简论 .《2012年厨电批发商生存法则》
去年，我去了很多电器批发市场，发现大家生意都不大好，日子都不好过。很多市场门可罗雀，很难见到人影。批发商们问：“生意这么差，怎么办？”我说，不能傻等，要想办法！
他们问：什么办法呢？能指点一二吗？
是啊，目前市场份额整体在萎缩，电器城却越开越多，竞争压力越来越大，2012年我们的机会点究竟在哪里？
坐店等客上门肯定不现实了。因为都没人，你等谁呢？因此必须要走出去拓展，去稳固自己的核心经销商，去开发新的经销商。
市场很残酷，有人发展，就必然有人消失。谁死谁活，关键取决于观念和行动。
这么多年来，很多批发商都没有认真想过，怎样把自己的核心经销商和分销商做大、做强，甚至很多人，连自己有多少个经销商都说不清楚，客户的新增和消失也没有去做过认真分析和梳理，更别说积淀和培育了！这样生意怎么能做好呢？
经销商开发，目前也只有少部分批发商有这种意识，而且很多时候是厂家品牌在推着他们向前走。因此多数人，是没有什么主动努力的，危机袭来时非常被动。
走出去拓展，费用太大怎么办呢？这年头，人工像年轻人的学历一样，越来越高，收益却像年轻人的能力和吃苦耐劳精神一样，越来越低，撑不起呀！我说，这很简单，你招的人不一定要多，但是要管用。能干的人都是能为老板赚钱的人，而不是只问老板要工资的人！哪个年收入10万的人不为老板赚20万，年收入100万的人不为老板赚两百万呢？当然重赏之下必有勇夫的商道，也未必全部的生意朋友都懂得！
以山东临沂为例，事实上是不需要很多区域销售人员的，一个批发商，能干的业务员有三五个就足够了。
要主动走去开发一些工程项目。当房地产行业整体不太理想的时候，不能单纯靠市民或村民的消费来支撑销量。近年来中国的新农村市场和工程总体上还是呈上升趋势的，在这种情况下，应该多条腿走路，而不应该死等。
中小城市的城市化进程和广阔天地的新农村建设依然在加快，也给我们提供了无数的机会，只是需要我们市场触觉敏锐点，多用点心，多费点力，不要有以前的暴利思想，不要一毛不拔，遍地不舍，机会还是很多的！
要把网购和团购的力量动员起来。很多传统批发商，由于观念保守，头脑僵化，加之这么多年来生意太好做了，钱太好赚了，养成了养尊处优的习惯，是非常不愿意花心思琢磨一些新思路、新方法和新点子的。在这个特殊的时期，这样的人就是等死的人，就是要被淘汰的批发商。即使今年过得了关，以后也过不了市场的生死关。
今天，物流商、大的批发商已经在向运营商转变，做广告、做活动、做促销，都是必然的事。你不做，你就活不了。因此，今天你就是要舍得破财，舍得放下你大爷的架子，兢兢业业去探索，扎扎实实去服务，不断创新营销和推广模式。只有这样，新一代批发商才有活路！
页面更新：2024-05-16
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