现代管理会计理论和方法在企业定价决策中的应用

企业生产经营中的一切付出，都将从收入中得到补偿，因此为产品制定销售价格是企业生产经营中的一项重要决策。定价是否合理直接影响着企业的效益。市场经济环境中的价格分为垄断价格、完全自由竞争价格和企业可控制价格。只有企业可控制的价格属于管理会计中定价决策的范围。

1 利用边际收入和边际成本定价

边际收入是指在一定销售量的基础上每增加一个单位销售量所增加的销售总收入。边际成本是指在一定的销售量基础上每增加一个单位销售量所增加的总成本。当边际收入和边际成本相等时，边际利润等于零，此时利润最大，对应的销售单价为最佳单价。

运用该种方法进行定价，特别需要注意的是，如果找不到边际利润等于零这一点，则最优售价为不小于零的边际利润中的最小值所对应的销售单价。另外不能因为在边际利润不等于零时可能找到可获最大利润的售价而否认边际利润等于零时即最优售价这一结论。

2 需求价格弹性在定价中的应用

需求价格弹性是指某种商品需求量对其本身价格变化的反应程度。需求弹性可以用来衡量价格变化率和由其引起的需求量变化率之间的关系，这两个变化率的比值称为需求价格弹性系数。

需求价格弹性系数=需求量变化百分比/价格变化百分比

根据供求规律，需求量与价格呈反方向变化，一个增加一个减少，弹性系数恒为负数，为运用方便通常取绝对值。当弹性系数绝对值大于1时，需求富有弹性，需求量变化幅度大于价格变化幅度，只要价格稍有变化就会引起需求量较大变化；当弹性系数绝对值小于1时，需求缺乏弹性，价格有较大变化时，需求量只有较小变化；当弹性系数绝对值等于1时，需求单一弹性，价格引起的需求量变化幅度等于价格变化幅度。

因此在定价时，对弹性大的商品应适当采取调低价格的方法；对弹性小的商品，因为当价格变动时需求量增减幅度很小，对这类产品不但不应调低价格，相反在条件允许的情况下应适当调高价格。

3 利润无差别点法在定价中的应用

利润无差别点法是指利用调价后的预计销售量与利润无差别点销售量之间的关系来进行定价的一种方法。

利润无差别点销售量是指某种产品为确保原有盈利能力，在调整售价后至少应达到的销售量指标。

利润无差别点销售量=（固定成本+调价前可获利润）/（调整后售价-单位变动成本）

在定价时，如果调价后的预计销售量大于利润无差别点销售量，则可以考虑调价；如果调价后预计销售量小于利润无差别点销售量则不能调价；如果调价后预计销售量等于利润无差别点销售量，则调价与不调价的利润一样。利用利润无差别点法进行定价，还要综合考虑企业的最大生产能力和剩余生产能力是否可以转移，是否可以为企业带来其他贡献边际等因素。

4 以总成本为基础的定价方法

预计销售单价=（预计总成本+目标利润）/预计销售量

预计总成本应按产品的生产成本加上期间成本确定。在企业生产多种产品的情况下，应将有关的固定成本合理地分配给各种产品，确定各种产品的总成本。目标利润也应按每种产品来预测。

5 以单位成本为基础的定价方法

5.1 按单位产品成本及相关收益率定价

（1）在完全成本法下：预计销售价格=单位产品成本/（1-销售毛利率）。（2）在变动成本法下：预计销售价格=单位变动成本/（1-贡献边际率）

5.2 按单位成本加成定价

预计销售价格=单位产品成本+加成额=单位产品成本（1+加成率）

在完全成本法下，单位产品成本即单位制造成本，加成率是销售毛利与制造成本之比；在变动成本法下，单位产品成本即单位变动生产成本，加成率为贡献边际总额与变动成本总额的比率。

6 最低极限价格基础定价法

在企业生产能力有剩余且无法转移时，接受新的加工订货，只要定价略高于单位变动成本，即可获得贡献边际或减少亏损，此时的最低极限加工价格就是产品的单位变动成本。如市场对某种产品的需求量突然缩减，迫使企业不得不削价销售，这时只要定价略高于单位变动成本，就能对固定成本有所补偿，虽不能完全保本，但总比生产任务完全停顿损失要少。

7 保本基础定价法

企业为了扩大或维护原有的市场占有率，在市场竞争激烈的情况下，一定时期内可采用保本基础定价法。只要销售价格大于或等于保本销售价格，企业就不会吃亏。

保本销售价格=单位变动成本+（专属固定成本/预计销售量）

8 保利基础定价法

企业最终的经营目的是盈利，如果企业的目标利润已定，其他相关因素也已知，就可以反求销售价格。

保利销售价格=单位变动成本+〔（专属固定成本+目标利润）/预计销售量〕

9 新产品定价策略

新产品的定价一般具有不确定性的特点，可以分别采用不同的价格进行试销。通过试销，摸清新产品可能遇到的竞争情况、销售量与价格的关系等重要信息，再根据这些信息制定出合理的销售价格。

（1）撇油法。对初次投放市场尚未形成竞争的新产品在试销初期制定较高的销售价格，随着市场销量提高、竞争加剧而逐步降价的方法。（2）渗透法。在试销初期以较低的销售价格为新产品开拓市场，争取客户，赢得竞争优势后再逐步提价的方法。