸡，特别是白斩鸡，还有烤鸭，决定经营品种适当变化；另
外，饮食业最重要的是卫生（卫生许可证一年一办，已经有了），我决定彻底打扫店面一
天，店面重新贴开业标志，另外买了一个二手的消毒柜，特意摆到台面上让客户看到消毒设
施的过程；然后，我找了一个上海老师傅来指导制作工艺（退休了返聘，很便宜的），再找
了2个勤快的四川妹帮忙，允诺给他们业绩5%的提成，但是不行我就换人；等等大概有20多
条措施吧，我当时可是写满了2页纸的，全部做完已经过了近10天了。最后，我买了一些鞭
炮，噼哩啪啦一放，人气立刻被我吸引过来了。呵呵，当天忙到夜里 11点，一盘点营业额
居然有500多！

14，曙光
做过生意的朋友都知道，开业的当天生意好不见得以后生意一直会好。因为刚开始客户是好
奇，试一试，一旦没有什么特别吸引之处，他们就会立刻忘了你。而你要再吸引他们的注意
力就困难得多了。

我明白这个道理，所以第二天开始就在店面前不停的拉人聊天，问味道怎么样，然后不由分
说要送他们一些熟食。上海人内外分的很清楚，他们决不会白要别人的东西，绝大多数都付
点钱，当然他们也不会白给别人东西。当然我明白，生意的关键是我的货品要合客户的口
味。慢慢的我的小店人气就有了。我还请人在几个小区里张贴了我们店的广告，也请人故意
拎我们的烤鸭在几个小区人多的地方走动，相互之间含喧，巧妙吸引人们注意。通过很多这
样的方法，一个月后我的店每天的营业额可以达到800元左右，而且还在不断上升中。呵
呵，我以前的策划功底全部用在这上面了。

我这样起早贪黑的忙碌，每天大概干14、5个小时吧，完全把心思扑在了店面上。作了第一
个月的生意后，我盘点了一下，我一共赚了9000元钱；第二个月我赚了12000。把欠的债还
掉后，我又没钱了。但是我感到，我生命中久违的曙光已经来了。说实话，这种感觉真的很
美妙。

15，做梦
我就这样经营着自己的小店，时间又过了3~4个月。其间我忙得每天只睡5、6个小时，一躺
下就昏迷不醒的样子。我和阿芸通过几次电话，她也忙，因为她升职为资深业务了。我们见
过几次面，她都让我好好休息一下，我笑着说，把你娶回来再说吧。她说你靠那个门脸赚到
钱了？我笑笑，决定几个月后给她一个惊喜。

4 个月后，我已经攒了5万块钱，可是也快到年底了。算算我的时间只剩13个月多一点了。
如果按照现在这个模式发展下去，我完成目标15万的可能性是稳稳的。我每个月只要保持现
在的状态，那么一年以后我应该用18~20万。钱是够了，还可以办个像样的婚礼，不过买房
子是暂时不用想的。呵呵，看到这里，不知道又有多少朋友在笑我 — 楼主的幼稚病又犯
了！是啊，如果没有房东的收租事件，我想我会把这样的梦做下去吧。

房东来收过几个月租后，就到年底了。有一天房东忽然出现说是要签明年的租房合同，但是
价格贵了一倍。气得我差点翻脸，这分明是看我生意好了眼红嘛！可是我知道人在屋檐下，
不能不低头啊。再说我现在可是一点问题也不能出。我和他好说歹说，又送给他了一些熟
食，房东还是加了我1000块钱。
这件事让我意识到危机已经显现。生意做得好了以后，第一房东的房租会涨价，不可能再跌
价，各种费用也会涨；第二，很快竞争者就会出现，出现以后和我的小店是同样规模，势必
会分流客户。所以这种赚钱的状态是不会持久的。如果我不动作，最后的结果我想也想得
出：小店几个月后就回到维持生计的地步。那么我该怎么办呢？我一夜没睡，苦思对策。

第二天一早，我下定了决心，决定孤注一掷，冒一把大险！

16，冒险

我的计划是这样的：第一步，在附近的小区再开几家这样的熟食店。地段只要和我现在的店
面地段差不多就行了，但是不能太近了，然后用一样的装修、一样的名字、一样的策划手
段，建立起小区居民心目中品牌形象，这样进货价格会便宜很多，还可以逼迫后来者提高投
入。这个计划实施的越快越好。第二步，我觉得现在这个商铺的价格不高，2000多交租不如
我把它买下来。上海的朋友都知道，2000年底上海郊区的房子价格只有2000多，商铺也只有
3000多。这一步必须稳步实施，一个一个来。但是这样我就是必须投入我现在所有的5万块
钱，如果一旦失败，我的时间、金钱投入可能会让我的目标彻底无法实现。但是我又想，我
不去做，就把希望寄托在别人别来抢生意上，我去做了，希望在我自己身上。相比一下，我
愿意把希望寄托在自己身上。

