2009成功宣言

2009计划宣言
                                                 月    日
承诺人：                        
成功声明：                                                                                                                            
我的座佑铭是：                                                                          
我贡献团队的是：                                                                        
我要挑战自己的是：                                                                      
目前销售工作对我的价值是：                                                              
我对我们团队的承诺是：                                                                  
范畴 目标 行动方案 成果

事业

团队




个人





目标设定原则：SMART系统：S明确的Specific
M可量度的Measurable
A可达到的Attainable
R相关连的Relevant
T有检视点的Trck-able
十  大  警  句

1、 承诺于事情的发生而不是它如何发生。
2、 承诺于得到预期的结果而不执着于常规。
3、 愿意向任何难度挑战。
4、 愿意修正行动。
5、 愿意放下现在我所拥有的。
6、 客观事实是最终的权威。
7、 清晰的目标和理想，焦点集中于计划。
8、 行动的速度是迫切的而不是孤注一掷的。
9、 计划要求完整且细致。
10、  自律和坚持。











职  业  操  守

1、 我会以共赢的心态去发展和提供专业优质的服务。
2、 我会尊重我的客户，以真诚和负全责的心态服务他们。
3、 未经客户的允许，我不会将客户信息对外泄露。
4、 我不会胡乱演绎产品的性能和质量。
5、 我不会做有违背道德标准的事情。
6、 我会在签定合同之前，让客户清楚的了解到产品的性能、质量、价格、工期、我们的服务。
7、 我不会在公司就职期间，向外界透露公司的商业秘密。
8、 我们以本公司的经营理念为导向，向顾客提供高品质的产品和人性化的服务。






立  场  诗

客户不讲道理、思想谬误、自我中心，
不管怎样，总是爱他们；
如果你做善事，客户说你自私自利、别有用心，
不管怎样，总是要做善事；
如果你成功以后，身边尽是假的朋友和真的敌人，
不管怎样，总是要成功；
你所做的善事明天就被遗忘，
不管怎样，总是要做善事；
诚实与坦率使你易受攻击，
不管怎样，总是要诚实和坦率；
你耗费数年所建设的可能毁于一旦，
不管怎样，总是要建设；
人们确实需要帮助，然而如果你帮助他们，却可能遭到攻击，不管怎样，总是要帮助
将你所拥有的最好的东西献给世界你可能会被踢掉牙齿，
不管怎样，总是要将你所拥有最好的东西献给世界。





周   会
周 会
1、 选一位主持人，由一名领导做其拍档
2、 定二个成员分别做为案例者、及其支持者
3、 由主持人定开会的时间、流程
4、 主持人支持所有成员达到四项100分（团队、事业、家庭、社区）
5、 会议时间—3小时内
6、 领导在会议前半小时给会议定向
7、 主持人不能做支持者
流 程---70分钟
1、 背景分享3-5分钟
2、 互动过程12分钟（支持者支持案例者，其他人聆听）
3、 成员讨论15分钟（针对案例从各自角度发表见解）
从我的角度，我会这样看这件事……
我觉得他这样的态度会产生的影响……
是支持者与案例者都不参与讨论，从其他人分享中发现可能性
4、 案例分享5分钟
5、 给支持者做回应5分钟（其好的，不好的，看不到的）
6、 案例反思5分钟（启发、总结）
7、 选定下周的组长3分钟
8、 本周成果检视20分钟（每个成员都要报告本周成果、计划完成情况、及说明做的好的地方、设定下周目标）
目 的
1、检视计划的进度、完成情况
2、检视团队的状态
3、检视每一个人的综合能力（销售技巧、产品知识、突发事件的处理）
4、学习和提升
5、设立下周目标

周  会  总  结

1、 我在本次周会中学到的是：


2、 我对团队的贡献的是：


3、 我对团队成员的有效支持是：


4、 我需要迁善的是：


5、 我如何把所学的应用到工作和生活中：


6、我的下周计划是：





成功秘诀


目标清晰            意向强烈



完整计划            迫切行动



调适心态           修正行为



面对事实           自律坚持






老 总 面 谈
每人每周一次
由于上一次谈话受到的启发
1、 我清晰了的是：

2、 我选择的行动是：

3、 我创造的成果是：

4、 现在需要努力的是：

5、 我面对的挑战是：

6、 我想理清的是：

7、 我做的有效的是（态度、行为）：

8、 我下一步的行动是：

9、 总结：
（1） 在这次老总谈话中我学到的是：
（2） 突破和启发是：
（3） 新的选择是：
（4） 我承诺下一次老总谈话前的是：
我们的立场是：


我/我们的立场是：


我/我们的口号是：


我/我们的团歌是：


我/我们的总目标是：


我们的企业精神是：


我们的象征物是：


我/我们的承诺是：


我的强项是什么？


我的弱项是什么？


做为一个出色的销售明星，我应该具备的素质和能力是什么？



我与客户之间的关系是什么？


我今天最大的收获是什么？








目标设定原则：
SMART系统：S明确的Specific
M可量度的Measurable
A可达到的Attainable
R相关连的Relevant
T有检视点的Trck-able
目标设定：
我在事业、家庭、人际关系、财政、健康或其他方面要达到的目标是：
                                                                          
