关于电视直销广告的一点研究
提到电视直销广告，或许大部人脑海里马上就有这样一幅画面——两个主持人表情夸张地吆喝着某种产品多么多么的高贵，而价格又是那么那么的低。大部分产品都是丰胸、除斑、减肥、首饰、手机之类的，在同一个时段反复地播放着。我们在查看网页，观看评论的时候不难发现，恶俗——电视直销广告从此在观众眼里留下了这样的印象。
直销广告原本是企业迅速卖货，资金回笼的好手段，是一种直白的表现形式，在今天信息饱和、高速发展的社会中占有一席之地。直销广告成就了好记星每年数十亿的销量，亦造就了PPG在衬衫届一直独秀的神话。可为何今天却沦落到现在这个境地呢？是因为直销广告这个传播模式已经不再适应这个社会了么？抑或有其他的原因？
首先，电视直销广告大体上可以分为“轻松愉悦形”和“大吆大喝形”两种，后者就是我刚刚提到的那种为大众所厌恶的类型。目前，后者在电视上出现的频率都大大超过了前者，甚至可以用泛滥来形容。日积月累，就在观众印象中降低了直销广告的整体素质，令观众产生不信任危机。久而久之，大部分人都因此忽略了电视直销广告的另一种形式，直接将其与“恶俗”等同起来。茶余饭后，让我们静下心来，细细地回忆一下香港本土的一些直销广告，PPG，好记星的一些经典广告。此刻，我们的脸上是不是会面带笑容呢？“轻松愉悦形”的直销广告，首先使观众不会产生抵触，甚至会感到美感和精神愉悦，让人很轻松很舒心，当作是一种艺术享受。在这种环境中，观众更容易接受这种产品，而且这种接受度会有累加。“大吆大喝形”则让人紧张让人烦，越看越讨厌。不断的累积只能增加消费者的烦躁，相信很多观众都有这样的感觉，广告效果不打折扣都不行。庆幸的是，目前这类型的恶俗广告，大多集中出现在晚上11时30分至凌晨2时和早晨10时至12时这两个时段，而各地方卫视台则成了这些直销广告的主要载体。许多一线城市的电视台，也很清醒地意识到，绝不能冒险地让这类广告出现在黄金时段。在持续的视觉轰炸、视觉污染中，为了给观众保存最后的一块净土。
在忍受了几天的视觉污染之后，我稍微总结了一下目前绝大多数电视直销广告的模式：
一、明星代言，塑造公信力。
二、使用者现身说法，使用前后对比。
三、集中在某一个时段反复播放。
四、模仿电视栏目的形式。
五、都声称价格低，功能全，见效快。
作为旅游行业，一个服务性质很强的行业，直销广告的定位很可能是：
1、 塑造品牌和信任感。
2、 投放平台应为一二线城市电视台黄金时段，避开已经被污染的坏境。
3、 方向为“轻松愉悦形”。
4、 明星代言，塑造公信力。
5、广告要第一时间与产品信息同步。
这篇
日志有点枯燥，但却是这几天工作的一点成果，希望能对自己的未来多一点帮助，亦是对自己的一种鼓励。努力，为了自己的幸福，呵呵。
