灯塔大课堂第十六课心得体会总结

灯塔大课堂第十六课心得体会总结（精选20篇）

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇1

　　“其作始也简，其将毕也必巨。”近日，主席在决战决胜脱贫攻坚座谈会上发出克服新冠肺炎疫情影响、凝心聚力打赢脱贫攻坚战、确保全面建成小康社会的最新号令。

　　以初心立信心，任尔东西南北风。疫情狂风骤雨的时候，党和国家迎难而上，各级党组织和广大党员挺身而出，一个个红色堡垒固若金汤、一面面党旗高高飘扬。在全面建成小康社会的决胜之年，疫情这场“大考”，我们答得顽强且坚定。没有什么能阻止中国行稳致远、继续前行的脚步，到20__年全面建成小康社会，是我们党向人民、历史作出的庄严承诺。誓言铮铮，初心不改。正因为今年只剩下300天，对打赢脱贫攻坚战，我们绝对不松劲、不懈怠、不停顿，那些“贫中之贫、困中之困”的硬骨头，定要举全国之力、全国之智，战旗猎猎，不胜不还。

　　以磨砺炼韧劲，放使干霄战风雨。“入芝兰之室，久而不闻其香。”温室虽好，只能生长娇花;

　　温水虽适，只会困死青蛙。党的干部应是夙兴夜寐，实干兴邦的。在前进道路上我们面临的风险考验只会越来越复杂，甚至会遇到难以想象的惊涛骇浪，今年的疫情考验算是一个，也正是这样的考验让党员干部尤其是年轻干部浴火淬炼，加速成长。仅仅月余，疫情前线那些摘下口罩带着血痕的昔日稚嫩的脸，俨然配上了沉静的成熟表情;

　　一份份来自火线的入党申请，带着“红”的热烈和“绿”的青春。疫情防控中，贫困地区基层干部更展现出较强的战斗力，他们日常是“扶贫队”，拉起来就是战疫队。他们既在疫情防控中稳定民心，保障群众生活;

　　又在疫情防控形势积极向好变化时，响应号召，抓住时间节点和工作重点，关注劳动力外出务工、扶贫产品销售、帮扶工作等最易产生问题和困难的工作上想办法、找出路。

　　以科技助奋斗，好风凭借力。目前，农网供电可靠率达到99%，深度贫困地区贫困村通宽带比例达到98%，科技扶贫有了更多的硬件支持。科技成果与地区自然资源、发展需求和群众诉求有机结合起来，应运而生的蔬菜大礼包按需投放对口地区、微信助力花农卖花、餐厅歇业时期的服务员转岗成为临时外送员、网上招聘会面试会、空中学生课堂，信息的交流、需求的交换，让虚拟世界的云产业蓬勃地发展在现实世界中。相比“送米”“撒钱”等简单直接的做法，科技扶贫不受地区限制、能更敏锐高效地利用大数据寻找脱贫的路子，精准施策、定向脱贫，产业、产品、技术有了去处，外界的需求尽快得到了满足，两相欢喜。科技扶贫，因为对知识的需求，也使得农民的科学文化素质得到了空前提升。

　　以宣传感民心，万众一心共进退。在疫情最严峻的时候，各级各部门充分发挥互联网作用，利用手机、电视、led流动屏、走字屏等常见的载体，做好防疫宣传，稳定民心;

　　而在脱贫攻坚再动员、再部署的阶段，线上线下宣传依然要发挥传达领袖指令，鼓舞士气的作用。只有获得民众理解和支持，民心所向，对标对表，统一步调，复工复产，才会在今年剩下的10个月里让奋斗之花越开越艳，既定目标不偏不倚，所有愿景一一实现，取得疫情防控和脱贫攻坚双胜利。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇2

　　这部动画讲的是在十二年前，九尾妖狐袭击了平静祥和的木叶忍者村，木叶忍者村的首领第四代火影以生命为代价将九尾妖狐封印在尚在襁褓之中的主人公旋涡鸣人，保住了村子。正因为这样，村中的人把对九尾妖狐的怨恨强加在他的身上，他在人们的鄙夷的目光中孤独的成长着……然而，他的坚强使他从不绝望，他努力，给自己进行特训，渴望让自己能得到大家的认同，与此同时了他也结识了很多生死与共的伙伴，为了自己的梦想而变得越来越强，于是通过努力从一个吊车尾变成火影。

　　这部动画看似讲的是一个以吊车尾成为天才为题材的平淡无奇的动画片，而其中却告诉了我们许许多多需要一生去感悟的道理。在中忍考试期间，邻国音之国与砂之国企图分裂村子，在危急情况下，第三代火影为了挫败邻国音之国与砂之国企图分裂村子的阴谋，而同第四代火影一样为了村子牺牲了生命。在死前，他留下这么一番话：“只要有树叶飞舞的地方，火就会燃烧，火的影子会照耀着村子，树叶还会重新发芽。为保护自己最重要的人而战，即便知道那是邪恶的，人也抵不过孤独。掉落在木叶上的小小火种啊会更加的强大，熊熊的燃烧，继续照耀着这个村子，保护着这个村子，总有一天，成为新的火影!”这段话中充满着第三代火影对村子的美好期望与他对木叶忍者村的理解，他与每一代火影一样用死贯彻了火影的忍道!这种为了保护重要的事物而做出牺牲难道不值得我们学习吗?试想看，假如有一辆车快撞了一个你认为最重要的人，你有挺身而出的机会，你是等你最重要的人被活活撞死呢，还是自己挺身而出保护他(她)，或者是听天由命呢?我估计没什么人会选第二个，为什么呢?因为我们还不够勇敢，不够坚强。要知道，如果这个世界上还有需要你的人，还有需要你做的事，自己不是没有价值的，不是有没有都可以的。那么，我们就有了活下去的意义和勇气。真的，我也很希望我可以找到这样一个可以让我用生命去保护的人。

　　一次偶然的机会，我接触到了《火影忍者》这部动画，它带给我一种精神上的震撼，一种实实在在的感动。《火影忍者》这不动漫多年来成了我的益友，我把它归纳成“鸣人精神”——一种不抛弃不放弃的独立精神。作为我的精神支柱，我时不时地看几集“充电”。是它教会我坚强、努力和刚毅，让我告别青涩，养成在困境中积极向上的独立精神。

　　大家可知道，《火影忍者》中的社会就相当于我们的现实社会，主人公虽然被人认为是吊车尾，但他们并不像主人公一样毫不气馁，拼命给自己特训，渴望为人们所重视，成为被人所景仰的忍者。他坚守着自己的忍道，努力着，奋斗着，就是这不灭的斗志打动了一个又一个人，伊鲁卡老师，卡卡西老师，甚至是三忍之一的自来也，他们帮助鸣人，帮他变的越来越强，并使其灵活应用自己的九尾之力，超越了一个又一个有着血继界限的天才们。作品中的忍者们都坚守着自己的忍道，用自己忍道来规范着自己的行为，引导自己走的路，而这个忍道在我们现实生活中就是----信念。始终保持自己的信念也是这部作品要突出的主题之一。

　　在《火影忍者》这部作品中，有一段耐人寻味的对话。日向宁次：“人的命运到底是沉浮在像云一样已经决定好的潮流之中，还是能够跟随着自己所选择的潮流走的东西呢?”考官：“不管选择哪条路，最后可能都会走到同样的终点。但是当选择了后者时，人们就可以努力地为活着的目的努力，而拥有这种想法的人才是真正的强者。相信自己的力量，这就是转变成的改变命运的力量啊!”而主人公也曾这么说过：“我现在决定了，我要走我自己的忍道，朝着一条绝对不会后悔的路，一直往前走!我一直都是有话直说。这就是我的忍道!我说过了，我最不喜欢放弃!对这种以命运为借口想要逃避的人，我是绝对不会输的!我要去证明给他看，在这个世上英雄……还是存在的!”

　　这部作品不只是给小孩看的，更是给成年人看的。《火影忍者》早已在外国赫赫有名，连老年人都津津乐道，为什么?这部作品从1999年连载至今还人气不降，为什么?就是因为它里面的精神感动了一代代人!激起了许多人对生活的无限向往。

　　我深深地爱着这部动漫，因为它的灵魂永不熄灭。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇3

　　今天，我看了一次演讲，演讲的题目是《让生命充满爱》，这是一位青年演讲家的讲座，这位演讲家的名字叫：邹越。《让生命充满爱》讲了许许多多关于母亲、父亲、老师、自己经过的悲惨或是绝望的命运，告诉我们一个道理：只有经历过风雨才能见彩虹。

　　《让生命充满爱》里面讲了很多的故事，有一个故事是这样的：在一次奥林匹克中，有一个项目是长跑，但是非洲却只能有一个参赛选手而黑人用了足足的五年的时间来做这个准备，对他来说是多么的不容易啊!黑人眼看就要到达终点了，就在这个时候，不知道是谁突然扔出个瓶子，打到了黑人的脚背上，黑人倒下了，当黑人抬头看时，第一名、第二名、第三名都产生了，按照奥林匹克的规矩只要前三名诞生了颁奖仪式就要进行了，可是就在这是，主持人说：“颁奖仪式暂停，因为我们还有一名运动员在赛场上。”一个裁判员走过去，可是黑人把裁判员甩开了，黑人说：“不要碰我!我是一名选手!如果你碰了我，我就违反了规则!”自己指甲抓着地面走，黑人的手出血了，血拖了二百米，黑人到达终点后，黑人说：“祖国妈妈，我做到了。”这位黑人虽然没有赢，但是黑人为自己代替祖国到达终点而感到自豪和骄傲。我为扔瓶子的人而感到羞耻和痛恨。之后还有很多的动人心弦故事……

　　这些父母、老师为了学生，为了新一代，为了中国，父母、老师让学生有好的知识，可以为社会国家做一个有用的人。《让生命充满爱》讲的是父母、老师为了孩子的学习而辛苦的奋斗着。让我们来爱我们的父母、老师吧!让我们为了父母、老师的希望，我们要自立自强，我们要更加的努力加油的学习吧!

