竞标谈判会主持发言

　　各位领导，各位专家，女士们，先生们：大家上午好！

　　有新朋自各方来，不亦悦乎？有故旧自远方来，不亦快哉！首先，请允许我代表x集团x资产重组专项工作组对律师事务所的竞标代表x先生和x女士有备而来今天的竞标洽商现场，表现出参与我们这个项目的热情和意愿表示热烈的欢迎！

　　同时对来到竞标洽商现场进行工作指导的集团公司强大的专业人士团队和各位领导表示最衷心的感谢！

　　xx是国内规模最大，品牌最响的律师事务所；x集团是国内规模实力，品牌价值和社会公信力最强大的金融集团。两家的合作，品牌价值超越经济价值。

　　受专项工作组组长x董事长的委托，由我主持今天的竞标洽商会议。现在，我荣幸的向竞标方两位介绍参加今天竞标洽商会议的我方代表：

　　首先，介绍我自己。我与著名华侨陈嘉庚老先生同姓同名不同庚，所以去掉庚，叫陈嘉，是x国际副总经理，重组整合专项工作组成员之一。

　　x先生，集团董秘局处长，是个手能通天的少帅

　　x先生，重组整合专项工作组成员，集团战略规划部高级经理，是个不战而屈人之兵的谈判高手

　　x先生，集团法律部高级经理，与二位是棋逢对手的行家里手

　　x女士，集团财务部高级经理，是个巧妇能为无米之炊的理财高手

　　x先生，xx公司副总经理，来自“红豆生南国，春来发几支”的广州

　　下面有请竞标方介绍作出席代表介绍。谢谢！

　　下面，作为本次会议主持人，我想介绍今天竞标洽商会议的召开流程：

　　第一项：由我方向竞标方简要介绍整合重组和选聘中介机构提供法律服务的背景

　　第二项：由竞标方x律师事务所代表作竞标响应性陈述

　　第三项：由我方专家代表和整合重组成员向竞标方进行询问，双方洽商。

　　第四项：由竞标方在综合上述信息的基础上再次报价

　　第五项：由我方就对方的报价陈述观点

　　第六项：签署谈判备忘录

　　作为主持人，我想把大家讨论的观点做一个归纳：

　　1，大家同意资产重组是集团整体改制上市工作中内在的自然的组成部分。并要求法律中介提供相关法律服务；

　　2，大家同意竞标方的服务项目内容包括但不限于竞标方响应性文件中所列项目

　　3，大家同意服务价格应该真实公平反映服务成本。本次资产重组涉及的总资产不大，资本构成的复杂程度不高，需要调查和外联的工作成本和智力成本很低，很多法律服务都具有模块化和可复制性，且大部分工作已由集团和专项工作组完成。因此，不能按照竞标方的响应性文件进行定价。

　　4，大家同意：竞标方的善于妥协表现了真诚合作的愿望。报价基本接近我方授权目标，标方原意在竞标方第三次报价的基础上同意签署本次备忘录。

　　作为主持人，十分感谢双方代表的共同努力，谈判结果符合双方的预期目标，本次竞标会顺利结束。

　　谢谢大家！