                                                                          
                                                                          
                                                                          
为达到我的目标
我在态度上要迁善的是：                                                    
                                                                          
我要提升的素质是：                                                        
                                                                          
我将要面对的挑战和恐惧是：                                                
                                                                          
我将会创造的可量度的成果是：                                              
                                                                          
我支持团队的方式是：                                                      
                                                                          
我承诺的销售目标是：
第一个月：               万元
第二个月：               万元
第三个月：               万元

你平时是怎样做事的？

清晰区分      VS    感情用事
学习?挖掘    VS    自以为事
主动引发      VS    旁观等待
负责任        VS    受害












人生蓝图一览表
                             制定日期：         签名：          


人生
目标





远期
目标





中期
目标





近期
目标





                年度目标
                         签名：            
序号               内容 目标内容 起止时间




















            三个月目标
                       签名：          
序号             内容 目标内容 起止时间





















          月目标
    签名：          
序号                内容 目标内容 起止时间





















目  前  的  我


     年     月     日  星期            签名            

我的现状 现状分析
1 我的主要优点
2 我的主要缺点
3 我曾有过的成功记录
4 我常犯的错误
5 我目前面临的难题
6 我短期必须具备的条件
7 我长期必须具备的条件
8 我目前拥有的资格
9 我目前的健康状况
10 我目前职位
11 我目前的月平均收入

12 我的目前财 富 存款
不动产
合计



                      三 个 月 后 的 我


     年     月     日  星期            签名            

我的理想及未来 内容 做到 未做到
1 我要增加的优点
2 我要减少的缺点
3 我要创下的成功记录
4 我不再犯以前面过错
5 我必须具备关键性条件
6 我必须拥有的新资格
7 我必须获得的新职位
8 我要达到的健康水平
9 我要达到的月平均水平
10 我要达到的感召成果

11 我要拥有的财富 存款
不动产
合计
12 备注



一 年 以 后 的 我


     年     月     日    星期            签名            

我的理想及未来 内容 做到 未做到
1 我要增加的优点
2 我要减少的缺点
3 我要创下的成功记录
4 我不再犯以前面过错
5 我必须具备关键性条件
6 我必须拥有的新资格
7 我必须获得的新职位
8 我要达到的健康水平
9 我要达到的月平均水平
10 其他

11 我要拥有的财富 存款
不动产
合计
12 备注
我们遵循的原则

原则一：
操之在我的力量
--------选择的自由
客观条件受制于人，有两种不同的演绎；
一种是我所面对的客观条件受制于别人
------消极心态
另一种是我所面以的客观条件受制于我
------积极心态
重要的是，我们拥有选择的自由，
可以对现实环境积极的回应，
为生命负责，为自己创造有利的机会。
做一个“真正”操之在我的人。


原则二：
确立目标  全力以赴
------锁定生命的目标
许多人埋头苦干，却不知所为何来，
到头来发现追求成功的阶梯搭错了边，
却为时已晚。
因此，我们务必掌握真正的目标，
并借拟定的过程，
澄明思虑，凝聚继续向前的力量。


原则三：掌握重点
-----忙要忙和有意义
勤奋、运气或灵活的手腕
固然重要，却非关键，
帷有掌握重点人才是成功的不二法门。
辨别事情的轻重缓急，
急所当急，充分授权，
是个人管理之钥。


原则四：
利人利已的人际观
------大家都可以是赢家
一般人看事情多持二分法：
非强即弱，非胜即败。
其实世界之大，人人都有足够的立足空间，
他人之得不必视为自己之失。


原则五：
做个“双向沟通”的聆听者
沟通有两在原则：
自己充分表达意思，
而且对方容易了解真义。
听人说话，很简单，
设身处地倾听，却非易事。
聆听，回馈与表达因而同等重要，
用眼观察、用心体会，才能成为沟通能力。

原则六：
集思广益的合作原则
妥协意味着，
一加一只等于一又二分之一，
集思广益则使一加一等于八、十六，
甚至一千六。
人类的潜能因而激发，
即使面对再大挑战也不畏惧。


原则七：
均衡发展的成长原则
------最佳的“自我投资”策略
人生最高明的投资策略，
莫过于在
身体、心智、精神、待人处事方面，
严格要求自己，
从日积月累的进境中，
不但可拓展自我成长空间，
也协助了他人成长。
伟大的成就往往源自微不足道的小事。
每念及此，我总认为世上没有小事。
------前美国众议员暨广告业者巴登（Bruce Barton）


原则八：养成良好的习惯