　　祖国我爱你，老师我爱你，爸爸妈妈我爱您，我为我自己自豪!

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇4

　　作为监理部的负责人，不但要求要有坚实的专业知识，还要有良好的说话语言表达技巧，更要拥有较强的沟通和交际能力，因为监理员代表的是业主的利益，永远都是为业主服务的，对于出现在施工过程中的一些问题，比如说有些时候，施工单位为了偷工减料，会在送检的文件资料中做手脚，故意违反规定和规则制度，这个时候相当于是设置了一个陷阱让监理员来踩，作为一名监理员，这个时候就应该明确监理员的职务和要领，以及认识到问题所在和相应的规范制度，基于这些，监理员是绝对不能再文件上面签章确认通过的，因为一旦盖章后，文件是具有法律效力的，如果该项目工程出现了什么样的问题，监理员是要负重大责任的，而且万一问题特别严重的话，谁来承担后果，谁都负不起这样的责任;但是不签章的话，施工单位又会找一些借口和理由来搪塞监理员，或者是硬钻牛角尖，所以，这样的情况下，作为一名监理员，必须找到相关的法律条文作为说话的依据，与施工单位人员周旋到底，切实的保证工程项目的质量可靠和进度控制。另外，我发现监理单位除了三大控制，;两大管理，一协调外，还必须十分重视安全建设，有规定工地上所有的工作人员必须持证上岗，戴好安全帽，随时检查工地里各种材料、设施的安置情况;此外，本工程还实行见证取样和送检的规定，见证人员便由该工程的监理单位具备施工试验知识的专业技术人员担任，检测和负责该工程的质量监督。

　　在实习的过程中，我在指导师傅的带领下，从熟悉施工图纸、施工合同、监理工作制度、监理规划、监理实施细则、相关规程规范开始，逐步熟悉了本工程的建设情况，初步掌握了工程监理工作的基础知识和操作的基本程序，吃住都跟随在一线的施工单位人员，在工地上，通过现场直接参与，学习怎样发展、管理、处理实际工程项目建设过程中出现的问题;积极参与每一次的监理例会，学习怎样协调各方关系，以及分析项目施工的质量、进度状况，并针对存在的质量问题提出改进措施。在现场做现场监理员的我，主要负责工程项目建设现场的安全巡检;检查承包单位每日投入工程项目的人力、机械等，按设计图纸及相关标准对施工单位施工过程进行检查和记录。通过这些工作实践，我加深了对工程监理的认识，明确了自己在实习中应该掌握和学习的知识，同时通过实践也在一定程度上加深了再学校学习到得相关理论知识的理解和运用，通过这些实践更是增强了自己的实际动手操作能力，提高了自己的能力，基本达到了实习的目的。

　　为期一个月的监理实习生活结束了，在这一个月的时间里通过实践，切身的参与到生产建设当中，近距离的观察，让我对书本所学的知识有了更深层次、更真实的了解，所谓实践是检验真理的唯一标准，这一次是理论与实践想结合的过程，我深深的感觉到监理工作的重要性：工程项目建设监理是一项社会化、专业化的高智能服务工作，它要求监理员在建设过程中利用自己的工程建设方面的知识、技能设经验为客户提供工程监理管理服务，妥善协调处理好工程建设过程中遇到的各类问题，实现工程建设目标。因此，作为一个合格的工程监理员必须具备扎实的专业知识和技能、工程管理学及相关法律法规等各类知识，同时要求监理员具备较强的组织协调能力及应变能力，从而确保能够从容的面对工程建设中各种各样的问题。为此，工程监理员必须要加强行业内部的学习，熟悉工程建设合同文件，熟悉设计文件，熟悉技术规程、规范和质量检验标准，熟悉监理管理规范和监理文件，熟悉施工环境和条件，认真履行职责，正确运用权限，促使业务工作能力和监理水平不断的提高，在为业主提供高水平专业服务的同时，也为施工单位提供服务，要在技术上和施工组织管理上为施工单位出谋划策，帮助施工单位解决在施工过程中遇到的问题和困难，认真细致的做好各方面的监理工作，力争使工程监理行业有一个更加美好的未来。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇5

　　全体党员、干部、各位村民代表：

　　我受余岭村村民委员会的委托，将20xx年一年来的工作情况向在座的各位党员、干部、各位村民代表作一个简要的汇报，并请予审议。

　　一年来，村民委员会全体干部，认真履行年初提出的各项工作任务，凭着对工作的热情，对村民的情意与希望，时刻牢记为人民服务的宗旨，严格要求自己。为了提高村委班子的自身工作能力和学习水平，边工作边学习，担负起个角色，不断拓展知识面，努力提高自身素质，用群众的满意度来衡量自己的工作。用过硬的工作能力、踏实的工作作风，埋头苦干的工作精神，赢得了村民的信任和支持。一年来，为农业增效、为村民增收、为建设社会主义新农村，作出了自己应有的贡献。

　　一年来的主要工作情况：

　　1、巩固发展余岭村高山无公害蔬菜基地、无公害水果基地、和竹笋两用林基地，为农业增效、农民增收打下良好的基础。

　　2、为乡村旅游业的发展，开发栝苍古道旅游，投入金100多万元，重建余岭头莲圣寺，现正处于施工阶段，计划在20xx年11月底完工。

　　莲圣寺的建成后将吸引大量的游客，拉动农家乐的发展，增加二、三产业发展，是我村经济收入的一个新增长点。

　　如何做好乡村旅游，开发栝苍古道，是一个任重而道远的任务，单靠我们这一代是很难完成的，但我们要为下一代铺好路、打好基础。尽管今年年初大家扎紧裤带，踊跃捐款，但缺口还很处的好评大。还需各方的努力和支持。 3、 人口与计划生育工作有序开展，每年两次的查环、查孕工作基本完成，得到街道办事的好评。但还需有待提高，由于外出务工人员较多而分散，给计划生育工作帯来一定的难度，个别对象计划生育意识淡薄，存在着自认为不再生育，查环与不查环无所谓的思想。特别是避孕措施推出自行选择后，放环对象难以落实。所以要做好宣传引导工作，党员、干部、村民代表要以身作则起带头模范作用村委会工作总结工作总结。

　　4、环境卫生工作有了很大的改观。集中整治与连户保干相结合。一年来组织了两次大规模清理，并发动各户做好环境卫生工作，村民对环境卫生意识增强，村委还专门指定了村干部分管环境卫生工作。

　　5、积极开展精神文明建设，树新风、塑形象活动，为树立好乡村文明，做好敬老爱幼活动，开展评比十佳好婆婆、十佳好媳妇活动，树立良好的社会纷围。

　　6、森林防火工作有所好转，野外用火得到进一步的控制。20xx年森林火灾发生频繁，虽没有发生大的损失，但影响极坏。自20xx年12月份以来，谁在野外用火，谁就鸣锣示警五天处罚，教育面相当广。有效的控制了野外用火

　　7、 社会稳定工作比较好，近几年来我村没有发生群体上访事件，特别是今年的退伍军人上访，我村积极做好退伍人员的工作，我村处于零上访状态，给上级留下好的影响。今年上半年，为莲圣寺重建工程的地基落实情况，个别对象向上级反映了有关情况，村委得知后，村双委积极的工作，并多次召开了相关村的村民代表会议和村民大会，广泛征求意见，并且一次性解决了拖欠十几年的疑难问题。

　　8 民事纠纷和社会治安状态良好，今年来，我村没有发生民事纠纷案件，社会治安稳定，村民安(20xx年有关卫生局依法行政工作总结)居乐业。

　　9、 社会医疗保险和农村住房保险全面完成，村民对社会医疗保险意识增强，社会医疗保险给一些困难就医人员带来了很大的帮助，这是政府推出的帮扶农民的好政策。

　　二、今后的工作思路与要求

　　1、 我们要一步一个脚印，一年一个台阶，继续巩固发展余岭村的高山无公害蔬菜基地、无公害水果基地、和竹笋两用林基地，做好农业大文章，

　　2、 做好、做强“古道”开发，积极争取立项，向“古道”旅游，谋发展，要效益。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇6

　　最近我在阅读关于动物方面的书，看到了一篇有关蚂蚁的故事，对故事里所提到的蚂蚁的食量我十分好奇，想着哪一天在路上能看到蚂蚁，我也得好好观察一番。

　　午后，我在小区树下发现了成群的蚂蚁围在一起好像在吃着什么。仔细一看，是一大块糖。对，好小的时候我就知道，蚂蚁是最爱吃甜食的。我突然有了一个主意，今天我要好好研究一下蚂蚁饮食方面的爱好。

