爱拼才会赢！

     今天是2008年8月15日，开盘第二月的第六天了，至今还没有成交的，急死人了！老板在催，下面员工在担忧，这个房子真的就这么难卖吗？思前想后，在工作中还有很多细节没有做得好，我想在接下来的工作要加强细节的管理。“卓越源于要求”只有严格要求才能把每一项烦琐的工作简单化、实效化。
    首先，调整置业顾问的心态，恋上自己的产品。虽然这个项目的户型有点大，但项目整体品质高，江景资源丰富，配套齐全居住投资都可以，整体性价比高。作为销售人员应该第一时间喜欢自己的产品，只有这样才能在给客户介绍时，作到有底气，这是很重要，因为让客户签单靠的就是我们置业顾问给客户的底气，我们底气足，客户就觉得这个房子好，买房的主动性高，成交几率大。也就是我们经常讲的“精神磁场”，俗称“杀气”！
    其次，加强置业顾问的业务谈客能力。客户来了，我们要能谈才行，不仅要会谈，而且要谈得很好，绘声绘色，给客户营造一种身临其境的感觉。这就要求我们必须熟悉谈客流程及技巧。
    最后，要有“壮士一去兮，不复返”的气势。
    具体如何谈客户，后面祥解！