我的平安之路

 

对我来说，今天是一个不同寻常的日子，所以特意选择今天来续这个贴。2008年3月20日，我正式加盟中国平安，可以说，今天我满2周岁了。说到平安，很多人的反应是一个字：怕！避之唯恐不及。我想起《北京人在纽约》里有一句话：如果你恨一个人，就把他送到纽约，因为那里是地狱；如果你爱一个人，也把他送到纽约，因为那里是天堂！在中国，也有这样一个地方，那就是平安（这样说，希望不要被人骂）。

认识平安，其实早在1996年，那时平安刚到宁波不久，就在我们公司对面，每天早上又唱歌，又喊口号，让人觉得很稀奇。后来不久，公司老板拿回来一套考保险代理人资格证书的自学教材让我去考，居然通过了。但没有去做，因为我发现那时做保险的都是一些失业或下岗的大妈，我想我一个大学生，怎么可能去做保险呢？但是，因为我比较认同保险，所以给我年幼的侄女保了三份平安的少儿终身幸福险，也就是平安人俗称的“少儿360”。

其后十多年，我的足迹到过全国很多省市，在很多企业做过，结婚后又跟先生一起开了三年多的店，期间一直不曾关注过平安。直到2007年被卷入股海，蓦然发现中国平安居然是国内三大保险股中股价最高的，不仅如此，他还从单纯的保险公司发展成了集保险、银行、投资于一体的综合性的金融集团。于是很有一种他乡遇故知的亲切感。那年的年底，我半开玩笑地跟先生说：要不，我还是去平安卖保险吧，顺便去学一学人家的管理和企业文化。那时候想，学半年应该差不多了吧。毕竟我的学历也不低，以前一直做的是市场管理，自己又有一定的创业经验。因为是玩笑，并不当真，等到年后去人才市场招人时，邂逅平安和中国人寿一起在设摊招聘，径直就走到平安的摊位前咨询，结果被我师傅不费吹灰之力招了进来。本来是去招人的，结果反被平安给招了，真算是自投罗网呀，呵呵。

听完在二百举行的创业说明会，我很乖地花150元报考代理人考证（10多年前考过的早就失效了），因为当时那位老师在会上举了个例子：一个大姐在平安做了若干年，那个月她什么都没做，也能拿到5000元。我想：这真不错。既然这么多人都能做保险，我应该也行的吧。

看到这里，也许你会笑我太天真，这种洗脑的话也会信。可我真的是因为这句话而进的平安。何况我进平安的初衷是去学习人家的企业管理，主要不是冲着钱去的，所以，有时候人是不必太精明的，所谓傻人有傻福吧。

因为我的年龄超过25周岁，笔试成绩又在7分以上，所以师傅让我去参加英才面试，去的时候真的是稀里糊涂的，只是听说平安的英才班是业内的黄埔军校，专门培养主任、讲师和销售精英的摇篮，想想自己的初衷，还是听话地去了。面试特严，考官坐一排，我们坐一排，轮流提问，轮流回答。当时我被问了一个问题：你的学历这么高，为什么也来做保险。我想也没想，脱口而出：来平安做保险的，学历高的人中我应该不是第一个吧。那时我还分不清什么内勤外勤，还觉得这个老师问得太突兀。事实上，平安系统里还真有博士在做保险的呢。那次面试整整花了一下午，20人分两批进行，最终只取4个，我是其中的一个。几天后，平安第六期英才班开训，历时3个月。

这三个月让人终身难忘，尤其是那次全封闭的军训。有一天半夜我们被拉到野外，每个人轮流站到一座坟前，对着山坡下雪亮的聚光灯，举手宣誓，错一个字重来。。。

虽然基本上是全天培训，但我们班大多数同学的出单速度一点也不比普通班的人慢，除了我。我总是班上最后一个出单的，而且基本上都是自己给家人买单，因为我根本没有出去跑。培训完就往家跑，帮着先生打理店里的生意。因为我始终认为，我进平安是为了学习的，呵呵。

结训后，我回到了部门。因为对英才培训感情很深，又把他推进了英才班，他成了平安第七期的英才学员。之后，我们一起在平安闯江湖。不错，平安就是一个江湖，一个自成一体的小社会，各行各业，什么样的人都有。但是真正能留存下来的，基本上都具有平安人的共同特质：听话、感恩、执着和不屈不挠。

说实话，想在平安生存下来，本来就不是一件容易的事，何况每个行业干久了，多少会厌烦，很多人成功了，沉默了，消沉了，消失了。所以在平安有一句话叫：意气风发不在一时，持续奋斗才是英雄。