　　于是我飞快地跑回家拿了一些食物：米饭、蔬菜、肉、饼干等等。我倒要看看蚂蚁到底最喜欢吃哪一种食物。我在它们的两旁分别放上一些米饭和饼干，两者比较。没一会儿，饼干的周围爬满了蚂蚁，而米饭的那边蚂蚁却很少，什么原因呢?米饭和饼干，饼干相对来说是比较甜的，所以蚂蚁会选择饼干。这个说明蚂蚁确实是喜欢吃甜的东西。

　　接着我将一块肉和一些蔬菜分开放，等待一会儿，发现肉和蔬菜两边都有蚂蚁，用我的肉眼看上去好像肉那边的蚂蚁较多些，也许在荤食和素食方面，蚂蚁更喜欢吃荤的。而据我了解还有一种红蚂蚁吃的东西更是让人吃惊，这种红蚂蚁又称之为食肉蚁，几只食肉蚁不能构成什么威胁，而一旦它们结成一个“军团”，那就非常非常可怕了。它们见野兽吃野兽，见昆虫吃昆虫，大蟒蛇也是它们捕食的对象呢!“兽中之王”狮子见到它们都会躲得远远的，因为这群蚂蚁会爬到狮子身上，咬开它的皮，在它身上注射蚁酸。任狮子怎么翻滚挣扎，这些蚂蚁都紧紧叮咬不放，直至狮子昏迷死去……它们不慌不忙地吃着狮子肉，个个都很尽兴。它们还会把剩余的肉储存下来。有了狮子这个“庞然大物”，蚂蚁们可以好多天不用找食物了!想想太不可思议喽，那么小的身体，居然能有这么大的能量!

　　大自然界里有许多奥妙是我不知道的，看来还得多观察，多阅读才行啊!

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇7

　　回顾一年来的工作，我们在看到成绩的同时，也清醒地认识到一些不足和问题。在明年的工作中我们将鼓足干劲、克难奋进，要始终牢记“我为人民管城市，管好城市为人民”的宗旨，正确处理执法与服务的关系，把群众满不满意、拥护不拥护、答应不答应作为执法工作的出发点和落脚点，为罗田县创建良好的市容环境而努力工作。

　　现将一年来的工作总结如下：

　　一、加强学习，提高素质

　　大队始终坚持每月学习制度，全面规范学习笔记，提高队员综合素质。着力打造一支“政治合格、作风过硬、业务熟练、纪律严明、保障有力、人民满意”的行政执法队伍。按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总体要求，大队在班子建设、行政执法、队伍管理等方面做了大量的工作，为推动创建“市级五城联创”和促进“城乡环境综合治理”发挥了重大的作用，收到了良好的效果。

　　二、完善制度，强化队伍

　　年初大队领导班子成员进行仔细讨论，完善了内部管理制度、岗位责任制度、车辆管理制度、着装管理制度、考勤制度、请销假制度。以领导班子带动整个队伍，精诚团结、弘扬正气、各司其职，以制度促进执法队伍管理。大队紧紧围绕“夯根基、固堡垒、严制度、强素质、树形象”的目标建设队伍，通过抓“抓教育、抓支部、抓制度、抓廉洁、抓作风”，不断提高队伍的整体水平。

　　三、积极探索建立长效管理措施

　　1、市容市貌管理方面

　　执法大队启动“科学治理抓重点、集中整治攻难点、常态管理促长效”的工作方案，按照“前期宣传教育、先行规范引导、强化督促整改、重拳查违纠章”的管理方法，全面推行“强化宣传、注重引导、突破难点、防止反弹”工作举措，拉开城区市容专项整治行动。

　　一印发宣传材料20xx余份，强化宣传注重引导。积极开展法律法规宣传活动，向门店外摆放物品经营的业主宣传有关法律法规，对违规门店业主采取一次提醒，二次警告，三次查处的管理方式，有效缓解了城市管理矛盾，并提高了经营业主的自律性。

　　二强力整治突破难点。执法大队发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，采取“总体部署，整体联动，集中力量，逐个攻破”的整治措施，通过堵疏结合，联合整治，集中取缔等多种方式，先后开展各类流动摊点整治32次，查处马路摊点420人次，暂扣经营工具110套，共计清理临街面水池、台面29个，查处乱扔、乱倒、乱挂300余人次。对民建街、胜利街、义水北路、西门菜市场等主要街路和广场四周区域予以全方位治理。

　　三是制定错时管理方案，防止反弹。执法大队结合实际，强化错时管理，安排执法人员在正常工作时段之外，早、中、晚对重点路段区域巡查，严禁出店经营和游街叫卖，基本实现了监管全方位、管理无缝隙，使城区秩序得到明显改善。

　　四整顿洗车站点。为改善各洗车点污水漫流、环境脏乱差的现状，要求在城区范围内从事洗车经营活动的站点，必须经城市管理主管部门批准，达到相关标准，并确保站点周围清洁卫生，设置排水设施，无违规行为。

　　五加强夜市摊点管理。为了加强夜市管理，规范经营秩序，给广大市民创造一个良好的工作和生活环境，执法中队要求夜市经营者应当在规定时间内开市、收市。保持摊点周围地面整洁、干净，不得随意丢弃垃圾、倾倒残汤剩菜，收市后应及时清扫场地，确保环境卫生整洁有序。

　　六加大户外广告整治力度。依照有关规定，对户外广告牌进行了管理。查处擅自在主干道散发印刷品广告案件50余起，同时对城区内的落地广告牌、灯箱进行了专项治理，采取先告知、后检查、最后再扣押的方法进行治理，一年来共治理此类案件100余例，扣押落地广告牌80余个。

　　七监督执行“门前四包”规定。从6月份起，全体执法人员集中逐街、逐巷、逐户对“门前四包”责任制的落实情况进行检查督办。对未按规定落实“门前四包”三次以上的业主进行处罚。目前，己对60余家“门前四包”责任制落实较差的经营户、单位进行了督导和劝导，对40余家拒不改正的经营户进行了处罚。

　　2、摩托车违停专项整治行动

　　六月开始，县城管执法大队与县交通、交警部门开展对城区内乱停乱放的摩托车的联合整治行动。前后共查扣违停摩托车1600多辆，教育处罚驾驶人1400多人。通过严格管理，严格处罚形成对城区内违停摩托车的强大震慑，城市道路通行秩序显著好转，营造了便民、有序、舒适的城市交通环境。

　　3、及时处理群众投诉。

　　对群众的投诉，及时安排人员赶赴现场处理，一时不能处理的耐心解释，及时给予回复，征求意见，做到了事事有落实，件件有回音。截至11月底，受理群众来信来访投诉达到60多宗，结案45宗，办结率为82%，群众满意率超过八成。对群众投诉的一时难以解决的重点、难点问题，领导予以高度重视，亲自过问、督办，许多时候还直接组织，一抓到底。调查处理了一批油烟污染、噪声污染、一中校园周边乱设摊点等市民投诉较多的案件。

　　四、对乡镇镇容镇貌集中整治

　　城管执法大队对乡镇镇容镇貌集中整治有过一些探索，今年主要是对骆驼镇、九资河镇和白庙河乡的镇容镇貌进行集中整治，积累了丰富的经验，为进一步建立乡镇城管中队打下基础。

　　一对骆驼镇镇容镇貌集中整治。镇党委、政府高度重视镇容镇貌的治理，事先对该镇个体工商户进行宣传，做了大量的工作，然后镇党委、政府联合县城管执法大队、镇派出所、交通运政进行集中整治。由于该镇提前做好宣传工作，使整治行动非常的顺利，效果也非常好。

　　二对九资河镇镇容镇貌集中整治。罗田县为将九资河镇创建成为全国绿色低碳示范镇，县政府组织城管执法、公安交警、交通运政三个部门对九资河镇开展四项基本整治。由于部分村民观念滞后，法律意识淡薄，存在临时摊点乱摆放、车辆乱停乱放、出店经营、乱挂乱晒、乱搭乱建等影响镇容的现象。城管执法人员上前劝导，并帮助商家将物品收回店内。乱停乱放的摩托车执法人员进行了耐心劝导，沿街废弃的石头砖块执法人员一一运走，并拆除了违章搭建的铁皮棚、遮阳棚和破旧广告。

　　在前期镇政府做好宣传的基础上，此次行动共整治违章建筑5起，车辆乱停乱放40余起，出店经营80多处，出动执法车辆7台，执法人员82人。执法人员始终坚持依法行政、文明执法，以治理脏、乱、差为重点，清理取缔影响环境的违法违章行为，努力改善环境面貌，为创建全国绿色低碳示范镇打下坚实基础。

　　三对白庙河乡进行集中整治。为迎接第二届挺进大别山·中国(黄冈罗田)自行车公路赛，白庙河乡党委、政府与县城管执法大队开展市容环境综合整治。清理店外经营、乱摆乱放90余处，拆除破旧遮阳篷5个，拆除罗九旅游公路沿线路边的猪舍4处，拆除不符合规定的广告牌32个，使白庙河、肖家坳的镇容镇貌环境综合整治工作取得实效。

