市场营销空间的三层面研究

作者：戴力勇 王首达 叶积晃

一、市场营销空间的三个层面

中国人民大学施炜博士在其著作《战略思维》中提出了空间、价值、资源为三角的企业战略模型,定义企业所处的“空间”为企业置身其中的业务领域,即某个及某些行业。行业空间的大小由市场需求和供给决定。

倪俊在《区域空间下的市场营销管理策略》一文中认为,一个整体市场总是由于、文化等方面的原因被分割成若干个空间区域,不同区域市场,由于其市场特点、市场进入方式和营销方式存在差异,区域空间市场的存在是营销行为区域化的必然结果。

蔡志辉在《可持续营销的市场空间》中理解营销中的空间是指市场容量和潜力空间,他认为在买方市场的条件下,仍存在无限的可持续营销的市场空间。

张德鹏、于文宋在《小企业挖掘市场空间的营销战略》中依据小企业的特点,提出了小企业挖掘市场空间的营销战略,他们认为可以开发出一个满足特定消费者的小市场或专业市场或者寻找区位上的缝隙空间,如乡镇、、城市居民小区等。

华中科技大学罗静在他的博士学位论文中提出区域商业空间的选择大致可分为商业集聚模式、分散模式和直销模式。

陈波在《竞争就是抢占“三个半空间”》一文中认为企业竞争就是通过资本、技术、人才三大资源,争夺商家仓库、零售货架、消费者心智及货架与消费者之间的终端导购空间“三个半空间”。

里斯、特劳特在《营销战》中认为营销战是在头脑中进行的,顾客的大脑就是战场,从而可知,他们认为顾客的心智空间也是营销空间的范畴。等等。

可以发现,文献中的市场营销空间主要包含三个方面,即地理区位概念、业务空间(行业空间)概念、顾客心智空间概念,这三个方面基本涵盖了营销空间概念的所有情况。

二、地理区位空间

1.地理区位空间定义。营销空间的第一层面是地理区位空间,是指在客观经济作用下,商品在自由贸易和互相竞争中形成的流通所占有的地域范围。

2.地理区位空间分类。从宏观上讲,区位空间可分为地方小市场、地区市场、区域市场、全国市场和世界市场。从另一个角度说,营销市场可分为一级市场、二级市场和三级市场等。一级市场多为国内省会等大型城市,经济发达消费力强,市场空间大,为兵家必争之地,而二三级市场多为二线城镇,或农村乡下。

从微观上来看,地理区位还包括渠道空间,所谓的营销渠道空间,是指存在于营销渠道中的各种物质实体的结构关系在地理空间上的延展。它包括厂商、中间商及消费者之间构成的空间范围,如中间商的仓库空间、渠道终端的货架空间等。

三、业务空间

业务空间,即某个及某些行业,从广义来讲,是某个或某类产品(服务)需求和供给的集合。需求是从顾客的角度来分析,而供给则是从企业的角度来考虑。

市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。需求量是指某个行业一定时间、一定区域的市场容量,可以表现为某种产品(服务)总的有效购买力,由顾客的规模、顾客收入以及顾客购买倾向以及供给价格等因素决定。

从结构上看需求量,可知需求量分布结构包括,需求量地区结构和需求量顾客结构。需求量地区结构指不同地区的需求状况,而需求量顾客结构指不同顾客之间的需求状况。

从供给角度分析行业,主要研究某一行业内现有的竞争者状况、竞争格局以及竞争规则等,展望行业的盈利前景以及价值创新(技术创新)趋势。可以从行业集中度、行业竞争格局、行业位置来分析。

行业集中度是指某行业市场份额集聚的程度,行业集中度指数是最常用的测算方法,该指数越高说明这一行业的集中度越高,市痴间的营销战略[J].工程, 2003,(0

6)

[4]罗静:区域空间结构与经济发展[D].华中科技大学, 2005

三、业务空间

业务空间,即某个及某些行业,从广义来讲,是某个或某类产品(服务)需求和供给的集合。需求是从顾客的角度来分析,而供给则是从的角度来考虑。

市场需求是指在特定的地理范围、特定时期、特定市场营销环境、特定市场营销计划的情况下,特定的消费者群体可能购买的某一产品总量。需求量是指某个行业一定时间、一定区域的市场容量,可以表现为某种产品(服务)总的有效购买力,由顾客的规模、顾客收入以及顾客购买倾向以及供给价格等因素决定。

从结构上看需求量,可知需求量分布结构包括,需求量地区结构和需求量顾客结构。需求量地区结构指不同地区的需求状况,而需求量顾客结构指不同顾客之间的需求状况。

从供给角度分析行业,主要研究某一行业内现有的竞争者状况、竞争格局以及竞争规则等,展望行业的盈利前景以及价值创新(技术创新)趋势。可以从行业集中度、行业竞争格局、行业位置来分析。

行业集中度是指某行业市场份额集聚的程度,行业集中度指数是最常用的测算方法,该指数越高说明这一行业的集中度越高,市痴间的营销战略[J].工程, 2003,(0

6)

[4]罗静:区域空间结构与经济[D].华中科技大学, 2005