人品赢得订单的散文

　　喜欢惠达卫浴产品，却又觉得价格小贵而犹豫再三。

　　在网上的旗舰店逛了个遍，与当地实体店相比，网上的价格便宜很多。

　　真想网购一套。

　　可一想到假冒一词和运输安装等诸多麻烦事，又不得不退避三舍了。

　　反复权衡利弊，还是觉得该再到当地实体店看看。

　　我和老伴儿一进营销惠达产品的嫩江宏宇店，老板正在给几个员工开会，见我们来了，立刻休会。

　　老伴儿对着装简朴的大眼睛短发女老板说：“给我优惠到位，我们需要的东西就都在你家买了。”

　　女老板乐呵呵地说：“放心吧，回头客一定给优惠，你们进去选选吧。”

　　梳着马尾辫儿的漂亮导购立刻把我们引入产品展示区，逐一向我们推介产品性能和价格。

　　看了一番问了一遍又一遍，感觉东西和价格一样高大上，我对老伴儿说：“新婚的'孩子都还没全用贵的，咱们用有些过意不去，买差不多的就行了，不然在这儿买两样，其它的到别处买便宜一些的吧。”

　　老伴儿听了我的话，幽幽地说：“是贵了点儿啊。”

　　漂亮导购说：“孩子享受的日子长着呢，你们有条件也该及时享受。”

　　女老板跟过来也鼓动说：“惠达卫浴产品是贵，可是品质也好，不是一般人享受的。用了就知道它的好了。”

　　我说：“我们认可这产品的品质，也知道物有所值，只是觉得我们就是一般人，真有点儿享受不起这不一般的产品。”

　　女老板和导购看到我们的犹豫不决态度，并没有不耐烦，而是耐心地推介自家产品的优势所在。

　　我没怎么听，却对老伴儿说：“坐便器和花洒在这儿买，其它的去别处看看吧。”

　　老伴儿有些动摇了。

　　女老板见状，却依然不慌不忙地配合导购极力介绍她家产品的长处。我知道其中不免有夸张的地方，可是我终于发现她们七嘴八舌地说了好半天，却没有说过一句贬低同类别家产品的话，这与我先前见识过的那些为了说自己产品好，而把别家说得一无是处的商家真是差别太大了，我情不自禁地对她产生了一股由衷的敬意， 我大脑的天空突然飘过来“做人就是做事”这六个字，所以，我终于没有拉老伴儿转身离开。

　　我们选择了全部用品。

　　结算时，女老板不但果然信守承诺给了我们折上折优惠，而且在总优惠价基础上又减了二百块钱。

　　临走前，我对女老板说：“你的确给了优惠价，可是你留住我这个顾客却是因为你的人品。”

　　听了我的解释后，女老板显然很被我的认可所感动，你看她都希望和我做朋友了。

　　我欣然同意。

　　既然都是朋友了，我更要真心祝福她生意越来越好了。