　　五、创建两条示范街，迎接全市城市管理工作检查

　　为迎接20xx年黄冈市城市管理工作检查，执法大队进一步加大市容环境、临时构筑物、占道经营、交通秩序等现象的整治力度;同时要以点示范，着力抓好义水南路东、万密斋大道等“示范街”综合整治。

　　一是做好市容环境综合整治，要从细节入手，全面清理城市道路两旁的堆积物、卫生死角。二是拆除中医院附近人行道上的两个违章搭建的铁皮棚，还路于民。三是联合交通、交警部门集中整治义水南路、万密斋大道及民建街乱停乱放的摩托车。以良好的城市形象迎接全市城市管理检查考核。

　　六、通过报纸宣传报道执法队伍

　　截止目前，执法大队在《黄冈日报》、《鄂东晚报》、《罗田报》及《黄冈政府网》、《黄冈新闻网》、《罗田电视台》等新闻媒体发表宣传报道26篇，及时将大队开展的管理工作及先进事迹向社会公开，按时按量完成了信息宣传任务。

　　存在的不足

　　1.业务理论基础不扎实，依法行政能力有待于进一步提高

　　2.工作忍耐度与工作韧性还需进一步加强，工作的方法、方式还有待于改进。

　　3.工作中缺乏一抓到底的恒心，工作能力参差不齐，工作成效有待提高。

　　4.落实责任制，加强考核监督，考核监督机制还需进一步完善。

　　下步工作打算

　　1、强政治、精业务、硬作风、严纪律，打造一支过硬的城管执法队伍。

　　2、以建设学习型队伍、服务型队伍、和谐型队伍为载体，将各类创建工作与提高队伍整体素质共同推进。

　　3、注重创新执法思路，不断灵活执法方法，努力提高依法执法能力水平。

　　4、在执法过程中要运用好五项艺术。一语言艺术，二做群众工作的艺术，三取证艺术，四处罚艺术，五规避风险艺术。

　　5、在网格化管理指挥部的领导下开展社区网格化管理。

　　6、要强化责任意识，正视问题，抓紧制定落实相应对策和措施，围绕“洁、绿、亮、美、畅”目标，进一步加大执法管理工作力度，对阻碍城市管理执法的违法行为实行从严、从重处理，把城区管理工作提高到一个新的水平。

　　7、围绕中心，服务经济发展。为企业提供优质服务，进行跟踪回访，为企业排忧解难，进一步增强服务意识。

　　8、认真做好上级交办的各项即时性工作。

　　今年以来, 罗田县城市管理执法大队在局党委的正确领导下，坚持以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，喜迎争创新业绩。以“城管会战”活动为契机，围绕“严格文明执法”的工作思路，大队上下团结一心，始终坚持依法执法、文明执法，巩固、完善工作机制，切实改进工作作风，为创造优美的市容环境和良好的市场秩序、交通秩序做出了积极贡献，取得了较好的成绩。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇8

　　作为一个外企的部门经理，我也是从一名青涩的大学生，通过自己的奋斗，用五年的时间做到现在的的位置，期间有很多的酸甜苦辣以及更多的经验经历，希望能将自己的感悟现今的大学生分享，希望大家能为今后有一份满意的工作打好基础。五年的经历一言难尽，这里总结了几个关键点，虽是老生常谈，但都是心得体会，也都是周边成功人士的真实写照，与君共勉!

　　1、工作态度

　　我曾经在一个上千职工的私人集团公司做总经理助理，在你们眼里除了处理文件及协助老板处理一些相关事务就够了。可那时只要公司存在的工作我都有可能被派去。记得有一次为了赶货，我和办公室的所有职员都到车间包装产品，整整做了三天三夜，老板并没有向我们说声谢谢，更不用说加班工资了;还有公司驾驶员因出事故被吊销了驾照，一时找不到合适的人，我又成为了驾驶员长达三个月，还有一次，老板自己接了个现金生意的单子，但必须货到付款，于是我又变成了业务员，跟着货车颠簸了两天把货送到了对方，直到把款结回来等等。

　　也许是因为当时太单纯，没有想得太多，老老实实地当牛做马，没有觉得委屈，也没有想过凭什么要我去做那些工作。但现在想想，我觉得真是憨人有憨福，我不下过车间，体会不到在车间工作的职员的辛苦，以及他们的所思所想，在当驾驶员的三个月里，我的驾驶本领突飞猛进，通过送货结款我考验了自己能力。我不知道大家刚工作时是什么心态。是不是觉得自己是个大学生却做这些活。但我当时坚信我付出的心血不会白流，这些都将成为我的经验，叫你兼职文件打印，也许在你认为，你跟本不屑去做这些事，可你知道吗，在做这份工作的时候，你有没有想过，从你手里出来的那份文件是不是很精致，很优美，让人看了是不是耳目一新!

　　我还记得在老板把我的工资翻了几翻我还是要离开时，老板那种可惜的眼神。我如果做得不出色，他凭什么挽留我呢!由于我的工作态度和工作能力，后来公司老总把我当朋友看待，在我后来的工作中给了我我不少的帮助。相信市场是公平的，当回报不平衡时，自然有人出局，不是你，就是老板。

　　2、坚持学习

　　在外企的压力是不用多说了，你比别人慢一点，就意味着机会的流失。专业知识是一定要熟练的，这也是你份内的事;其次你应该坚持外语学习，扩大知识面。这点无庸质疑，在外企，英语是一把利器，广博的知识有利于人际的沟通。我大学毕业时的英语是六级，考了60分，这样的水平想在外企长足的发展显然不够的。当初我的资历在外企还不够和国外人对话，但看懂相关的英语文章是迫在眉睫的事，所以我把重点放在了阅读上，因为网站有庞大的信息库，涉及的范围很广，从体育、美容到管理，非常适合enlarge your vision，所以我那时是利用午休和晚上的时间各阅读半小时，并一直坚持了下来。后来后悔如果大学期间就有这样的积淀，也许进步会更快的。

　　3、敬业精神

　　一个人的工作是他生存的基本权利，有没有权利在这个世界上生存，看他能不能认真地对待工作。能力不是主要的，能力差一点，只要有敬业精神，是可以通过训练提高，没有天赋，虽不能做到卓越，但可以努力做到优秀。而如果不敬业，应付工作，最终失去的是同事与领导的信任，更多展示才华的机会，再找别的工作、做其他事情都没有可信度。如果认真做好一个工作，往往还有更好的、更重要的工作等着你去做。这就是良性发展。敬业不是在为老板卖命，而是在为自己前途作铺垫。

　　4、关于跳槽

　　我不知道大家是怎么想的。我个人认为在找一份工作之前，肯定都会考虑到这几个方面：一、公司的这份工作是否适合我;二、我能否胜任这方面的工作;三、我能不能接受公司给我的待遇及一些可能出现的相关问题。不敢保证刚毕业的大学生都这样想，但都是用脑袋想问题的人。也许在进公司以后，与你想的是天壤之别，但如果你在重新另找公司的话，是否就保证跟你的要求与理想接近了呢!用两个月的时间找工作，用三个月的时间适应这份工作，再用两个月的时间去体会你是否该换工作，再用两个月的时间决定你是否跳槽，你的一年的工作时间就这样毫无结果的度过了。所以，只有当公司的环境已经限制了你的发展外，你才能考虑到这一点。跳槽只有在原有基础上越跳越好，而不是越跳越糟!

　　5、待遇的问题

　　做为老板与职员不是父母与孩子的关系，这点很实际。在他付给你报酬的同时，你应该给他很好的回报，这是经济社会的游戏规则。所以，企业在招聘销售人员的时候，都采用他认为我应该付给他多少工资。OK!在此基础上最低限度是我给你的工资必须你给我赚回来，因为外企不是慈善机构!假如你做得很好，老板一般不会轻易减工资。

　　如果把你工资降下来的话，很有可能这是公司辞退一个员工的方法，让你不能接受后自动离开。呵呵，我只是把自己这几年的工作经验和大家分享下，另外我还有几个词语要送给一些浮躁的大学生：踏实、信心、责任、坚持。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇9

　　近日，武警森林指挥部机动支队二大队六中队紧密结合遂行任务和官兵思想实际，广泛开展“帮思想进步、帮技能提高、帮身心健康、带优良作风”群众性互助活动，收到了良好效果。

　　中队坚持把“三帮一带”活动作为新形势下抓建部队的生动实践，全面融入部队各项建设和工作。活动中，中队充分发挥个人在理论、技术、文体等方面的优长，采取一帮多、多帮一的办法，引导官兵相互切磋技艺、相互展开竞赛、相互学习帮助，交流具体经验和知识，把“三帮一带”活动与开展“双争”评比结合起来，确保帮带活动持续深入、扎实有效。

　　在此基础上，中队还通过相互学习、取长补短，形成强促强、强带弱、弱赶强的局面，努力实现人人思想素质过硬、胜任本职岗位、作风形象良好的帮带目标，有效增强了活动的吸引力，激发了官兵投身活动的热情。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇10

　　我愿以咖啡之名，称呼那一个大块头黑人约翰?科菲。科菲与咖啡同音，在片中，当约翰?科菲自我说时，也数次提及。我一向觉得咖啡是这么一种东西：气味浓郁，气质内敛，不尝试，你永远不会知道它的感觉。像约翰?科菲，一个身材魁梧，心灵细腻脆弱，却拥有神奇的力量的人。

