报业市场结构研究读后感

　　但是，在现代报业市场竞争异常激烈的情况下，是否真的只能在现有的市场上与竞争者们抢夺分食同一个市场蛋糕。有没有什么办法将市场这只蛋糕做大做强？ 现代营销理念认为，企业要想扩大现有市场，既要把竞争对手的顾客吸引过来，使之成为自己的顾客，同时又要努力发掘潜在市场，培养潜在顾客？然而，抢夺竞争对手的顾客，改变该顾客的购买习惯，不仅难度大，而且会加剧市场竞争的惨烈程度，许多报业经营者在以往的市场竞争中已付出了许多成本与代价。

　　因此，努力发掘潜在市场，培养新的顾客，开发新的市场领域，才是报业市场发展的长远之计。 许多潜在市场是客观存在的，只要通过行之有效的市场细分战略的实施，就可能被发现？因此，对市场进行细分的过程，即是企业衡量。选择目标市场的过程，同时也是企业分析？发掘和捕捉新的市场机会的`过程。

　　报纸作为一种特殊的文化商品，在制订促销策略时，除了一定量的礼品赠送及后期提供增值服务外，更重要的是贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现和宣传报纸品牌，通过公共关系活动来消除大学生的规避心理？大学生具有广泛的认知性和接受性，对互动活动参与的积极性很强。

　　因此，通过一些非商业性质的宣传活动，并邀请学生参与，最终达到学生与学生互动？学生与报纸互动的目的，增进其对报业品牌的认同感，进而建立品牌忠诚度。也可联合企业在高校设立奖学金，资助贫困大学生来树立良好的企业形象。另外，在高校组织各种形式的义卖？竞赛？讲座等各类社团活动，也有利于拉近报业与学生的距离，增强认知度。