致ZHANGQING：

    第一次是在车站见到风尘仆仆的你，勇敢的独自出门，怀揣梦想而来。

看得出你有些拘谨，有点腼腆，浑身还写着不自信。

问你最喜欢做的是什么？你回答说如果是说最喜欢做的，当然是玩，不过，自从在老家上了几个月班后已经不这么想了，觉得工作也很重要。倒是诚实，不过我略有点失望。

然后问你平时休息一般做什么？你说看书。孺子可教也！我喜欢爱读书的人。

做销售工作跟读书似乎完全不同，适应这个工作好像对你有些困难，你观察，你学习，你实践，倒头来仍然有些无所适从。

其实销售很简单，其实什么工作都不太难，如果工作很难那就不叫工作而叫探险了。

掌握下面三条原则，工作对你就会无往而不利。

 

第一条，要切记工作的实质就是真诚地去帮助人。

要赚钱，你首先要学会如何帮助别人，当然抢劫也可能得到钱，但这条路远比帮助人赚钱难；

要成功，也不外乎帮助人，你能帮助人解决的问题有多重要，你帮助的人成功有多大，你的成功就有多大。

工作的意义何在？工作的乐趣何在？全看你帮助别人的意愿、能力与效果了。

 

第二条，要切记，时时设身处地从别人的立场想问题。

要知道，看待同一件事大家的视角各不相同，关于你本人，关于你的所作所为，别人都有他的立场，他的视角，他的

评价，与你的初衷也许并不相同。

把身边的每个人都当做你的客户，以客户的立场来考虑问题，不要管你能帮助别人什么，要考虑别人需要你帮什么，

然后根据身边人的需要去帮到他。这样才是正确的做事方法。

一开始你会觉得这很难，但是如果一件事很重要，那就不要怕它有多难，慢慢坚持下去你就会发现工作越来越顺手，

甚至人生也越来越称心。

 

第三条， 一定要勤奋。

我的母亲勤劳一辈子，目不识丁，但对勤奋她有独到的理解，很深刻。

小时候我母亲叫我做事的时候总是跟我说：“力气是用不完的”。我从小就能理解这句话了，我的力气确实也从没用

完过，再苦再累，睡一觉不又恢复了？

长大点，不惜力气地做事就有点怕人笑我傻，可我一路傻过来，回过头来看，其实我并不傻，这方面耍“聪明”的人

我没见过谁成事的。更何况傻与不傻在人生中真的没有那么重要，相反，不怕人笑才很重要，才是成功的窍门。

看我母亲勤劳一辈子，至今仍在操劳，我更没有理由懈怠。

我很幸运，我从小非常讨厌上课，但我从小酷爱读书，因为我母亲告诉我：“书读到你自己的肚子里谁都拿不走”。

这是我的母亲不断向我灌输的价值观，读进去的书才是你人生真正的财富，没有什么比这个更重要的。

其实我的母亲也许很难理解书中的真味。没读过一天书，她的人生无从向书中求解。

解脱人生烦恼，求之于书，可比什么都灵。

就好比你想搬动一把椅子，用点力气就行，如果要撬动这个地球，有点力气是不够的，你得读点书，起码得会用杠杆

定律吧。

书无法延长你人生的长度，但它无疑最能拓展你人生的厚度和深度。

“力气是用不完的”，所以努力工作吧!

“书读到你自己的肚子里谁都拿不走”，所以努力学习吧!

有足够的勤奋，你的人生才能跨越今日的境界。

 

工作对于体力与智力的消耗是再正常不过的事情，就像游戏和休息一样自然，跟游戏一样，工作本身就可以是满足的来源，这是管理理论的基本假设，理解这一点工作就不难，工作也会更多一些乐趣。

要有自信，你人生的天花板究竟会有多高，归根结底在于你的意识有多高，思想有多高！

对谁我都有高度的期望，当然实现在你。

做一个公司，能教会大家做事做人，于愿已足，而大家赚钱也是水到渠成的事。