　　我们无法知晓咖啡是如何拥有这种神力的，他会透过对人身体的接触，知晓你的过往，会将你体内的病魔导入自己体内，然后把病毒化为一种飞虫般的细屑从口中喷出体外，使你远离苦痛。而就是这样一个神奇的人，却被关进了死牢，正因他发现了两个遭人伤害的垂死的双胞胎女孩，意欲施救确实无力回天，只好抱着渐冷的尸体痛哭，而寻女心切的父亲正好赶到……

　　这是一个误会。可咖啡不言不语，承受着疯狂的拳头及愤怒的辱骂，带着所有的神奇，走进了这座里头有一条铺设着绿地毯的路的监狱。这一段一里长的绿地毯之路上，将会上演他最后的神奇。这就是《绿里奇迹》(TheGreenMile)，继《肖申克的救赎》后，美国导演弗兰克?达拉伯恩特的又一经典之作。

　　这是一件普通的监狱，就连那条铺着绿地毯的名为绿里的路实际上也没有任何温情的存在：那条路通向死刑室，在那里，死刑犯们将坐上电椅，结束或是罪恶或是痛苦的一生。那是一条死亡之路。绿里的起点，便是这死刑犯牢房，牢里的狱警除了佩西仗着有后台装腔作势却欺软怕硬外，老大保罗、豪威尔等都是好人，而犯人中除了新来的威廉无法无天频出恶作剧外，其他人不论往事怎样，都已是心平气和。生活除了偶尔的骚乱，算是平静。唯一的消遣，便是一只不知从哪跑来的、与牢友德拉克做起了朋友的机灵小老鼠金格先生。

　　咖啡被保罗淳厚的性格所染，施手治愈了困扰他多年的膀胱炎，使保罗震惊不已。之后，他的神力又施展在被佩西所踩踏而奄奄一息的金格先生及身患癌症而日渐憔悴的保罗的同事海尔的夫人美琳达身上，同样化腐朽为神奇。这些神奇使保罗对咖啡的罪行愈发怀疑，正因那样丑恶而血腥的行径，绝不会出自这样一个尊重生命的人，亦绝不会出自这样一双拯救生命的手。

　　一次意外的接触，咖啡知道威廉就是杀害双胞胎姐妹的凶手，他借机挟住佩西，将治疗美琳达时未吐出的秽物注入佩西的身上，呆滞的佩西走到威廉的牢房，拔枪将其射死。咖啡将真相告诉保罗，而保罗也将这一混乱处理妥当，但随之刑期已尽，咖啡仍是难逃一死，他穿过绿里，坐上电椅，离开了这个烦躁的世界。

　　当保罗已是逾百岁的老人，当他看着同样是走过了半个世纪仍是奇异着活着的金格先生，看着身边的人一个个晚自己而来早自己而，看着自己不知尽头的生命，他清楚地知道，这是他们承受了咖啡的神力的结果，也是上天对他的惩罚，惩罚他处死了天赐的神奇。当咖啡临刑时，保罗就知道，如果就这样将这个天赐神力者送上绿里，在自己死后，肯定无法回应上帝的责问。但是咖啡拒绝了保罗的好心，拒绝在他的帮忙下越狱，他选取了死亡，选取了解脱，选取了走向渴望已久的平静。

　　对咖啡来说，监狱并不可怕，它只是外面世界的一个缩影，当他发现自己身负异能时就已经知道，自己将同时被这种神力所困，他将听尽生命的呼救，看尽人性的丑恶。应对千万寻求的生命，应对整个沉沦的世界，他的力量实在太过渺小，他将永远为这个世界所困扰、所伤害、所监禁。因此，选取绿里之路，从此远离喧嚣、惊吓与痛苦，却是他所渴求的。保罗明白这一点，悲痛而清楚地明白着。

　　在打上电椅开关那一刻，神奇离我们而，却得到了永远的解脱。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇11

　　当我为自己不入流的文字难登大雅之堂，痛恨自己知识浅陋，当我为世俗杂务缠绕，借文字发泄,迫切地想在自己设计的文字围城中力求突破与无力逃遁，心虚地向现实低头时，当我一再强调，否定自以为是，而私下里晾晒自己小得不能再小的清高自尊心，不能自拔时，叶静老师向我走来。

　　接到老师的电话，我根本不相信自己的耳朵。岳西县有几个叶静，小镇上有几个叶静，大一点，安徽安庆有几个叶静?岳西网络上或是论坛上有叫“叶静”的网友吗?想了半天，还是不相信这是真的。(也难怪有的网友以为是谁打错了电话，而错过和叶老师交流的机会。)

　　这是真的。同样幸运的还有六0后的长亭，开心龙，昌山，春晓大别山，各位长兄文友，再加上七零后的朱珠，163和我，更值得隆重介绍的是，茶痴(正好今天在安庆日报上读到一篇文友写他的文章)文痴钱局长，小说家张白雨先生。我们笑称自己是“米粉”(米蓝卡fans.其实我们更是百分百的“静粉”，连米老师钱老师都是，他们的到来让我等觉得，列入叶老师的“黑名单”倍感荣幸。

　　聚会总是美好的，163记录了精华。不多说。

　　想像着才思敏捷大多情况下总是年轻人连在一起的，和散文家叶老师在一起，你错了。难怪他写出那些脍炙人口,芳香四溢的文字。

　　大家行酒令，最没有“行规”不知“原则”的我，甚至激动得都忘了向老师们敬酒，心中只有自己，竖着耳朵每一位朋友倾心相告。当老师表示自己喜爱“荼縻花”，我们根本不知为何物，仔细想想，才隐约记得自己，读过亦舒的一本小说叫这个名字，文友们也在思索，这花有什么不同于寻常之物的?

　　叶老师的低调让我们受宠若惊加上过份激动.我是第一个到的。和老师的手握在一起才蓦然惊醒，叶老师真实地站在我的面前。五分钟之后就发现和他的亲切程度不亚于一起“水”的网友，一起“摄”的色友。

　　那天老师的“愚钝”(“鱼炖”)已申请专利，他对后辈或是我等小辈的关心爱护已在20xx年阳春三月申请了专利号。

　　“我和人喝酒，就得喝干，不管多少，三分之一也好，四分之三也好，满杯也好!干!” 豪爽!

　　席间，叶老师拿着酒瓶盖对我们平静地说：中了，一台电脑。

　　相信他的诚实，相信他的忠厚，相信他的质朴，相信他的善良，却忘了这是另一个场合-----朋友聚会。朋友之间气氛要的是放松和交流，友爱和谐。每个人都相信又有一大幸运在等着我们 。也是叶老师带来的，当所有人验证后，他接着说：中了，没错，下面有备注，电脑，火柴盒大小。不好分，我一个人要算着。叶老师的慧诘让我们开心许久。

　　因为感受着大师级的关爱，我们分外珍惜这次相逢，上次和老师相见是在明堂山酒店大厅，他嘴中不停地说：不能喝，胃不行。文友一句“痛并快乐着”又让他一饮而尽。文字的相聚是读安庆晚报上的《皴》还有在岳西网上的《一块铁》等篇章。

　　老师盛情不只是餐桌前的精言妙语，更给我们带来了最实惠的礼物，是散发着芳香的《秋天里的单音节》这本书，因为只有朱珠学姐和我两位女性，我们势在必得。叶老师带的六本书，这下着实让老师伤脑筋，比写文章时苦恼百倍。到处书落谁家了?我现在还不十分清楚，看着老师拿笔写下“敬赠”和“指正”，我心一紧一颤，老师谦卑让我汗颜，却让我怎么饶恕不了自己对文字曾有的态度。我心里只觉得这是老师照顾我们文学爱好者可怜的自尊。可是老师虔诚地留下这难得的墨宝。

　　这珍贵礼物的封面是我们每个岳西人熟悉 的村庄，房前的梨树，屋后的竹林，屋顶上清晰可见的烟囱 ，小河上简易的竹筏，和上空自由飞翔的鹭鸶......说实话，只读了史小溪老师写的序言和老师自己写的后记，迫不及待地想要写些什么。因为这不是书评。

　　散文因为每个人文化程度，生活阶层，学识底蕴，思想境界及写作态度的不同而风格迥异。总体的“内容广博，结构精巧，语言雅丽”都是我的缺陷，从一开始我就讳忌嫉妒她的完美,这种纯文学的精髓,不是我们这些制造“网络方便面”的人能一时半伙读懂的，“思想性与审美观是必须用心细细感受才能获得艺术快感的。”史老师说的对，了解老师多年不懈地耕耘，如今春华秋实。带领我们这些家乡的晚辈一起“探索和追寻那些被人们淡忘的物事以及这些物事包裹着某种意义”，也是一件多么重要的事。老师用苦良心，我们明了。

　　当我们余兴未了，有人提议去老师府邸去欣赏桃花源的风 光，叶老师的好友张老师道出天机“孩子上学，请勿打扰”，“月假有事。”是呀，这才是真实的为人夫为人父的叶老师。

　　在文学这片热土上，有叶静这位良师，我们更有信心“爱得起。” 叶静老师是了解我们苦衷的，用一首流行歌来形容最为恰当：

　　因为爱着你的爱,梦着你的梦,因为苦着你的苦，所以悲伤着你的悲伤，痛苦着你的痛苦,幸福着你的幸福.祝福着你的祝福。

　　这里的“你”不是爱情而是文学，文字，文章。

　　用老师自己的话来诠释：我们很难诗意地生活在红尘俗世之中，但是我们可以怀着爱的激情去迎接每一个窗口上泛起成熟的苹果色的早晨!

