开超市心得

     2010年5月15日新店终于正式开张了，搞了一些活动，效果初见成效。完成了开店的第一阶段，现在对这个阶段的过程做个总结，反思反思。

    一、选址谈判阶段。看好地段，跟房东谈房租时，不能急，不能表露出你的心态，尽量去挑毛病，说地段不好等等，要是暂时还没有人跟你竞争，你最好别最后拍板。能拖就拖。但要记得和房主保持联系，让他看到你的诚意。 （本人心态太急，做到这点有点难，这个阶段完成的不是很好。下次努力。）

    二、装修阶段。房东给了一个月的装修期，装修方案有两种，一个是全部承包个装修队，另一个就是请师傅自己跟着干。这次由于装修活比较零散，我选了第二个方案。干的那个装修活就是累啊，买料，打墙，做隔断，刮腻子，刷漆，装电，搞下水等等都得自己跟着干。（本人现在可承接装修全活。工钱面议。想想现在做哪行都不容易，我自己挺挺干完就算了，那些师傅们还得以此为生呢。）自己装修虽说能省些钱，但同时也把工期给耽误了，下次，如果有下次的话，我可以把局部承包，一起开工，那样快些，还不多发多少钱。

     三、安装货架，摆货阶段。摆货可是一门不小的学问，不是说货堆上就能卖了，经过几次调整，看看初见成效，受空间限制，就是通道太窄。

     四、商品定价阶段。新店消费水平高，按理说定价应该要高些，可是这里已经有三家超市竞争，最后决定还是搞平价销售。先立稳脚跟。争取打败他们，赢得最后胜利。商场如战场，不是你死就是我亡啊。

     五、销售，促销阶段。由于房租的压力，我不得不提前开业，算是搞的试营业。一开业才知道，原来还缺那么多货，可是有很多货又不适合这里销售。经过调整，换货，进货，然后再调整。形成了现在的样子。还是经常缺货。

     关于促销，我去印了很多宣传单，名片，搞会员卡等等，打算做送货上门服务。不过这招有点累，天天得给别人送，不过谁叫你刚开始呢，没有点特色，如何能赢得人家。还好现在有点起色，每天都有人打电话送货了。以后就累点吧。

     先总结到这，下个阶段就是搞经营服务，客户培养了，继续努力。下次再做总结。