但是我以前所想的给我的芸一个惊喜的计划只能延时了。我心里对自己说，为了她，拿出你
所有的劲吧！那是无比艰辛的一个月。我不仅要照顾一号店的生意，又要为二号店、三号店
选址、选人、买设施、店面布置等等。后来我提高了一个一号店店员的提成比例，封他为店
长，告诉他1个月后店里的营业额如果下降5%以上，立刻换店长。这样我就全身心投入到新
店的开张。1个月过后，我的二号店、三号店相继开张，我还是无法清闲，又开始了以前那
样的策划造势，而且开始了四号店的准备工作。

后面的一个月，我一号店的盈利状况还是不错，达到了12000元，二号店5000元，3号店最
好，居然有10000！要知道这是头一个月，人员还不熟呢！我发现原因是一个女孩店员做生
意很有天赋，也会招睐客户，我二话没说给她工资翻倍，直接提升为店长。

年底如期到来，我和芸只在一起度过了半天，就不得不忙着自己的店面了。芸要回家去，我
不能走，目标没有完成我怎么能见她家人呢？不过我和她妈通了一个电话，她妈笑着说：
“小D，我们知道你是个好样的孩子，我们都盼着你把我家芸芸早点娶走呢！”我知道这话
里的意思，也笑着回答说：“我会的，谢谢阿姨和伯父的信任。”

年底年头的2个月，因为过年，节日也多，我的生意好的一塌糊涂。四号店也赶在春节前开
了。这两个月每个店平均一月能赚15000， 2个月后我身边的现金达到了12万。元旦前还有
一件事，原来的老板给我打电话说，他公司还有一个转入户口的名额，问我要不要，我说
要。他说我什么都不用管了，把资料给他就行了。为了好好感谢他，过年时我去他家给他的
孩子送了一个5000块的红包。年后不久我的户口办下来了。我开始逐步的和各个东房谈要购
买铺面，如果他们不卖，我就找别的房东谈，那是很多房子是物业的，比较好拿。而且那时
候房价低，再说我找房子前就打的有伏笔，另外我价格给的稍高一些，前面 3家都谈的很顺
利，单价大概在3700一个平方吧，一共13万，我全部给的是现金。第四家以一共要5万（生
意好啊，房东要挟我），我没钱了，但是抵押了前面的一家店作为3万先签了意向书，等到
一个月后，资金回笼了，把钱凑齐了把店拿了下来。

这时候已经是3月底了，我还剩8个月。生意好象在稳步进行，目标好像越来越近。可是我没
想到，一个足以摧毁我的重创也越来越近了。直到今天我回想到这个让我记忆深刻的时间
段，还觉得眼眶里泪水未干。


17，重创

时间又过了3个半月，马上要到7月10日了，我之所以记得这个日子，因为这是芸的生日。我
决定在这个日子之前攒足15万，并把这个消息作为生日礼物送给她。想到她得到这个礼物时
候的开心，我的心里别提多激动了。这几个月店面也争气，每个店都能够达到10000多的利
润，这是因为我店多了，进货成本低了，而且房租也不用交了，还有一个最主要的原因就是
我用了一个很好的店长 — 小成。

小成就是我前面破格提拔为店长的那个女孩子。这女孩是从浙江来的，只有19岁，人长的清
秀漂亮（因为要招徕客户，这是一个比较重要的因素，招人的时候我就特别注意要找看着舒
服的女孩）。因为一般的外来妹大多不是浙江来的，所以我特别留意她。没想到这个女孩在
做生意方面真的很有天赋，她一直是很开心的样子，从没见过她烦过，会说话，人很甜，客
户缘很好。而且她很有脑子，开业没几天就把所有的常客的名字记熟了（我估计她是问周围
的店主和客户的），还建议我，天气热了，店面里配点素菜，啤酒，买点简易桌椅，晚上让
客户边吃边纳凉。她还把周围的几家饭店的电话弄到了，把饭店的生意也拉了进来。后来我
们熟食店里的生意饭店进货居然占了 30%！

不过她也有一点不好，就是好像身体太单薄，力气活干不了多久就累得脸发白、出虚汗。小
店生意好的时候，这也挺影响的。我考虑了几天，决定扬其长，避其短，在店里又招了一个
身强力壮的小伙子给她打下手，告诉她只管招徕客户，管理帐务。