　　痛并快乐着是一种我们这些文学爱好者乃至有成就的作家，自己才能诠注的幸福。我将不再用文字抱怨世事不公，无书可读，无病呻吟,这是对文字的亵渎。愿自己象也能老师一样，厚积薄发,坚持不懈。

　　心在梦就在，绚丽灿烂的“烟花”，也许崩发开放会有时吧，但愿吧。

　　写到这里，我似乎又听见叶老师的欢声笑语，看见他举杯痛饮的潇洒模样。想像着李白“对影成三人”的落寞，杜甫“安得广厦千万间?”的无奈，哪有这样幸福淋漓酣畅!与老师相识的幸福收藏在我的内心深处开花，无时不在回味.

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇12

　　我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

　　通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到“洋为中用”才能奏效。

　　正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

　　下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

　　一、策划合理，准备充分，把握商机，不打无准备之仗

　　记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

　　准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

　　1、物质准备

　　物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

　　2、增强自信，对于销售人员取得成功至关重要。销售人员在毫无准备的情况下贸然访问客户，往往因为情况不明、底数不清总担心出差错，造成言词模棱两可，而客户看到这种对推销自己的产品都信心不足的销售人员时，首先会感到担心和失望，进而不能信任销售人员所推销的产品，当然更不会接受。因此，充分的前期准备工作，可以使销售人员底气十足，充满信心，销售起来态度从容不迫，言语举止得当，容易取得客户信任。

　　3、销售人员要做到“知己”，才能提高销售的成功率。所谓的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生产、经营、规模等情况以及自己负责的产品的性能、指标、价格等知识。 对于客户来说，销售人员就是公司。但事实上销售人员只是代表公司而己。既然销售人员代表着公司，他就应该对企业有一个全面的了解，包括经营目标、经营方针、历史业绩、企业及所销售产品的优势等等。

　　4、掌握公司服务的敏捷度。需采用运送方式送到客户手中的产品，客户对公司的服务的敏捷度要求就非常高，客户所希望的不仅是送货及时，而且要准确无误，如果送货有差错，就可能影响公司的形象，甚至使客户愤然离开，使销售工作无法进行下去。

　　5、销售人员必须熟悉本公司有关价格、信用条件、产品运送程序以及在销售过程中不可缺少的其他任何情报。在销售过程中，公司要有良好的信用条件，公司必须守信用、守合同，产品运送必须准确、及时，销售人员只有熟知这些知识，才能在销售的过程中及时地利用优惠条件来吸引客户，引发客户的购买欲。

　　二、寻找目标客户来源

　　1、一定要有核心目标。

　　目标是指导一切行动的根本，我们的问题是如何在销售工作中设定一个核心的目标。记得销售之神乔?吉拉德曾说过，“不管你所遇见的是怎样的人，你都必须将他们视为真的想向你购买商品的客户，这样一种积极的心态，是你销售成功的前提，我初见一个客人时，我都认定他是我的客户”，我们就应该以这种信念和精神去寻找我们身边的每一个可能的客户，努力去开拓并占领市场。提高市场占有率比提高赢利率意义更为深远，以提高市场占有率作为定价的目标，以低价打入市场，开拓销路，逐步占领市场。

　　2、销售人员一定要勤奋。有句话说，只用双手工作的是劳动者;而用双手、大脑、心脑和双腿工作的是销售人员。为了获得的客户，更快速地提升销售业绩，除了精心维护老客户，同时还必须勤于开发新客户，时刻注意市场的变化和客户的最新情况，随时做好向客户推荐产品的准备。

　　销售工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇13

　　20__年是一个新的开始，在举国欢庆的时刻却因为疫情影响无法出门，面对这场天灾人祸，我国人民群众万众一心共同抗疫。我们也由于疫情的影响，只能在家自学。而自学远远没有在学校的效率高，没有课堂上的互动，也没有老师的指导。为此，学校根据国家统一部署，决定推迟返校时间，在此开展在线教学。在上网课的这段日子里，我感受到了不一样的学习方式，同时受益匪浅。

　　从2月17日正式开设网课到现在，已经快一个月了。还记得刚开始的那一周，我不太适应这样的学习方式，对于老师在慕课上发布的学习视频只是简简单单的看一遍，错过了很多重要的知识点。作息时间的突然变化也让我有些吃不消。但是没过多久，我便适应了这样的学习方式，在家认真用电脑看学习视频以及老师的直播，课后用笔记本记清楚该堂课所学到的知识点，让我感觉和在学校一样充实，列清楚学习计划后，时间过的很快。在不断的学习与吸收的过程中，我慢慢养成了自律生活的习惯，即使没有老师的监督，也能自觉地去学习。除了网络课程的内容，我在空余时间记英语单词和学习计算机，为六级和计算机二级做准备，早睡早起，做到劳逸结合。我们都要有“千磨万击还坚劲”的意志,理性思考、理性工作,不断锻造自己的韧劲。作为一位华夏学子，我们都要有不断奋斗的动力和坚持不懈的态度。

　　通过网课学习，我有下面几点建议：

　　其一，是不要认为没有老师的监督就不重视网课，要摆正学习态度，积极思考，与老师多加互动，不懂的地方课后询问老师。

　　其二，是学会劳逸结合，尽量不要熬夜，否则十分影响第二天的学习。列好计划，主动去学习，充分利用碎片时间，可以为父母分担家务或者阅读书籍。

　　最后就是在学习的过程中找到适合自己的学习方法，建议用笔记本记录，用不同颜色的笔就行标记。学习视频反复看，跟着老师的节奏，记录好每一节的内容，课后多加思考，认真完成课后作业。

　　在这个特殊的时刻，即使我们不能相见，但是希望大家都可以通过网课学习不断提升自己，通过学习遇见更好的自己。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇14

　　庚子年的春，时间好像被折叠。在小房间里，我们出不去，只能用冻得麻木的手指反复滑动屏幕，时刻关注着这个世界。在这块小屏幕上，出现了很多人的名字，有对平凡英雄的缅怀，也有对渎职者的问罪。这如同火光般照亮我们，在幽暗一隅尽力将周围照得亮堂些。无数人的面孔在火光中交错，大多是医务人员，还有值岗者、志愿人员、清洁工、警察……还有千千万万我们叫不出名字的人。国难时，他们站出来，或一腔热血，或责任使然，在疫情防控的一线留下数不清的汗滴。

　　屏幕上令人倍受鼓舞的，还有准时的课堂。比如不断出现的预习提示和作业内容。线上学习的日子正在有序地开启。电脑屏幕中，蓝光不断闪烁，那是老师同我们一起，和各大平台无法躲避的早高峰作斗争，也和尚在适应上课日常的疲惫作斗争——认真听课学习知识都是我们共同的追求。就算弹幕里的四十多条提问有着逼疯人的迹象，每位老师都恪尽职守，鞠躬尽瘁，尽管口干舌燥，却依然把每一条知识点讲得清清楚楚。依旧处在南方春潮的我们,为老师们的辛勤付出，而感到无比的温暖和感动。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇15

　　学校高度重视校务公开工作，期初组织教职工认真学习上级有关文件，提高教职工对推行校务公开制度的思想认识。同时根据学校的实际情况设立了校长为组长，学校行政、工会、为成员的领导监督机制，保证了校务公开工作有效开展。在开展过程中积极稳妥地推进校务公开工作。

　　一、加强领导，全面推行

　　实行校务公开，是促进学校民主管理和科学决策的有效形式，也是依法治校完善民主管理制度的有效途径。学校充分认识全面推进校务公开工作的重要意义，主动适应新形势下社会主义民主政治建设的要求，把校务公开工作落到实处，努力促进学校廉政建设和教育管理的科学化、民主化，提高人民群众对教育的满意度，促进和谐校园的构建和教育事业的健康发展。

　　二、公开标准，增加透明度

　　对照学校校务公开制度，我校结合实际情况，确定了公开内容，给教职员工和群众以知情权、管理权、监督权。本学期公开内容

　　(l)职称评聘公开。职务评聘推荐委员会以及评聘领导名单。

　　(2)财务管理公开，我校每季度的财务预算计划、财务收入情况，学校每月的资产负债表。

　　(3)办事公开。学校办学指南、教师联络电话地点、以及汶川灾区师生捐款、闽安小学朱本锋捐款公开。

　　(4)收费公开。我校的收费项目、收费标准严格按照市物价局和财政局联合下发的有关文件执行，实行亮牌收费，并公示了免受杂费的通知。

　　(5)职工奖惩公开。各级各类先进评选奖励范围、对象、条件、名额、评选程序要求，评选活动过程，确定上报人选和评选结果均实行公开。

　　(6)人事管理公开，黄锦栋、薛可熙任职公开，按程序接受教职工的监督，和上级的任命。

　　(7)期末教师量化考核公开，对于教师的期末工作考核学校进行量化并将过程结果公开。

　　三、本学期校务公开成效。

　　一学期以来，我校的校务公开工作通过精心组织、广泛宣传、科学实施，取得良好的成果。1、组织教师员工社调群众反馈意见满意度高。2、学校期初收费工作顺利，家长、群众对收费意见以及文件精神知晓率高。3、我校教师均感到学校开展的各项工作民主公开“阳光”程度高，同时促进了教师员工的积极的参与学校各方面建设。4、对于学生评先的公开促进了学校各项比赛成果丰富、学生间产生积极进取的学习氛围。

