层次决定思维-文兵

     

层次不是有生具来的，就跟一个顶级的销售员或者一个顶级技术工程师一样，这并非天生。天道酬勤定是其中必有的过程。

 

负面影响市场现象大家已是“司空见惯”了，但面对这些纷繁复杂的问题，不同层次的营销人员，其营销思维的高度不同，也决定了他们的解决策略和方法是不同层面的，当然其有效性也是有层次之别、高下之分的。

 

在我们公司也一样，同样的公司、同样的平台、同样的工具、甚至同样的工龄。有些可以做的层层之巅，则有些停滞不前。当然这个行走的步伐息息相关。也与每个阶段的总结层次密不可分。

       基层营销人员的营销思维往往认为不是打价格战、促销战和终端战吗？我就设法比竞争对手打得更好不就得了吗？于是你低价，我就打折；你买一赠一，我就有奖销售；你广告轰炸，我就终端拦截……  这些根本不是营销实力所在。鹬蚌相争、渔翁得利在我们面前还陌生吗？如果真的是这样僵持下去，我们行业面临着唯一结果是“不给力的市场”。 同质策略难应市场之需。面对这些问题、我们靠的是什么、我们靠的就是自己的信念与革新；在别人推销产品的同时、我们要有个更高层次的营销、那就是自我营销影响的实现。

 

  这是在短兵相接中逐步总结和提炼出的一些有效的策略和套路，有时的确能克敌制胜，至少也顶上一阵，于是大部分营销业务员都陷入营销就是降低姿态、做更多服务。当然别包括“咋骗”等。这样的营销思维是注定不能走出市场困境的。

      基层的营销人员是应该要见利见效地解决眼前的市场问题，将营销战略意图落实到具体的策略上，穷尽方法实现目标，这就是我们天天在喊的执行力。

 

          通过市场调研和分析，有效地细分市场，进而选择自身最具优势的目标市场和客户群体，而不是像以前那样到处攻城掠地和上下通吃，至少能知道有所为，有所不值得为！这种格局不仅做不到短时间内的突破、反而消损自身的潜在能量。我们要做的就是深知公司的运营成本、包括财力、物力、人力。最关键的根源还是在自身起点阶段，在每一张订单确定好最终的价值体现，加以判断利弊再为之。

 

我们一直都说：“思路决定出路”，但什么决定思路呢？我们认为：“高度、也就是层次决定思路”。市场营销问题的解决更是如此。只有对营销本质的理解到位了，才可能有正确的营销战略，也只有营销战略正确了，具体的市场策略才变得真正有效。这也是一个普遍的管理原则，即纠缠于某个层次的问题，往往需要基于更高层次的认识和理解，并最终解决于问题的更高层次。
      所以，认识和建立不同的营销思维层次，有利于我们对现实市场营销问题的理解和把握，并能具体指导我们的营销策略和市场运作。良性发展。