   这时候我的一个朋友打电话给我。原来他不知道从什么地方得知我开了几个店，做得还
行，而他正在做房产销售，代理一个别墅的盘子，非要我去看看。上海的朋友都知道，2001
年的时候上海的房产还远远不热，房产销售尤其是高价房的销售很难做。他代理的那个别墅
房型有180多个平方，周边的配套还不完善，再说总价要80万朝上，我不想买，就告诉他没
那么多钱。他说，你来看看吧，看了肯定喜欢，再说钱的事情好办，贷款就行了。我说那还
要首付呢，我首付也没有。他说没关系，他可以在合同上做点手脚，让我零首付，全部贷
款。我没办法只好去看看，没想到看了以后特别喜欢别墅下面的花园，因为我记得芸曾经告
诉我说，她的梦想就是住在花园的上面，每天早上打开窗户就能闻到花的清香。朋友看我有
意，就拼命鼓动我说，买了这个房子这个优惠，那个免费的，每月只要付6000多就可以了。
我还是有点犹豫，说我不想每月跑银行。他说，我帮你办，每月自动划款，不用你操心的。
我没什么再挑的了，想想就定了一套。不过后来知道，这小子还是打了埋伏，有些言过其
实：窗户就不是他说的双层的，车位也不是免费的，呵呵。

7月9日，我拿着那份15万元的存折卡，兴冲冲地拿着一束花，拎着一品瓶红酒（蛋糕明天叫
人送来）赶往芸的住处。之前，我已经给她妈打了一个电话，向她父母亲问好。同时告诉他
们，我已经提前5个月实现了诺言，很快就会娶她家女儿了。我决定先给芸一个惊喜，然后
今晚就住在她那里。我特意赶在她下班前一点赶到，准备突然出现，吓得她快乐的大叫。

可是让我始料不及的事情出现了，芸下车时不是一个人，而是和一个男孩一起。他们手拉着
手，好像很亲昵。我一下傻了，不知道怎么办好，他们一起进了小区，我傻乎乎地跟在后
面。在光线阴暗处，那男的还一把搂住芸亲了一下。我的脑袋轰的一下，再也受不了了。我
大叫着芸的名字，冲上前去一把抓住芸，然后就要打那个男的。芸吓了一跳，拼命地拉住
我，对那个男人说快走，你先走，我跟他解释。男的走了，芸还是拉住我不放，我叫到解释
什么？解释什么？一边眼泪就快下来了。芸看着我，很冷静，冷静的我们好像不认识。她对
我说对不起，早该告诉我。但是我今天太不冷静，她希望我先冷静下来，现在的气氛我们没
法谈。我没办法冷静，说不行，今天你就必须给我一个说法。她被我纠缠的没办法了，对我
说，D，一直以来，我以为你的素质很高，你今天这样会让我很失望。我停了下来，看着
她，眼泪慢慢地流下来，最后对她说，好，我走，明天来再谈。出了小区，发现花和红酒居
然还在手中，一把把他们扔进了垃圾箱。

那夜我一夜无眠，盯着外面发呆，怎么也想不明白事情怎么会到这种地步。第二天一早我在
芸的楼下等着。芸下来说我们找个地方吧。我们到了一家茶室，我呆呆坐下，等她解释。那
天她说了很多，我都有些记不清了。她说，其实从我搬走我们就很少在一起了。她知道我很
努力，很辛苦，但是经历那么多波折，真的很怀疑我是不是能够实现15万的诺言。她心里开
始很怕，但是又没机会和我说。我的压力又不和她分担。在上海这么长时间，她和我一样做
得很辛苦也都没有归宿感，觉得很累。这时候她的上司，就是那个男孩出现在她身边，男孩
是上海人，比她大4岁，在公司职位不错，家里条件也好。芸说和他在一起，她会觉得很安
心，很安定，很有安全感，不像和我在一起，虽然感情曾经很热烈，但是总是不知道我们的
将来在那里。她说对不起，真的对不起。我激动的浑身乱颤，说不出话来。好容易稍微平静
一些，我告诉她说，我现在有15万了，你还会爱我吗？她说，对不起，我觉得现在很好，我
不能再对不起他了，我们不会再在一起了，希望你将来幸福。出门的时候我发现了那个男
孩，心里又一阵刺痛。约在这里，一定是他们商量的结果。
 

18，怀疑
这真是一个巨大的讽刺。一直以来，我以她为努力奋斗的动力，可是等我奋斗到了目标跟
前，却发现目标忽然消失了。我记得那时候，我开始失眠，希望自己赶快入睡，然后梦见
芸。可是我一次也没有梦见她，倒是我清醒的时候一刻也没有停止想她。我经常觉得心里刺
痛，头皮发麻。一直以来，我那么小心翼翼地把她放到我心里的一个最温暖、最柔软的地
方，没想到最痛苦的打击却由这里产生。