　　四、工作不足

　　在取得成绩的同时我们还意识到学校的一些规章制度还需进一步完善，师德师风建设仍有薄弱环节，教师业务能力有待提高，这些问题都有待于我们在今后工作中采取新举措，实现新突破，为实现努力办人民满意教育而不懈努力。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇16

　　阳春三月下杭州，虽然春寒料峭，天气变化无常，但仍然挡不住细柳吐绿，樱花烂漫，让人心情豁然开朗。感谢监狱领导安排，我们一行30人来到杭州，在一个宽松和谐的氛围中增进了知识，交流了感情。

　　俗话说，他山之石可以攻玉，在与杭州同行学习交流中，使我们开拓了眼界、增新了见闻。虽说监狱系统管理，全国范围差别不大。但是走了一千三百多公里来到杭州，从一些管理细微之处看，还是能体会到有所出入。就人本精神来说，南方人做的更好一些。当然，杭州警校能定点为全国警官培训中心，想必有一定的人脉。但从授课老师切中时事的讲解中，还是能体会到有深刻的文化积淀底蕴。杭州做为司法部窗口培训机构，除其得天独厚的经济区位优势外，管理者一直重视管理文化创新，也可以说不失关键一环。

　　这次学习总体收获很大，但留下印象最深刻的当说王泰教授讲的西方监狱史。西方监狱不是地狱(地牢)就是天堂(别墅)，当可看出西方狱制的不成熟。相比中国狱制从上周时期就形成了明刑弼教的先进治狱思想。上世纪中期，很多发达西方国家将监狱更名为矫正机关，就是对中国狱制文化的学习。当下，在中国社会转型时期，更应遵循中国特色的治狱理念，弘扬符合中国国情的社会主义法治观念，不可盲目照搬西方自由刑执行思维，而是要立足以改造人为宗旨的矫正刑行刑理念。

　　当然，学习的机会是难得的，学习的时间是短暂的。让我们深刻理解xx大提出的建立“中国学”文化思路，将大学习、大讨论深入开展下去。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇17

　　门前有一片小菜地，那里也是我的一方乐土。

　　在家的茶余饭后，一有时间我就走进菜地，或浇水，或松土，或捉虫，隔三差五的施施肥。或者什么也不做，只是站立菜园一角，看勤劳的蜜蜂在花叶间飞舞、采蜜，听不知名的昆虫藏身何处清幽地鸣唱。清新的泥土气息，淡雅的蔬菜清香，一阵阵地扑面而来，沁人心脾。

　　隔几天回家，走进菜园，常常会有一份惊喜：前天还青青的西红柿今天已经泛出淡淡的粉色;细细的辣椒枝上忽然探出几朵小白花;顶着小花的黄瓜又粗壮了许多……欣喜中，情不自禁地拿起水勺给它们浇水，把菜棵旁边新长出来的小草轻轻拔去……

　　春夏季节的多少个清晨和黄昏，我跟妻子就像照料一群孩子一样，在菜园里忙碌，浇水、施肥、除草、掐尖、打杈、压蔓、上架……虽然辛苦，心情却充实愉快。

　　种菜看起来简单，真要动手做却不太容易。它需要懂得点常识性的东西，比如这季节、气候、土壤、物种等等，什么季节种什么菜，必须合理安排，科学管理。园子里这批菜采收过后，那批菜又栽种上了，还要学会立体种植，懂得间作，见缝插针。

　　种菜不完全是为了结果，其乐趣贯穿于整个种菜过程。种子种下地，也就播下了希望;小苗出来了，得到的是快慰;观察它的生长，得到的是欣喜;收获的时候，得到的更是满足和欢乐。我家的小菜园里，春天种过韭菜、黄瓜、西红柿、辣椒、茄子，秋天种过芫荽、菠菜、青菜、茼蒿、小白菜、萝卜、芋头。在众多蔬菜中最好种的当数青菜了。每年秋后，把地整好，撒一把青菜籽，上点水，两天过后，地上已是一片密密的细绿。秋后的青菜一点不娇气，不怕冻，冻后的青菜更好吃，一直能吃到年底，甚至吃到来年早春。而且，秋冬的青菜由于天寒地冻，把虫害问题也给解决了，不用药的蔬菜绝对天然环保。同季的萝卜、茼蒿、菠菜、芫荽、荠菜等等，也是让人久吃不厌的放心菜。

　　青山绿水间有一片属于自己的田园，做一回农夫，感悟劳动的辛苦，品尝栽培和收获的乐趣。吃菜有味，种菜更有味，看着它们一天天长大，心情在随之变化。在菜园里散步，看瓜果蔬菜一天天长大，看阳光和月光洒满菜园，品味一种真正的田园乐趣，让人感受到满足和幸福。那的确是一种美的享受，颇有几分“采菊东篱下，悠然见南山”的禅意。

　　每当身体疲劳，抑或心里有什么纠结的时候，只要走进菜园，看到那满园长势旺盛的蔬菜，看到那红红绿绿的瓜果，看到那青翠欲滴的青菜，什么疲劳和烦恼都随之烟消云散了。

　　种菜，种的是一种心情，俯首间，那一缕淡淡的菜香便悄悄渗入心扉。我以为，种菜其实更是在种自己，享受惬意着自在的烟火生活和豁达淡定的人生境界。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇18

　　《隐形的翅膀》这部电影 它的主要内容是：故事发生在壮美的内蒙古草原上。15岁的花季少女志华考上了高中，她和同学们高兴地去放风筝，不幸被高压电击中。经医院奋力抢救，保住了性命，却失去了双臂。

　　志华的母亲经受不住这惨剧的打击，患上了间歇性精神分裂症失去双手的志华，连吃饭、穿衣、上厕所都需要别人照料，原来一切需要用手来做的事，她都不能自己做了，生活变得异常艰难志华想回到学校上学，可是无法写字做作业，学校没法接收她。

　　面对失学和生活无法自理的艰难处境，志华非常痛苦，想自杀了结一切，是爸爸妈妈的爱唤醒了她重新面对生活的勇气。为了重返校园，她在家刻苦练习，脚趾磨烂了，结出厚厚的血痂。终于，她学会了用脚流利地写字，争取到了重新上学的机会。学校离家太远，为避免迟到，最好的办法是住校。她必须具备生活自理能力，才符合住校的条件。为此，她白天黑夜地苦练脚上功夫。终于用脚学会了洗脸、漱口、穿衣、做饭、打电脑、练书法，甚至学会了穿针引线、缝缝补补……一切用手才能做的事她用脚基本做到了。

　　她妈妈的间歇性精神分裂症越来越重。一次意外刺激后，被幻觉误导，走进一个水泡子里，差一点被水淹死。志华及时发现了妈妈，但是她没有手，又不会游泳，只能拼命地跳进水里，呼喊救命。就在万分焦急的时候，有一辆拖拉机开过来，才把奄奄一息的志华和她妈妈救了上来。当市残联的教练来学校挑选运动员时，志华担心妈妈再次掉到水泡子里发生意外，就选择了游泳项目。她向妈妈保证一定考上大学，不再让妈妈着急。志华参加了高考，虽然她的考分过了线，但因为没有双手又报的是医学专业，她没有被录取。想学医为妈妈治病的愿望破灭了。就在她迎战全国残运会刻苦训练的时候，她妈妈无意中知道了志华没有被录取的消息，经受不住打击，精神分裂症发作，一下子走失，再也没有回来。志华在全国残疾人运动会上获得了好成绩，取得了进军残奥会的资格。但是她的妈妈已不在人世。为了纪念妈妈，志华和爸爸去放风筝，那是一个妈妈为她亲手做的希望她拥有双手的龙风筝。因为她的努力，大学破格录取了她。电影在最后快要结束，当女主人公知道自己考上了大学时，她在草原上对着蓝天大喊：“妈妈，我考上大学了!”看到这一幕时，我感动得流下了眼泪。

　　我终于知道了导演为什么称这部电影为隐性的翅膀了，女主人公虽然没有手臂，但我好像已经看到她在大草原的蓝天上飞翔了。而且飞得很高很高。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇19

　　在上路的生态环境有所改善之后，最近的LPL春季赛赛场上也是频繁出现上单剑姬的身影。凭借着其高机动性和高对坦输出的特点，剑姬在职业选手手中成为了应对大部分主流上单的最好选择。那么下面我们就来了解一下如何使用这个风靡赛场的英雄吧。该攻略主要通过英雄联盟S9赛季上单无双剑姬-菲奥娜的英雄定位、符文出装、技能加点等角度来进行介绍。

　　1. LOLS9上单无双剑姬的天赋符文

　　优先选择精密+巫术的符文基石。下面我们来做详细解释：

　　主符文精密系：

　　征服者：在保持四秒战斗状态之后通过对敌方英雄发起的第一次攻击来提升剑姬的攻击面板并将部分伤害转化为真实伤害，提升她的对拼能力;

