对旅行社市场的浅析
做旅游这么多年,真的有时候想想好累,很多思路即使有了也没有人做。目前中国的旅行社行业主要是以散、小、弱为主,而且旅行社行业的人大多没有冲劲。今天吃饱就可以了,而且压价竞争的现象太普遍了。一个行业的门槛低,就决定了这个行业一定是个竞争的行业。我认为公司应该有三组人,一组是专门强攻型的,这些人敢于和对手进行比拼,敢于压价竞争,敢于向大小旅行社一起叫板。一组人是守城保卫型的,把自己固有的关系和固有的生意保证住,免遭对手的侵入。还有一组是开拓开荒型的,这组人是开发和旅行社相关的产业或产品,这组人有时候会亏本,但是有时候也会吃到头口水。三组人缺一不可,而且是相互依赖,这是因为:
1、没有守城保卫型的,你就没有实力叫专门强攻型的去攻击对手,因为你没有资本。
2、专门强攻型的如果没有守城保卫型的,也就失去了后勤保障,你让他或她冲锋陷阵,到最后弹尽粮决了怎么办?
3、光有了以上两种,这些旅行社也做不大,做不强,因为他没有自己的产品和产业,老是和别人打打杀杀,最后他的精力和资本全部用在了这些身上,所以也谈不上做大做强,相反有了第三种,不断的开发和开荒,将自己的地盘尽量的扩大化,才能让自己立于不败之地。
三组联合,无往而不胜!
页面更新:2024-03-05
标签:日志 网友日志 旅行社 行业 对手 竞争 无往而不胜 资本 产业 冲锋陷阵 产品 立于不败之地 冲劲 中国 后勤 门槛 口水
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