我在平安，一开始就不顺，业绩平平，基本上属于一棵无人知道的小草。加上我们夫妻两个同在平安，收入不稳定，经济压力一直很大，其中很大一个原因，我们赚来的钱有一大部分买了保险，差不多是买保险快买破产了。09年的上半年，我一直在考虑要不要离开平安。但是离开平安，我实在找不出第二家更适合我的公司。

很多时候，人的命运会在瞬间的一念之间改变。在同事的劝说下，我终于决定留下。09年8月，我们一家三口去了趟新疆，月初去，月底回，而我们居然还拿了四、五千的工资，我开始意识到，我进公司时听到的那个案例并非虚构，寿险正是这样一个行业，平安正是这样一家公司。我开始决定走组织发展道路。但是，我并不清楚自己能不能成功，我对自己完全没有信心。

2009年10月，当我站在凯州大酒店的舞台上，宣誓要在年底健康晋升业务主任时，我感觉就数我的声音最轻，话语最短，也最没底气。喊完后，我很自然地在心里加了一句：我能升才怪呢！当时陆续站到台上的有一百多人，后来实际晋升的有六十多人，我的实力非常弱，根本无法达到健康晋升主任的标准。

在平安又听到一句话：谎言是听的人相信了，誓言是说的人相信了。但是，我并不相信我真能成主任。因为，在前面的一年半里，我一共才增了5个人，留下来3个（其中一个还是我先生），现在我要在短短的两个半月里增到4个人，这还不算，同时我还要做很多很多的业绩。我真的很头大。万幸的是，我先生一直在身边支持我，帮我做增员，帮我做业绩。

此后不久，我跟同部门的另三位准主任一起去东钱湖参加主任养成培训。当时的我，不仅很迷茫，而且很困惑，不知道该如何去达成目标，因为我从来就不是一个目标感很强的人，对金钱也没有太大欲望。但是，当我听着一位老师给我们上课时，仿佛如神助般，我豁然开朗，心头突然涌上一句师傅经常讲的话：意愿百分百，方法无穷大。我于是暗暗下定决心，年底我一定要升主任，我相信自己一定能升主任，不管用什么方法。在我生命中，我第一次感觉到了目标的存在。后来我把教材上的一段话编辑成短信，存进了手机里：航船如果不知道码头的位置，加油有什么用？如果不知道位置，怎么会明确什么风才是顺风。没有目标，我们不知道为什么要努力；没有目标，我们就几乎同时失去机遇、运气和别人的支持。成功在一开始仅仅是自己的一个选择，你选择什么样的目标，就会收获什么样的人生！

真得有如神助般，我居然在09年12月11日达到了1+8的人力架构，超额完成指标，又在年底前完成了在我看来根本不可能完成的业绩指标，顺利晋升为业务主任，拿到了笔记本电脑和参加深圳平安大学表彰及香港迪斯尼游的机会。这中间，多数要归功于我先生，我只是运气好。因为我坚定了目标，所以运气跟着我来了，如此而已。

在平安的这两年，我学到了六个字：目标、感恩和专注。

平安有一首手语舞叫《感恩的心》，平安人多多少少都会跳都会唱，以前没什么感觉，在我晋升主任前后的那段时间里，我才深刻地体会到，为什么每次同事上去分享，第一句总是说感谢公司，感谢领导给自己成长的机会，说得很自然，完全发自内心，没有丝毫的作做。现在我才明白，平安真正是我生命中最贵的贵人。在我身上，平安不止花了三万，才把我打造成今天的我。当我不知如何晋升时，他及时送我去参加主任养成培训，教我们如何做增员；当我不知如何管理时，他及时送我去参加主任晋升培训，教我们如何辅导新人；当我不知如何做主任时，他及时送我去参加主任研修班。。。在平安，培训是终身的，这也是平安对我而言最具魅力的地方。我现在坚信，除了平安，我找不出第二家更适合我的公司。

很多人怕平安，一是怕来做业务，二是怕被业务员盯上。呵呵，其实并不是所有的平安人都这样的。很多人因为怕，所以根本不敢也不想了解平安，就像晕水的人，连到水边来看一看都没有勇气；而在中国，至少有48。5万的人目前正在平安这片宽大的海域中生活，或垂钓，或游泳，或冲浪，或潜水。在短短的21年间，平安从1988年的13个人发展到今天的48。5万，这不能不算是一件值得所有平安人骄傲的大事。而我就是这其中的一员，今天借这则小小的日记，总结我在平安2年的经历。相信会有人骂，也有人夸，但既然身为平安人，这一切都算不了什么，我只是在陈述事实，仅此而已。