宜家怎么卖雨伞

万捷

    稍有一点市场常识的人都懂得，晴天好卖布鞋，雨天好卖雨伞：买的人多了，就能提高价格多赚钱。然而，在宜家，同样是一把雨伞，平时卖19元，下雨天竟然卖9。9元。宜家这不是傻吗？

    其实，宜家的高明之处正在于此。雨天打折降价，在顾客最需要某种商品时候，雪中送炭式的降价供应，必然能在顾客心目中产生更多的好感。而且，雨伞在下雨天由于需求增加，薄利多销反而能赚到钱。

    一个想让顾客信得过的企业，在实施营销战略手段的时候，决不能只想到自己赚钱，不想到“便民”，更不能在顾客遇到困难时乘机大捞一把。