谈部分推销员的普遍误区

        一种产品的市场定价相当重要，并不是想喊多少就是多少的问题。很多推销员在推销产品时都会犯这样的毛病，当介绍完产品后顺嘴就赖一句：“价格可以优惠！”
        而面对消费者，商品的竞争不能仅仅靠压低价格。好比一个穷人的妇女，你指望能推销给她一件香奈儿？哪怕你赔了血本给她打一折，对其而言仍然是一个感觉“贵”！！这样的客户你能做成功吗？打了一折她都要不起，你如何能成功的完成这次推销？
        再者说，某某局长夫人。还拿同样款式的香奈儿，你会打几折？好比售价是18888元！你打几折？不用思考，你完全不必打折。因为对她而言商品的价格完全不是问题。面对这样的客户你又如何完成推销？
        现在很多商人完全不顾及同行的感受，以杀价来取得市场。可结果并不乐观。所以我想说的是，合理的价位选择合理的消费者才是正道。就上面两个例子来说。你首先要考虑你的客户的感受。穷人家那大婶，就不会要哪件香奈儿，哪怕你打了一折，她也是消费不起的。你首先要了解她的消费心理。或许你白送给她，她也未必穿的到。你认为一穷人家的大婶，能穿的花枝招展的去参加各种聚会吗？所以对的消费者才是王道。所以某某局长夫人就是“王道”。你要明白她的消费心理，她要的是满足感和名牌效率，以及价格=档次的消费心理。她不需要和朋友吹嘘自己的砍价能力有多强，她想让人知道的是自己的品味。对于任何人而言，都不会认为廉价首饰会比一个价格高昂的品牌首饰有品味，所以我们又何必自降身价呢？对于一个产品保持身价是相当重要的，而提高价格更是对商品的一种认可。
       对于推销人员，如何找到自己对应的消费终端，是尤为重要的。面对终端消费者，降低产品价格或许可以打动他，但未必所有的消费者都是这么一个心态。所以你首先考虑的不是如何让消费者认为自己占到了大便宜。而是让他认为选择你的产品，就如同选择他自己的品味以及眼光。当他开始认可你的产品，但仍然有些许犹豫的时候，你只需要让出一点利，变可以顺利完成这次推销。因为他会感觉既选择了品味，又获得公道的价格，自然就认为本次消费是他的合理消费。
       从价格的优惠来捕获消费者的推销员的思想是存在误区的。因为你要知道你所让出的利益，不仅仅是公司的，更是自己的。所以如何能在保持产品价格的同时来完成推销，才是成功的推销。
 
 
以上仅仅个人观点，我认为推销不同于菜市场卖菜，你比别人便宜一毛顾客就会选择你。我认为在推销中让利不是一种推销手段，而是一种弊端。如有观点相反者可指点小弟，但请勿蔬菜鸡蛋伺候。