　　凯旋：在剑姬参与击杀英雄之后配合R技能的回复效果增加她的持续作战能力并且赋予额外金币加快她的装备成型速度;

　　欢欣：提高剑姬的攻击速度，增加她的攻击频率;

　　致命一击：配合剑姬高机动性的特点强化她的收割能力;

　　副符文巫术系：

　　灵光披风：赋予剑姬开启大招之后的爆发性移速提升，帮助剑姬更便捷地击打敌方英雄身上的破绽;

　　迅捷：提升剑姬被动技能和R技能提供的移速加成速率，增加她的灵活程度。

　　符文插槽： 1个攻击力属性;1个攻击速度;1个生命值。

　　2. LOLS9上单无双剑姬的技能加点

　　虽然W技能对剑姬而言十分重要，但由于它的等级成长不会带来过多收益，所以加一点即可。在主加点上，我们仍旧选择能提升剑姬输出伤害和灵活程度的Q技能，然后再辅以E技能补充伤害。

　　3. LOLS9上单无双剑姬的召唤师技能

　　既可以选择闪现+传送来保证剑姬的发育空间和支援效率，也可以选择闪现+点燃来提高剑姬的线上压制能力。

　　4. LOLS9上单无双剑姬的出装攻略

　　出装选择：贪欲九头蛇+三相之力+斯特拉克的挑战护手+死亡之舞+守护天使。

　　贪欲九头蛇：在提升攻击力面板的同时弥补剑姬清兵手段的不足并提高她的续航能力。

　　三相之力：其装备属性能提升剑姬的综合面板，并且还能配合被动技能强化剑姬的灵活程度和普攻伤害。

　　斯特拉克的挑战护手：相比起其他肉装，血手的属性和被动为剑姬提供的生存能力更为显著，并且在提高生存能力的同时它还能略微提高剑姬的输出伤害，让剑姬从真正意义上达到攻防两不误。

　　死亡之舞：配合九头蛇进一步提高剑姬的吸血效果，并将一部分瞬时伤害转移为持续伤害，增加剑姬的冲击消耗能力。

　　守护天使：通过其护甲加成和复活效果提高剑姬的对局容错率和生存能力。

　　鞋子选择：在通常情况下优先选择忍者足具或者水银之靴来提升剑姬的移动速度和抗性，但若是在顺风局也可以选择攻速鞋来提高剑姬击打破绽的频率。

　　5. 上单思路

　　对线思路：剑姬在对线期间的压制能力十分出色。她可以利用Q技能触发敌方英雄的破绽来与之换血，而且在移速和机动性的加成下敌方英雄很难及时采取有效的防御措施。其次剑姬的W技能也是对线神技，它能抵抗即将到来的所有技能、减益效果和控制效果然后进行反击，在输出伤害的同时减少范围内英雄的移速和攻速，而且当格挡了一个限制类技能时她还会对敌方英雄造成额外的眩晕效果。所以这个技能的使用时机对剑姬而言十分重要，在敌方英雄没有交出关键技能时尽量要耐住性子等待，不要看到敌方英雄近身就匆匆忙忙地交出W技能，这会在无形之中为敌方英雄创造可乘之机。

　　团战思路：如果对方阵容的保护能力不太出色，那剑姬可以利用Q技能和闪现的位移手段切进敌方阵营后排斩杀敌方C位。但若情形反之，由于剑姬身板相较于其他战士英雄较脆的缘故，我们还是尽量以稳妥的打法为主。先利用击打破绽提供的百分比伤害配合队友输出敌方的前排英雄打出大招的回血阵效果增强队友的冲击消耗能力，然后待到敌方英雄交出关键爆发伤害技能时再寻找良好的位置切入后排。除了正面团战的打法之外，由于自身的单挑能力和清兵效率都很出色的缘故，剑姬在游戏中后期还可以通过单带去给予敌方团队压力，为队友创造机会。

灯塔大课堂第十六课心得体会总结 篇20

　　在今年寒假期间，在本该阖家欢乐的春节期间，中国却出现了一场新型冠状病毒的爆发。许多的医生，战士奔赴在一线展开救援，而我们这些学生也因此改变了上学的方式，实行了“停课不停学”的教学方式。

　　经过了一学期的网络课堂，先来说说网络课堂的好处吧。选择网络课堂 ，我们可以直接在自己家里面通过电视进入云端进行学习就行了，不用背着书包走半天路跑到教室去上学，这不仅节约了很多时间，而且更加增强了我们自主学习的能力，培养了我们自主学习的精神，让我们自己自觉学习，主动寻找问题，这与传统课堂比起来有所不同。而且，网络课堂使得我们主动抓住网上学习的资源，对资源进行充分的利用，更好地把握网络的资源。

　　当然了，每件事情都有利有弊，网络课堂也有些不好的地方。网络课堂不能与老师面对面的交流，使得我们不能够和老师畅谈学习过程中趣味的地方，不能和同学们面对面的交流，讨论问题。而且，网络课堂的自主要求性很高，很多学生自主学习能力不强，学习动机不大，就不会像传统课堂那样去认真学习，不会那么专心致志。当我们遇到了不懂的问题时，不能够得到老师的及时回答，等老师回答了后，我们有可能已经忘了当时的疑惑所在，这不利于我们更深层次地学习。

　　虽然网上上课有一点的缺点，但我在一定程度上也学到了一些为人处世的道理。网络课堂是比较新的教学方式，我们也在努力融入这种新型的学习方式中去。

　　疫情期间上课感想总结3

　　今天是我正式上网课的第二天，看到网络上对于网课的讨论褒贬不一。

　　一说是浪费时间精力、效果不明显，老师和学生都不太适应网上平台等等。作为一名初中学生，我对上网课并不抱排斥态度。

　　由于疫情的影响，我们都不得不待在家里进行自学，那么教育部为应对这个问题，较为迅速地提出了解决的方案，一定程度下满足了人们的需求，我觉得这是非常值得提倡的。毕竟面对问题我们也只能多尽人事，把伤害降低。

　　至于孩子在家里学习没有在学校里有状态，态度消极诸如此类，这是自身的问题，不能把它加在网课上。仅仅因为无法适应这种学习方法而抨击，不太合理。

　　我相信很多学生可能都遇到过不适应老师的讲课风格的问题。

　　像我，我经常碰到某个老师讲话带有一点口音、声音低沉抑或是声音较轻(对我而言)，每每遇到这样的情况我也很崩溃，努力去辨认他们的口型……我会回家抱怨：“天哪，这个老师也太温柔了吧!整堂课我听得好累!”

　　但是一般来说，只有学生去适应老师，老师不可能适应每一个同学。所幸我听这个老师一节课、两节课、三节课……慢慢就适应了。

　　网课这个平台，“水土不服”的不光是学生、还有讲课的老师啊。

　　她们平时上课都在讲台前，有些老师对电脑操作不熟练。有一次，我在听课过程中一切进行得都是那么自然，突然老师鼠标一点、PPT不翼而飞，这个屏幕界面一片空白，老师的眼神在一刹那变得有些惊恐。很快她调整状态，假装什么都没有发生的样子继续讲课。

　　有学生抱怨这个假期过得不快乐，害，知足吧。老师在家里要备课、做PPT、思考开学后的讲课安排、最后还要被抱怨，太南了。详情可见钉钉里也有一些老师毫不留情地给了“一星好评”。(想想老师跟我们一起受着折磨，有没有快乐一点呢?)

　　根据我上的网课，我发现几个特点。

　　讲课围绕PPT进行，像语文我们上的是文化类基础知识，比如《四书》《五经》包括什么。包含的内容非常多，而时间有限，老师只能够走马观花，草草读了一下长长的内容。

　　但是这样的授课方式很容易让学生遗忘学习的知识点，最好是边讲解边辅以例子。问题是这类知识点只能靠背，因此想要掌握也只能勤做笔记或者多看回放的PPT背诵了。

　　目前英语的网课是教我们写作文，老师喜欢先破题，讲很长时间，我比较性急，先自己大概写一些点然后拉到范文部分跟范文比较，听英语网课我希望积累的是生词和词组的固定搭配，因为我积累得很少。

　　教数学网课的老师非常适应这个平台，听他的课很轻松，上着上着他就会发出鹅鹅鹅的笑声，大概一个真正喜欢教书的人，当他的学生自然也会被感染。但是由于他讲的闲话(没有不喜欢的意思)太多，后面的真正值得讲的题目就像蜻蜓点水般过去了，留下我在屏幕前默默怅惘……

　　暂时没有上科学和历史与社会的网课，期待老师的精彩表现。

　　这次也算是全民网课吧，就连一年级的翡翠也下载了钉钉。她的学校要求要背诵《弟子规》和《三字经》，得知消息的我感到无比震撼，有种心惊之感。

　　于是我要求跟着妹妹一起背《三字经》，这算不算多年之后的启蒙?我终于“开化”了。我不无欣慰地想。

　　在家学习有了更多自由支配的时间，可以做很多自己喜爱的事，瞥眼望去我的翡翠也在努力地学习，我突然有了种“老妈妈”的幸福感。总之在家都没有闲着，希望有进步。