有一个朋友曾经回贴问我，怎样才能获得不爱你的女孩的爱，我没有回答。不是我不愿回
答，而是我不知道怎样回答。我真的不是这方面的专家，我也曾痛苦无比，希望能够改变我
爱的女孩的心。可是我没有什么办法，只有自己默默地退回，独自一人舔着自己的伤口。

那段时间我对自己过去的所作所为产生了怀疑，我这么做到底有什么意义？如果我还在公司
工作，每天还有时间，情况就不会这样。如果我不搬家，事情也不会这样。如果我不开店，
就有时间陪她，情况也不会这样。就是开店了，如果我不开分店，也有时间去看她，应该也
能阻止她情变。每天我这样乱七八糟的想法充斥了我的脑海，让我对生意根本提不起兴趣。

店里的员工都看出来了，他们小心翼翼的不敢惹我。几个店长都很称职，生怕店里的事情会
引得我大发雷霆。尤其是小成，她主动找到我说她来每天到个家店里盘点，让我忙我自己的
事。我很感激她，也相信她的能力，就告诉几个店以后由她来查店。我知道自己这个状态如
果硬让我去，非出事不可。小成很有手段，也有能力，查店每天要多做2个小时，她很快让
其他人服服帖帖。还好，有小成和他们的帮助，我的生意没有什么影响。

但是我自己知道，我已经迷失了前进的方向。我不知道怎么再找到这个方向。


19，迷失

有人说工作累的时候，家里压力大的时候很辛苦，我却不是这样认为。我觉得一个人迷失方
向的时候最痛苦，因为你不知道自己应该做什么，这种状态每天无时无刻不深刻地提醒你不
过是一具行尸走肉罢了。那个时候就是我迷失方向的时候。我就像一个被抽去发条的时钟钟
摆，每天不过是由惯性推动我在摆动。我不知道什么时候会停摆。也许在我的内心深处还在
暗暗期盼那停摆的时刻。

芸的妈妈给我打了一个电话，接到电话知道是她，我心里真的不知道是什么滋味。她妈对我
说，孩子，阿姨知道你很难过。你们年轻人的事真不知怎么搞的。但是阿姨告诉你，你是个
好孩子。你的前途还很远大。阿芸不能和你在一起，是她没福。好好的，我们全家都祝福
你。听了这话，我的眼泪又留下来了。以前觉得她是那么固执和势力，今天怎么觉得她的话
那么温暖。我终于能够真正站到一个父母的角度上来看彩礼这件事，是啊，那是要把自己女
儿未来幸福生活尽量多地抓到手里的感觉。

在这里我要感谢我的一位大学同学枫，如果不是他凑巧来到上海，要我陪同的话，我不知道
我这种状态要持续多久。枫来上海玩，指定我陪，而且说陪得不好当即给所有哥们打电话说
上海没我。我强打精神，枫还是有所察觉。枫一见我就说，你小子怎么减肥减的那么明显，
不行不行，我们不能一起照相，否则班花见了照片，我一点想头都没了。他就是这样，那几
天逗得我开心了一些。要走的时候，枫说，说说吧，怎么了。我这才知道，他早看出我有
事，所以一直在让我开心。从芸变心以来，我从没有向人倾诉过。枫听过了之后，很久没有
说话。后来一开口就是一句：“好！这是好事！” 我听的愣了。

枫接着解释说，我和芸现在分开始好事。因为就是现在不分开，我们早晚要分开。因为我们
不是一路人。芸的内心深处时那种安分守己的人，经不起动荡，分开的时间主要视我波动的
强度而定；而我是那种不安分守己的人，越是不利、越是艰难，越能激发我的能力。我适宜
在变数中求生存，求发展。而且我不是很在乎物质，所以要的感情是非常纯粹的，女孩子大
多到了要结婚的关键时刻，生活现实和抚育后代的本能让她们不得不物质起来。这不能说不
对。这也是为什么当初芸自己也不反对彩礼的原因。他说，我这样的人，只有物质生活到了
一个水准后，交往的女孩子才会有安稳的感觉。现在还不行。但是我应该感谢芸，她激发了
我，她放了我是我的幸运，否则我们在一起，芸一定会成为我的桎梏。他还说，你的奋斗动
力就是她？那你的家人，朋友呢？我们呢？你以前的老板呢？你的员工呢？我们还一直以为
你能成大气，为了我们这份信任，你也不应该放弃。而且，说实话，你的这点家业还很小很
小，一不小心，很快就败了。

他还告诉我要留意小成，这小姑娘太聪明。我就是对女的太迟钝了才栽的跟头。以后绝对不
能让她独掌财务大权，我一定要控制住她。最后，他拍拍我说，兄弟，醒过来吧，外面的世
界很残酷，也很精彩，但是绝对不是为这个样子的你准备的。

枫，今天的你也在看这份贴子吗？如果是的话，我想对你说：哥们，真的谢谢你！